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以下是采购杂谈相关的文章

2024-08-14
缺料之痛 : 愿采购的世界里，再无缺料【追料过程中的博弈与策略：从与供应商协商到最终解决的反思】本文主要讲述了作者自身经历的追料案例以及其中的感悟。首先描述了采购中遇到的缺料情况对于采购人员的影响以及其紧迫性，然后通过三个具体的追料案例展示了采购人员在面对缺料问题时采取的应对策略和措施。作者强调了与供应商保持良好关系的重要性，以及在追料过程中展现出的应急能力、资源把控能力的重要性。同时，文章也提到了对缺料的预判和对行业消息的敏感性的必要性。最后，作者总结了作为采购人员的职责和使命，以及在追料过程中学到的经验和教训。本文的核心观点是：在面对缺料问题时，采购人员需要积极主动地与供应商沟通协商，采取各种策略解决问题，同时保持与供应商的良好关系，积累资源，提高应急能力和资源把控能力。此外，采购人员还需要对行业消息保持敏感，及时做出反应，以减少追料的发生。文章通过作者的亲身经历和案例，生动地展示了采购人员在追料过程中的挑战和策略，让读者深刻理解了采购工作的复杂性和艰巨性。同时，作者的经验和教训也为其他采购人员提供了宝贵的参考和启示。
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- 采购管理
2024-08-14
“你是做采购的？一花钱就上火！” 以下是文章摘要：一名采购君因身体不适就医，医生从工作经历中发现其“供应商审核职业病”，比喻了工作中的复杂程度。老中医进而用通俗易懂的方式解释长供应链带来的问题，如供应链越长带来的风险及成本核算复杂性等。老中医个人经历的分享令采购君深感共鸣，犹如拨开云雾，揭示出采购工作的复杂性与挑战。作者感叹医生以行医来讲述采购行业背后的真实面貌，也表达了工作中的疲惫和压力。最终二人感叹相同职业所具备的魅力和辛酸。这篇专栏来源于作者柳荣的真挚分享。金句部分为：【所谓‘ 久病成医 ’在我身上应该很能体现】，这句话体现了医生通过自身的经历，从患者视角看采购行业的艰辛与重要性。
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- 采购管理
2024-08-13
空降采购经理人如何在新公司不阵亡？摘要：文章讨论了采购工作中的新官上任改革问题，涉及更换供应商、系统调整等方面。文章指出，在改变供应商关系时要谨慎处理，不能轻易破坏已形成的稳定生态系统。尽管需要打破旧世界，但更要善于建设新世界，需要通过逐步建立品类采购战略、改善供应商表现等方式来逐步改善系统，让系统不断进化，达到新的生态平衡。文章强调了在追求降低成本的同时，也要考虑供应商的可持续发展，优秀的采购应该帮助供应商降低成本、提高效率、拓展新业务。最终目标是建立一个良性循环、平衡发展的生态系统。金句：【真正优秀的采购绝不是那种上来就要淘汰供应商的。我们在向自然索取的时候同样要懂得呵护好自然，在要求供应商降价的时候是否考虑过怎么帮助他们降成本，提高效率，拓展新业务，而不是不可持续地一味掏空他们。】
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- 采购管理
2024-08-13
“我做采购，不只是为了养家糊口，更是......” 摘要：文章主要讲述了采购工作的复杂性和挑战性，为什么采购人员需要进行心灵的修炼。采购工作是公司内外部利益金钱的交汇点，要求采购人员心细如丝、做事缜密、不急不躁，并具备沟通技巧和心理学知识。采购人员不仅要面对外部商务谈判和内部陷阱，还要推动流程改善，面对管理漏洞。此外，采购人员还需承受上级责骂和工作压力，修炼强大的内心。这是一场漫长的心路历程，对采购人员的心理素质提出了高要求。金句：【复杂的工作环境，就是采购的修行】。
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- 采购管理
2024-08-12
