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以下是供应商管理相关的文章

2025-01-21
供应商谈判风格及应对策略金句：【谈判是一场心理游戏，需要了解对手，更要了解自己。】摘要：本文详细描述了四种不同类型的谈判者性格及其谈判策略：实用型、外向型、亲切型和分析型。针对采购与供应商谈判场景，文章指出如何针对不同类型供应商的谈判风格采取不同的谈判方法。文中强调性格分析是建立在大数据和定性分析基础上的，现实中人们性格复杂，不会完全属于某一类型，因此采购人员在运用谈判策略时需灵活结合各种方法。最终，文章提醒采购人员在谈判中既要了解对手，也要了解自己，因为谈判是一场心理游戏。
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- 采购管理
2025-01-21
如何有效的开发供应商？摘要：文章主要介绍了供应商开发在供应链管理中的重要性，并详细阐述了供应商开发的流程，包括供应商开发策划、潜在供应商信息收集、资质评估、项目定点评估、项目开发过程管理、项目验收以及合格供应商资质确定等环节。同时，文章指出了供应商定点时的三个误区和三个注意事项，强调了供应商开发需要企业内部多个部门人员共同参与，遵循合理的流程和策略，以确保找到能够满足价格、质量、交期等方面要求的合格供应商。金句部分为：【供应商开发需要企业内部多个部门人员共同参与，各个部门和岗位人员在供应商开发策划、潜在供应商信息收集、资质评估等各环节需要分工协作】。
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- 采购管理
2025-01-20
难搞供应商的16个真实写照，你中枪了吗？摘要：文章主要探讨了企业质量管理运行中的16个常见问题，包括职责不清、文件失控、目标制定困难、记录不真实等。针对这些问题，文章提出了相应的解决方案和改进措施，强调企业应明确职责、建立文件、制定可行目标、规范记录、加强人员管理等。文章还指出，质量管理体系的持续运行和持续改进是企业长期发展的关键环节。金句：【企业领导应研究质量管理体系对保证产品质量和促进企业发展应有的重要作用，切实使质量管理体系得到有效运行】。
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2025-01-20
不是采购玻璃心，而是供应商的交期太扎心【按时交付是采购的第一要务，千方百计保交付是采购能力的重要体现。】摘要：本文探讨了采购过程中的交货期管理及其重要性。文中指出，拟定合理的交货期是采购的关键任务之一，需平衡生产需求和供应商能力。采购人员需评估各种物料交货期的长短不一以及背后的因素，如原材料稀缺程度、物流状况等。此外，采购还需考虑供应商交货准时率对企业考核的影响以及企业现金流的状况。在满足项目需求的前提下，采购人员需全面考量各种因素，以确保物料按时到货，同时平衡付款时间，确保企业现金流的健康运转。本文强调了采购人员在拟定交货期时需具备风险意识，并采取合理策略应对各种挑战。
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2025-01-18
供应商管理秘诀：反复抓，抓反复摘要：文章主要探讨了企业管理中的“反复抓，抓反复”理念，以及管理者如何在实践中运用这一理念。文章首先阐述了管理的基本原则，即理在先，管在后，强调规矩的重要性。接着解释了为什么要“反复抓”和“抓反复”，以及如何进行这一过程。文章指出，管理者需要认识到员工队伍整体素质的提升是重要任务，需要严格执行制度，从公司大局出发，提高管理者的管理能力，运用“反复抓、抓反复”的工作方法。管理者的认知决定企业未来的高度，管理体系的建设和管理的有效性是企业发展的关键。金句：【理就是根据公司的实际情况将公司的各项工作理顺、理清，以确保各项工作都能按照既定的规定开展。管就是通过监督、指导、培训、检查、纠正的方法不断循环，确保公司内部法规得到真正有效的落实。】
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2025-01-17
供应商管理的三个层次：最差的就是只懂 “ 结果导向 ” 【"普通人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型"】这篇文章强调优秀管理者的核心特质和思维方式。作者通过供应商管理、员工满意度调查等例子，阐述了优秀管理者如何通过改变模型而非仅仅关注结果或原因来解决问题。文章进一步指出，顶级优秀的管理者不仅引入竞争机制，还改变原有的管理模型，将供应商的责任和利益绑定。此外，作者通过《教父》中的名言强调了看透事物本质的重要性，并指出这种思维模式应成为习惯，将有益于个人终身发展。
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2025-01-17
供应商成了你的“供应伤”？怎样“控制”供应商，如何防止“被控制”？摘要：本文主要讨论了企业如何控制和激励供应商，以及防止被供应商控制的方法。文章介绍了采购方控制供应商的几种方法，包括完全竞争控制、合约控制、股权控制、管理输出控制等。同时，也提出了防止被供应商控制的几种方法，如全球采购、再找一家供应商、增强相互依赖性等。文章强调了采购方需要根据实际情况选择合适的方法来控制供应商并确保供应稳定，同时采取一定的策略防止被供应商控制。
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2025-01-17
这种供应商，劝你不要选！【供应商质量不好，不能仅归咎于价格问题】本文作者分析了供应商质量问题的核心，指出价格并非质量问题的唯一原因。作者认为，当供应商以质量为由拒绝改进时，这更多地反映了其质量管理体系和意识的问题。文章通过对比和举例进一步阐述了质量管理的系统性和重要性，强调供应商应明确自身质量标准并在确认满足要求后再与客户合作。文章提醒采购方，在评估供应商能力时，应注重其质量管理体系的稳定性和有效性。对于那些质量不稳定的供应商，应该考虑是否需要更换。文章强调了质量标准明确的重要性以及质量管理意识在供应商管理中的关键作用。
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2025-01-16
采购最讨厌的10大供应商，尤其第4条！摘要：本文介绍了采购人员与供应商之间的10种关系问题，包括供应商的回扣问题、订单延迟、报价不及时且不详细、在线联系困难、样品与量产不符、报价不专业、决策不能拍板、询价像相亲、涨价不通知以及频繁催单等。这些问题使得采购人员对供应商产生不信任和烦恼。
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2025-01-16
头疼：单一供应商，我该拿你怎么办？【在面临唯一采购源或单一采购源时，企业应当根据自己的具体情况采取相应的策略来应对挑战。】这篇文章提出了在面临唯一采购源和单一采购源的不同情况，应如何区分以及如何进行管理的提示。它详细解释了面对不同情境下如何做出决策，并给出了具体的操作建议。以下是摘要：核心观点：企业在面对单一供应商管理时，需要区分唯一采购源和单一采购源的不同情况，并根据自身情况采取相应策略。对于唯一采购源，企业需要在全球范围内寻找替代方案，通过技术突破或战略合作等方式应对挑战；对于单一采购源，重点在于维护和优化合作关系，提升服务水平和管理效率。关键论据：文章分析了不同类型单一供应商形成的原因，包括战略合作、客户指定、技术垄断和运营管理规划等。对于每种类型，文章给出了具体的应对策略和操作建议，包括供应链信息共享与协同、先进技术合作的前期导入、市场布局和了解市场情况等。同时强调了采购的首要任务是保供而非降本。结论或启示：企业在管理单一供应商时，需要根据实际情况灵活应对。既要重视供应商管理以保供为主的原则，也要注重自身能力的建设，如技术突破和市场布局等。同时文章提醒我们不必过分惧怕单一供应商的挑战，而是要在能力范围内积极应对和解决挑战。总之，在供应链管理过程中要灵活运用策略并密切关注市场动态和企业内部的需求变化进行调整和改进策略选择方向进而保持竞争力并取得成功。
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