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采购杂谈
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采购的主要工作是销售？ 【在采购领域，“销售自己”逐渐成为核心能力，不仅是向外部供应商展示，还体现在与内部各部门间的沟通和协调。】这篇文章指出，随着商业模式的不断发展，采购职能已经从单纯采购转变为涉及供应管理、战略采购等多方面的角色。文章中详细阐述了采购部门的角色和职责的演变，强调了他们需要在维持基本采购职责的同时，也必须在企业内部开展沟通工作以展示其对公司整体业绩的影响和战略价值。以下几点体现了本文的核心观点： 金句：【在不断变化的商业模式下，采购职能从单纯的采购行为扩展至对整个公司供应管理负责、建立战略合作伙伴的角色。他们需要转变角色，更多地与销售和营销团队协作，以满足公司整体采购需求。】 摘要：本文探讨了采购职能在商业模式变迁中的角色转变。从最初的以生产为导向，发展到以市场销售为导向，再到整体价值链为主，采购的角色也从生产型采购发展到供应管理、战略采购等多元化角色。文章指出，采购人员不仅要处理日常的采购任务，还要对公司的各个部门进行协调与沟通，以确保公司整体的采购原则得到满足。同时，采购人员还需向外部供应商展示公司的需求与战略方向，以建立长期的合作关系。随着商业模式的进一步发展，采购人员的角色还将继续演变。结论指出，在采购领域，“销售自己”逐渐成为核心能力，这不仅体现在与外部供应商的沟通，还体现在与内部各部门的协调中。
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采购人必须明白的八大发展趋势 文章摘要：本文主要探讨了采购与供应链的多个趋势和变革。文章提到采购产品多元化，以响应市场和客户需求的变化；采购对象客户化，发挥采购在产业链中的更大作用；采购渠道立体化，构建有机供应渠道网络和信息系统；采购技术规范化，建立采购手册和OTEP模型规范采购行为；采购团队跨界化，整合内外部资源提升竞争力；采购过程电子化，借助互联网技术提高采购效率和反馈速度；采购运作金融化，运用供应链金融解决支付困境并提高供应链资金运作效率；采购范围全球化，以降低成本和提高竞争力。这些趋势共同推动了采购与供应链管理的变革和发展。 金句：【随着市场裂变与竞争周期的缩短，采购渠道结构将会呈现立体化，构成一个有机的供应渠道网络和信息系统。】
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采购的烦恼和乐趣 摘要：文章主要探讨了采购人员在寻找供应商时关心的问题，包括供应商的位置、能力、质量、合作意愿和可信度。文章提到，资深采购人员应该是技术和产品专家，掌握行业市场情况，以便知道在哪里寻找并制定寻源策略。采购人员需要综合考虑供应商的能力和品质，包括给哪些客户做过业务，制作现场核实。寻找供应商的过程与寻找朋友或伴侣相似，需要门当户对。领导者或老板的诚信和努力是选择供应商的重要因素之一。文章还提到，作者通过遇到的好人和帮助自己的人，感受到周围一些供应商的共性，即领导者的诚信和进步改进的态度。 【金句】：资深采购，理应是技术和产品专家，行业市场的掌握者，只有这样才会知道去哪儿寻找并制定寻源的地区策略。领导者的诚信和努力是选择供应商的重要因素之一。
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一个采购的社会（采购者的共鸣） 本文的核心主题是关于采购行为的重要性和影响，讨论了采购行为在企业和经济活动中的重要性，以及采购行为中可能出现的问题和解决方案。文章摘要如下： 随着生产力提高和社会分工细化，采购行为在社会和经济活动中变得极为重要，因为它决定了资源的利用效率，直接影响产品和服务的价格以及需求量。然而，采购行为中也存在一些问题，如采购方与供应商的关系、采购人员的败德行为和信息缺乏和信息不对称等，这些问题会放大交易成本，影响供应链效率和企业成本。为了解决这些问题，需要明确采购行为中容易出现的问题并对症下药。文章提出了几个解决方案，包括维持良好的供应商关系、规范采购人员的行为和建立专业的采购咨询服务机构等。同时，文章强调了IT系统如供应商搜索、价格谈判、订单管理等在解决采购问题中的重要性，并指出未来可能出现的专门为解决大企业采购问题而设立的网站或平台。总的来说，文章深入探讨了采购行为的重要性和存在的问题，并提出了相应的解决方案。 【金句】（文章中的一句重要表述） 在规模扩大以后，外包是必然的，因为不如此就没有办法做大。但同时外包也会引发一系列问题，关键在于如何有效管理和规范外包过程中的各个环节以降低交易成本并提高供应链效率。这也是未来企业在寻求发展中需要深入研究的问题之一。
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