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未来采购新玩法 | 未来已来 摘要：文章主要探讨了未来采购职能、交易、数据分析、供应商管理和风险管控的五种变化。这些变化与技术的发展紧密相关，如AI、大数据、物联网和区块链的应用日益增多。采购专业人员需要适应这些变化，以应对企业对采购价值的更高要求。未来的采购模式将更加依赖数据分析和供应商管理，以降低风险和增加采购效率。企业需要采取更多策略以改善供应链管理中的不确定性。通过改变传统的采购方式和思维，以及积极投入相关资源和能力提升，才能在未来更具竞争力和挑战的市场环境中取得成功。 金句：【随着新技术如AI、大数据、物联网、区块链等的不断发展，企业对采购的价值诉求已经远超过提供采购产品和服务本身。】
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一份总结，来自60多位采购高管，180分钟思想的碰撞 【金句】采购的角色和定位在新环境下正经历深刻变迁，从成本管控逐步扩展至价值创造和创新驱动的核心角色。采购管理者需具备前瞻性视野和学习型组织的构建能力，适应新时代的挑战。 摘要： 本文探讨了新环境下采购的角色和定位变迁，指出采购在公司中的地位日益重要，不仅关乎成本控制，更涉及价值创造和创新驱动。文章强调了采购管理者应具备的特质，包括不断学习、打造学习环境以及培养新生代人才。同时，文章还涉及了C位领导对采购的新期望、新技术对采购工作的影响以及对新生代采购同行的建议。总之，采购在新时代中扮演着日益重要的角色，采购管理者需适应并引领这种变革。 文章主要观点： 一、采购在公司中的地位逐渐提升，开始设立C-位采购管理职位，参与公司的决策和战略规划。 二、采购管理者的角色发生变化，需要不断学习和适应市场环境，具备前瞻性视野和打造学习型组织的能力。 三、C位领导对采购的新期望包括贡献营收、应对不确定性、关注价值和创新、提升端到端供应链效率以及新型领导力。 四、新技术如AI对采购工作带来变化和影响，采购管理者需要了解和接受新技术，学会使用并提高工作效率，同时注重提高“软实力”。 五、给新生代采购同行的建议包括增强学习力、拥抱变化、良好沟通能力、成为业务合作伙伴以及增强影响力。 结论： 在新时代背景下，采购的角色和定位发生了深刻变迁，采购管理者需要不断学习和适应市场环境，具备前瞻性和战略性视野。只有这样，才能引领采购行业的变革，为公司创造更大的价值。
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采购，你的采购计划究竟是“要求”还是“需求”？ 【案例】文章讲述了一个企业车间为了提升生产需求而要求采购新设备的过程，涉及到使用者、采购、财务等不同利益相关方的沟通协商以及需求分析的重要性。其中强调了传统采购模式与现代采购理念之间的差异，尤其是在需求分析阶段的差异。并引用了CPSM博润顾问王为人的观点阐述需求和要求的区别，以及在需求分析中利益相关方的角色和责任。针对这一案例进行讨论和分析的问题如下： 讨论题： 1. 公司的请购流程确实存在问题。问题在于流程中没有充分考虑需求分析的重要性，缺乏与使用者、供应商和其他利益相关方的深入沟通和协商，以及未能结合外部市场环境进行全面考量。此外，财务的决策缺乏对这些需求背后原因的深入理解。 2. 需求是对某种产品或服务的需求，即期望实现的功能或达到的效果；要求则是对实现这一需求的具体参数和标准。需求是根本的，但往往会受到各种因素的影响和限制，最终转化为要求。需求与要求的不同在于需求的广泛性和模糊性，而要求更加具体和明确。需求的把握需要从多方面进行考量和分析，包括市场趋势、竞争状况、技术可行性等。 3. 在需求分析中，使用者负责提出需求和期望，采购负责协调各方利益，进行市场调研和供应商沟通，财务则负责预算管理和资金保障。这三者在需求分析中都扮演着重要角色，需要密切合作，确保需求的准确性和可行性。 4. 需求分析中还需要引入其他利益相关方的参与，如计划部门、技术部门、市场部门等。他们的任务分别是提供关于产品规划、技术可行性、市场需求等方面的专业意见和建议，帮助完善需求分析和决策过程。此外，外部专家或顾问的参与也能提供宝贵的市场和技术洞察。 【点评】文章指出采购流程的一个重要环节是需求分析。传统的采购模式往往忽略了需求分析的重要性，导致采购活动存在很多问题。现代采购理念强调早期供应商参与（ESI），强调与供应商的沟通和合作，共同就需求进行深入讨论和协商。文章引用了王为人的观点阐述了需求和要求的区别，强调了需求分析中利益相关方的角色和责任。需求分析不仅要考虑内部因素，如预算、短期和长期需求等，还要考虑外部因素，如市场环境、竞争状况等。此外，文章还提到了沟通的重要性，强调了采购在沟通中的角色和责任。通过深入的需求分析，可以确保采购到更符合真正使用者需求的产品和服务。
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（采购必读）从幕后走向台前：转变采购定位 采购职能在企业中发挥着独特的作用，特别是在全球经济变革和技术革新的背景下。麦肯锡咨询公司指出，采购需要应对全球供应链的复杂性和风险，并为企业带来额外的价值。文章指出，随着新兴技术的崛起，采购职能需要彻底转变定位并调整运作方式，以应对新的挑战和机遇。为此，企业需要重新思考采购授权、投资数字技术和数据分析，并让组织为未来做好准备。只有如此，采购职能才能发挥更大的战略价值并助力企业在激烈的竞争中取得成功。企业需要更加重视并积极调整采购职能以适应新时代的挑战和机遇。因此，“在变革时代中，企业需要明智地重新评估和利用采购职能来推动组织创新和转型”正是文章的核心观点。
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活儿多人少，物料繁杂，采购怎么做？ 罗博公司作为集成商承接工程项目，核心竞争力在于获取客户和工程设计。面对项目大客户需求分散的挑战，罗博公司面临采购品种繁多、数量少、无规律可循的问题。为了降低成本，管理层要求采购部控制价格，但采购部面临人手不足和如何平衡质量与成本的问题。采购部提出了三种解决方案，同时面临效益背反的难题。文中阐述了效益背反定律在物流成本、质量成本以及采购成本中的应用，说明某项功能的成本上升可能导致另一项成本的下降，反之亦然。采购外包在现代企业管理中越来越普遍，但外包不等于放任自流，需要对供应商进行绩效评估。文章指出分工合作是现代企业的显著特征和最佳选择。 【金句】在企业的运营过程中，任何一项功能的优化和利益提升，势必会影响其他功能的成本和利益，呈现出此盈彼亏、此涨彼消的现象，这反映了系统的内部矛盾，即“效益背反”定律。罗博公司在追求利润最大化时，面临着如何在降低采购成本的同时，确保产品质量和服务水平的挑战。这一现象在企业的采购、物流、质量成本等方面普遍存在。
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