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以下是供应商管理相关的文章

2024-11-27
如何进行设备供应商的现场评审？摘要：文章介绍了在设备类新供应商开发过程中进行资质和现场评审的重要性。阐述了在三种情况下需要对供应商进行现场审核，并详细说明了现场审核的关键内容，包括质量管理、技术能力、成本控制能力和交付能力。文章还强调了现场观察的重要性，并给出了现场审核的四个关键因素的检验标准。最后总结了供应商现场审核的基本原则和注意事项。金句：【在供应商审核中，质量管理、技术能力、成本控制能力和交付能力是四个关键因素。通过围绕这四个因素进行分析，可以快速找到问题的关键，并对供应商的能力和水平做出判断。】
- 2024-11-27
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- 采购管理
2024-11-21
这个供应商我换不掉，咋办？文章摘要：本文主要讨论采购经理在考虑更换供应商时遇到的挑战。采购经理试图更换一个她认为能力不足的供应商，但该供应商受到其他部门的好评和领导的支持。文章指出采购经理在没有具体证据支持供应商“不行”的情况下，不能仅凭不配合或关系特殊等理由要求更换供应商，强调证据和生态平衡的重要性，建议采购在决策前应充分沟通和了解各方面意见。文章还探讨了如何处理使用部门的推荐、领导的推荐以及面对审计时的应对策略。
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- 采购管理
2024-11-20
采购与供应商谈判的9个案例金句摘选： 1. "不要试图把所有的利益都收入自己的腰包。" 2. "谈判桌上的最后一块钱是十分昂贵的。" 3. "让对方感觉赢是商务谈判的精髓之一。" 4. "愤怒会使你丧失理智，发火让你忘记了目标。" 分层总结： ▫️核心观点：谈判中的策略与技巧至关重要，但同时也需注意谈判中的道德与原则。文章通过多个案例展示了在谈判过程中可能出现的各种情况，强调了谈判者应具备的洞察力和策略性。同时，也提醒了谈判者在面对困难或挑战时，如何避免过度情绪化，如何合理运用策略和技巧以达到自己的目标。最后，文章强调了协同和沟通的重要性，提出了信任在供应链谈判中的关键作用。 ▫️内容分析：文章包含多个关于供应商谈判的案例，涵盖了谈判中的各种策略和技巧，如如何争取利益、避免陷阱、处理冲突等。每个案例都有详细的情景描述和问题分析，以及对应的点评和总结。这些案例和点评为理解谈判提供了丰富的实际素材和深刻的见解。 ▫️价值总结：文章的价值在于通过实际案例，展示了供应商谈判中的策略与技巧，为读者提供了丰富的知识和经验。同时，文章强调了协同和沟通的重要性，以及信任在供应链谈判中的关键作用，为读者提供了更广阔的视野和更深入的洞察。此外，文章还提醒了谈判者在面对困难或挑战时，如何避免过度情绪化，如何保持冷静和理性，这对提高谈判者的心理素质也有很大的帮助。
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- 采购管理
2024-11-19
供应商选择与评价指标文章摘要：本文主要讨论了供应商选择与评价的重要性，强调这是一个多准则评价问题。文章详细列举了供应商选择的七个主要准则，包括质量、价格、交货能力、服务水平、地理位置、信誉和财务状况，并详细解释了每个准则的含义和考量因素。文章指出，在选择供应商时，必须综合考虑这些主要影响因素，并在定量和定性分析的基础上给出综合量化指标，以选择最合适的供应商。此外，文章还提到随着供应链管理思想的深入，供应商评选指标也在向有利于采供双方长期合作的方向转变。
- 2024-11-19
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- 采购管理
2024-11-19
供应商报价差异的十大真相摘要：本文介绍了供应商报价存在多种差异的原因，包括不正当竞争、质量差异、信息不对称、渠道差异、定价差异、利润定位差异、产能差异、成本构成差异化、价格舞弊以及服务差异化等真相。作者提醒企业家和采购负责人需要弄清楚价格差异的真正原因，并在选择供应商时进行多维度的综合评估，如质量保证水平、交货周期、沟通便捷性等因素。金句：【不同的供应商在追求利润水平是不同的，这就是曾经一个供应商对我说的，公司定位不同，其价格往往存在差异。】
