五分钟迅速了解采购流程

采购这个词儿有多种英语的表达方式。在供应链运营参考模型SCOR中，使用的是Source这个单词。我们还会使用Purchase或是Procurement来表示采购的意思。

不管用哪个英语单词，它们的意思都是获取某种商品或是服务的过程。我们今天就来聊一聊采购流程的话题。

01采购无处不在

所有的公司都有采购活动，不管是世界500强，还是街边杂货店，都会涉及到采购业务。采购流程对大多数公司来说都是非常重要的，但是在不同的行业，受重视程度略有不同。

在生产制造行业，比如汽车或是高端电子消费品公司，采购在组织内的地位是非常高的，这是因为采购成本占商品成本的比率可以达到60-70%，一件商品成本是10元，其中6-7块钱用于采购原料、零部件或是其他用于制造商品的材料。

当一家企业的采购支出数以亿计，只要能节省下一丁点儿钱，那都是很庞大的数字。

省下来的钱是公司的纯利润，所以采购的一项重要工作就是寻找降低成本的机会。由于受重视的程度高，制造企业舍得投入，采购团队素质很高。

在咨询服务类企业里，采购过程的意义就没那么高了，因为他们提供的是无形的服务，不需要大量采购原料和零部件，也就不需要最顶尖的采购人才。虽然采购在这类公司运营成本中占比不高，但依然是需要的。

还有一类服务型的组织很依赖于采购，那就是医院，他们需要获取医药产品。

每年的医保谈判都是一场“灵魂砍价”，比如2021年11月11日，被誉为“最美采购人”的国家医保局谈判代表张劲妮，把原本报价每瓶5.3万多元的药，经过前后8轮谈判，硬是“砍”到了3.3万元。

考虑到中国巨大的人口基数，医药产品的采购金额是非常可观的，节省下的钱对国家和患者都意义重大。