你为什么恐惧谈判？可能是这3个原因

日常发生的各种谈判是各个企业为了赢得生存发展而进行的一场场战斗。

想象一下这样一个场景：战斗还没有开始，很多士兵就已经失去了自信，焦虑不安，不敢前进一步，这仗还怎么打？他们在害怕什么呢？对前方战场的凶险一无所知？还是害怕对方力量的强大？或是对自己低劣的武器毫无信心？

可以肯定，这场战斗必输无疑。

如果我们在谈判中也是这种状态，带着焦虑不安和害怕走进谈判，谈判的结果肯定是不容乐观的。

可惜的是，很多人害怕谈判也罢了，很多采购居然也害怕谈判，不敢去谈判。

01我们分析了一下，这里主要有三个原因。

谈判这件事本身会带来矛盾和对抗

很多人不是很喜欢这个情景和状态，不想制造这样的矛盾或者被这种矛盾所裹挟。

但是，职责所在，想退避却又不能退避，在这种痛苦的状态下，焦虑自然就随之而来。