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- 采购管理
2024-11-16
遇上犀利的供应商怎么办？摘要：文章讨论了采购在卖方市场如何应对犀利的供应商，包括面对供应商垄断企业、行业专利保护性企业以及个性强势的供应商的策略。采购要保持自身风格，既要尊重对方又不降低自身，同时专业性和魅力也是赢得供应商尊重的关键。文章强调了采购的本质是做生意，不应因个人喜好而影响对好供应商的评估。
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- 采购管理
2024-11-16
如何对付那些表现糟糕的客户指定供应商文章摘要：本文主要讨论了客户指定供应商的管理问题，分析了客户指定供应商存在的不同情况和心理，提出了相应的对策。文章强调了在接受客户指定供应商前要与客户达成管理规则，并在供应商管理方面分清主导权。同时，文章通过实例说明了如何找到和客户的利益共同点，通过合适的方式表达问题，而不是一味反对使用客户指定的供应商。文章最后指出，在这类特殊供应商面前要保持不卑不亢的态度，有竞争就有压力，要寻找合作机会以争取更好的利益。金句部分为：【问题的关键还是在要找到和客户的利益共同点, 找到合适的人把问题表达出来】。
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2024-11-15
维护供应商关系的三大支柱摘要：文章讨论了维持关系的三大基本支柱：信任、透明度和兼容性。文章指出，尽管维持关系存在挑战，但伟大的关系建立在这些支柱上。信任是任何成功关系中最关键的因素，需要通过时间和技术的投资来建立；透明度对于建立信任至关重要，需达到买方的共同协作水平；兼容性是关系的起点，需要了解参与关系的人之间的区别和共同点。这些支柱支持任何合作供应商的参与。金句：【建立信任是取得成功的关键因素，信任越深，关系越有成果。而透明度则是建立信任的桥梁，需要共同协作以达到透明度水平。】
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2024-11-14
供应商七大管理指标【管理中有句名言：你设立什么样的指标，就得到什么。】本文围绕供应商管理绩效指标的设置进行阐述，强调建立合理的指标体系对引导个人和组织行为、达到预期目标的重要性。文章以美国高科技生产企业为例，介绍了供应商管理指标体系的七个方面：质量、成本、交货、服务、技术、资产和员工与流程。在质量管理方面，文章指出了质量指标的设置和统计的重要性，并强调统计的终极目的是发现供应商的不足并督促其整改，以达到优质标准。对于成本指标，文章提到了年度降价、采购价差和付款条件等因素，并指出这些指标的设置和应用需要采购方与供应商之间的良好沟通和事先商定。总的来说，本文介绍了供应商绩效指标设置的基本理念和方法，强调了合理的供应商管理指标对于激励供应商、统一供应商与公司目标的重要性。同时，文章也指出了在设置和应用这些指标时需要注意的问题，如统计口径的一致性、与供应商的沟通等。这些对于提高供应商管理水平、优化供应链管理具有重要的指导意义。
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2024-11-13
客户指定的供应商，不服管，怎么管？文章摘要：文章讨论了客户指定供应商的管理难题，指出很多人感觉客户指定的供应商很牛B、很不配合，在品质、交期、服务等方面存在问题。文章分析了问题的原因，包括供应商强势地位、交流不够通畅、管理弱化或放任、付款或过程管理问题等。针对这些问题，文章给出了一些管理方法，包括在合同中明确责任范围、调整订单比例给客户和供应商压力、弄清楚客户指定理由并提供替代供应商、通告问题和整改要求、协同客户解决问题、量化风险和劣质成本并反映在报价中、与客户协商改变合作模式等。文章强调，管理客户指定的供应商需要采取适合自身情况的方法，并指出一些情况下需要弄清客户与供应商之间的关系并采取相应措施。
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