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以下是采购杂谈相关的文章

2025-09-28
“采购困惑之船” 文章摘要：本文介绍了供应链管理的概念及其在现代企业中的重要性。文章详细阐述了供应链管理的历史背景、涵盖内容以及与其他部门如销售预测、生产计划、质量管理和运营等之间的互动关系。通过实例说明了采购部门在供应链中的核心地位以及与其他部门的协同工作的重要性。同时，文章还强调了供应链战略规划和管理的必要性，以及预测管理在供应链中的作用。最后，作者呼吁企业管理人员重视供应链管理，以实现采购部门的协同改善。作者为Sherry Wang王梁燕，供应链与采购方面的独立培训讲师。全文强调了供应链管理的复杂性和采购部门的战略重要性，并给出了企业在实际操作中应注意的问题。金句：【供应链管理涉及从物料来自供应商的采购环节，直至最终产品送至消费者手中，涵盖商流、物流、信息流和资金流。采购作为战略单元，不仅涉及操作层面的细节工作，如物流、仓库管理等，还涉及战略层面的内容，如运营战略、工厂厂址的选择、自制或外包决策等。】
- 2025-09-28
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- 采购管理
2025-09-28
采购回扣的侦查手段关于采购中可能的回扣问题，设立暗采岗位、更换价格可疑业务的采购负责人进行试探，以及找熟悉的供应商进行反馈审查是常用的侦查技巧。但面对高级的拿回扣情况，如采购者以高超的谈判议价能力将价格压至极低，使得一般审查无法察觉问题，这种情形下主要依赖于供应商的竞争机制来预防不正当行为。作者指出即便面对此类问题，一旦确认存在重大回扣嫌疑，公司也可考虑采用法律程序处理。总体上，从法律和公司角度都对采购过程中的不当行为进行了相关分析和解读。在合法合规的前提下进行采购决策和审查是保障企业健康发展的重要一环。
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- 采购管理
2025-09-27
想做采购经理,你一定要有这三项技能文章摘要：文章通过一个大型连锁超市采购员小王在处理方便面采购中的案例，探讨了采购经理所需具备的技能，包括专业或技术技能、人际技能和概念技能。文章指出了小王在采购工作中存在的问题，如缺乏采购专业技巧、缺乏长期发展的概念和规划、不懂谈判和人际技巧等。同时，文章也分析了如何提升采购思维、谈判技巧和保持采购的强势争取最大利益等方面的能力。此外，文章还提到了家乐福的采购哲学和采购的一些原则。总的来说，本文强调了在采购工作中运用专业知识和技能的重要性。金句：【一位优秀的采购人员必须拥有足够的耐心和韧性，善于运用谈判技巧和策略，保持采购的强势争取最大利益。】
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- 采购管理
2025-09-27
采购总监&销售总监，究竟谁更值钱？摘要：本文介绍了消费品行业中采购总监和销售总监的薪酬分布情况。通过猎聘全国薪酬数据研究中心的数据，分析了不同行业和区域的薪酬差异，发现各岗位薪酬分布存在明显的差异。奢侈品行业在采购总监和销售总监的薪酬方面领跑全行业，但细分行业和区域间存在差异。整体上，北京的薪酬分布较广，上海的付薪差异均匀。广东省和江苏省的薪酬分布也有不同特点。文章还提到了人才流动与薪酬差异的关系。期待后续对更多岗位的披露。
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2025-09-26
在采购眼里，销售们通常会干哪些“蠢”事？文章摘要：本文主要讲述了销售人员在与客户交易过程中常犯的七个错误，包括相信采购人员的推脱、误把找茬当需求、忽略风险而被对手利用陷阱、忽略自己的优势而在竞争中落后、一切听从客户安排而忽视背后推动力、不会托人帮忙以及只关注产品而忽视客户需求。作者指出，这些错误源于销售人员的思维误区，如过于依赖客户表面的言辞、忽视采购人员的心理和行为逻辑等。作者强调，销售人员需要真正以客户为中心，了解客户的采购逻辑和流程，关心客户的利益诉求，以解决客户需求为导向，而不是仅仅关注产品的推广和销售。同时，作者提出了解决问题的方法，包括深度理解客户需求并帮助其解决问题、积极参与客户的设计和决策过程等。最后，作者总结了销售的核心是与客户一起购买，而不是单纯地推销产品。文章的核心观点是销售人员在与客户交易过程中需要转变思维方式和行为模式，以客户需求为导向，才能真正实现销售的成功。金句：【销售的核心是与客户一起购买，而不是单纯地推销产品。】