是什么阻碍了采购成为公司高管？这篇文章主要探讨了为什么采购人员很少能够晋升为公司高管，并分析了采购人员的三大特点以及对应的改变方法。文章指出，采购人员需要提高自己的专业技能，学会展示自己，处理好和其他部门的关系，并利用好采购工作的便利条件赚取“油水”。文章还强调了职业生涯规划的重要性，并提出了自我评估、确定目标、制定行动方案等步骤。金句部分是：【真正的职业生涯并不是规划出来的，而是选择出来的。只有在各种机会中选择正确的道路，并为自己创造机会，才能走向成功。】
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- 采购管理
2024-08-12
永远不要让你的采购人员议价文章摘要：文章讨论了采购过程中价格谈判的重要性及难点，强调不应该让采购人员单独进行价格谈判。文中提到，采购人员在谈判中可能因考虑关系维护而难以做出最符合公司利益的决策。作者建议组建联合战队进行价格谈判，其中采购人员负责统筹协调，而谈判专家则来自财务、审计、研发等部门，不接触供应商，负责在谈判中坚持立场、达成目标。通过联合战队的方式，可以保证谈判目标的实现，同时维护良好的客群关系。作者还分享了自己的采购管理实践经验。
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- 采购管理
2024-08-12
一位公司老板写给其供应商老板的信摘要：信件表达了公司老板与供应商老板之间的合作问题。供应商产品质量问题频繁，沟通无果。老板决定中断合作，原因包括供应商老板缺乏客户意识、市场意识、质量意识，不尊重合作约定等。信件强调公司质量意识取决于高层，合作需建立在诚信和相互尊重的基础上。金句：【一个公司的质量意识高和低，不是取决于生产团队，也不是取决于质量管理团队，也不是取决于销售团队，而是取决于公司的高层（老板）】。
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- 采购管理
2024-08-12
“这样的采购真烦，我最近碰到好几个” 【这个世界没有真相，只有认知】在沟通中，理解和尊重客户的认知是至关重要的。客户的采购决策基于他们对供应商的认知和标准，而这些标准可能受到周围环境压力和个人动机的影响而形成。客户的认知与标准往往影响其购买决策中的最终选择，包括价格考量。因此，销售人员需要深入了解客户的认知和标准，并据此调整销售策略，以更好地满足客户需求并赢得市场份额。同时，从全局出发，与高层建立联系并共同解决问题，有助于提升企业在竞标过程中的竞争力，减少因价格问题而陷入被动局面。
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- 采购管理
2024-08-12
啥是佩奇？采购人一定要知道电影宣传片《啥是佩奇》展示了一个关于客户需求理解的感人故事，激发了关于采购工作的讨论。采购人员需要理解客户需求、转化为生产技术资料，并在遇到难题时积极沟通，以确保客户需求得到满足。本片以佩奇作为客户需求隐喻，描述了采购人员如何克服困难，最终实现项目交付的过程。采购人员需不断学习提升能力，有效管理合同风险以保障项目按时交付。
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- 采购管理
2024-08-10
项目采购的3个阶段 , 把握好就成功了以项目采购为例，供应商管理涵盖了多个阶段。刘丽梅在其文章中指出供应商管理的价值主要体现在几个方面：一是打造高效的供应链以确保采购的原料或生产设备及时按质交付；二是保证生产的顺利进行以实现产品生命周期的降价。她强调了选择供应商时需全面评估多个方面如技术能力、管理层质量和服务意识等。针对供应商绩效评价，文章提出了包括质量、技术、交付、成本和可持续性五个维度的闭环管理方案，以确保供应商的绩效达到预期要求并降低风险。整个采购流程不仅依赖于产品交付质量，还需要成功实施供应商过程管理来确保项目成功实施落地。总之，该文章讨论了如何通过有效管理和改进供应商的绩效来建立长期合作关系并降低项目总体采购成本。
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