专业的“寻源采购”是怎样炼成的？

寻源采购是做什么的？

做了20多年采购，一直有人问我这个问题。说实话，解释寻源采购还真不是一句话两句话能说清楚的。因为带“采购”两个字的职位不少，比如寻源采购、战略采购、品类采购、技术采购、直接物料采购、间接物料采购、服务采购、外包采购、采购执行、采购跟单、采购运营...其它不带“采购”字眼，但其实也是采购职能的职位还包括供资源开发、供应商开发、供应商绩效管理、供应商关系管理、卓越运营等等。

要想彻底搞明白，还是要从它的英文名字Sourcing说起。

"Sourcing"是单词"Source"的动名词形式。根据韦氏词典，"Source"有三个属性，分别是名词、动词和形容词。其中名词的中文释义是“源头”，“来源”，提供所需的人或者物”；动词的中文释义是“指明来源，比如报价的物料”，“从源头获得”。

来源：韦氏词典

英英词典对于"Sourcing"的释义是：In business, the term word sourcing refers to a number of procurement practices, aimed at finding, evaluating and engaging suppliers for acquiring goods and services。在商业领域，“采购”一词指的是一系列采购实践，目的是寻找、评估和吸引供应商以获取商品和服务。

来源：韦氏词典

因为这样的解释，Sourcing这个采购职能在当时我服务过10年的GE全球采购组织里叫“资源开发”。它的核心含义指的就是从源头开始，从0到1的采购活动。

一般来说，寻源采购适用下面的这些场景：新产品、新工艺，没有现成的供应商；现有供应商是唯一源供应商或者独家供应商；现有供应商池需要“新鲜血液”补充和激活等等。