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- 采购管理
2025-09-26
讲一个《猪八戒搞采购》的故事【金句】唐僧师徒在自主经营的企业中面临人才选用困境：沙和尚克己奉公但业绩平平，猪八戒广吃回扣却业绩出色。太乙真人指出企业用人关键在于各展所长、避其所短，量才分工。同时强调诚信正直的企业文化是基业长青的不二法则。如来的指导更是提醒管理者在建立透明监控体系的同时也要合理使用员工。这是一种管理的智慧。这不是简单的道德评价问题，而是如何通过合理的机制设计来激发员工的潜能和创造力的问题。对企业而言，关键不在于是否完全消除员工的瑕疵，而在于如何有效管理和引导这些瑕疵，使其成为企业的动力和竞争优势。正如古人云：“人非圣贤，孰能无过？过而能改，善莫大焉。”好的管理者应该善于发掘和利用员工的潜力，通过制度设计和管理创新来引导员工的行为，使其更好地服务于企业的目标和发展战略。在竞争激烈的市场环境下，合理利用人才资源是企业实现可持续发展的重要保障之一。只有做到量才用人，才能在激烈的竞争中立于不败之地。这一点对任何一个企业都有启示作用。无法准确引用具体的一句原文作为金句代表整个摘要观点。因此以整体阐述作为金句。摘要：唐僧师徒经营企业后遭遇沙和尚与猪八戒的用人难题。沙和尚虽正直无私但业绩平平，猪八戒虽收受回扣但业绩突出。对此困境，太乙真人指出用人关键在于扬长避短、量才分工，培养正直的企业文化是长久之计。如来佛祖进一步指导建立透明监控体系并合理使用员工。这提醒管理者要通过合理机制激发员工潜能，有效管理和引导员工瑕疵，使其成为企业动力和竞争优势。无法简单以道德评价员工，而要通过制度设计和管理创新引导员工行为，实现可持续发展。
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- 采购管理
2025-09-26
你就只看到采购的一张嘴吗？文章摘要：文章讨论了采购谈判的重要性及技巧。作者详细列举了六个要点：充分的需求了解、市场信息调研、项目主导权、供应商开发权利、相关部门支持和采购人员的快速学习能力。文章强调采购是一种技术性、实用性、操作性很强的工作，是供应链的重要组成部分，是企业经营管理的核心过程。采购谈判不仅仅是讨价还价，还包括对用户需求、市场情况、供应商情况等的充分了解与分析。正确的采购谈判可以实现成本优化，为企业带来利润。最后提到采购成本是企业成本管理中的核心部分，每年存在5%-20%的降价空间。作者简介部分介绍了作者的专业背景和工作经验。
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- 采购管理
2025-09-26
催货驻厂，有效吗？摘要：采购的首要职责是确保及时交付，供应链中断的损失远大于价格优势。宫老师建议关心供应商，实地驻厂催货有效。作者通过实际案例分享了在供应商内部管理变化导致订单积压时的驻厂经验，包括找产品、问进度、找老板聊并盯着完成承诺。亲自盯着进度，才能确保临时加急处理，完成产品制作。催货驻厂是有效的处理方式。
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- 采购管理
2025-09-25
采购创新出路在哪里？摘要：文章讨论了企业采购创新出路的问题，强调了采购创新管理的重要性。在CPO工作坊中，探讨了采购创新的四个维度：创新动力、创新空间、创新主体和创新方法。文章指出，采购创新的前提是要实现采购的专业化，创新空间存在于采购流程、供应商管理、产品市场周期等方面。同时，供应链需要整体统筹和分工负责，采购的任务是确保供应并降低成本。因此，采购创新需要关注由企业本身、供应商和供应商的供应商组成的整个链条。最后强调了在保障供应的前提下，采购需要以合适的成本按时提供所需的产品或服务。
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- 采购管理
2025-09-25
问问采购朋友，你多久没涨工资了？摘要：采购经理D面临人口红利下降、工作压力大等挑战，感到焦虑和迷茫。文章针对他的问题提出了建议，包括设立工作和生活的界限、提高专注力、突破舒适区进入学习区等。文章还讨论了采购经理人如何适应行业变化，不断学习跨领域知识，关注新技术等以保持竞争力。文章指出人生如马拉松，职场人士需要不断充实和学习自己，始终保持价值增值，同时要在得意时寻退路，失意时寻出路。金句：【设立工作和生活的界限，不同阶段设立不同的优先级】。
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