采购里的“一分钱一分货”，确定你没被套路？

在间接采购工作过程，经常听到“一分钱一分货”这句古语，它的意思是一件商品或服务的质量与它的价格是相关的，质量与价格成正比，也是“好货不便宜，便宜没好货”的另一种阐释。这，听起来没毛病，而且很有道理，对吧？

确实，好的商品，需要好的原料、先进的技术与工艺来支撑，而这些都是需要成本的，所以价格就高。

但是，这里有一个前提，就是：首先我们得要懂得辨识怎样的材料才算好？怎样的技术才称得上先进？

如果没有识货能力，那么所付出的高价，除了是自我心理安慰以外，至于能不能获得好货，就全凭供应商良心了。

《皇帝的新装》大家都懂，又有谁希望自己象皇上一样缴纳了高昂智商税，还成为业界同行的笑柄呢？

那么“一分钱一分货”这句话难道就只是一个讽刺吗？

我举两个间接采购例子：

1某企业安保外包服务

某企业安保服务外包，选供应商时，甲方在标书与合同里除了约定服务效果与安全指标以外，把履约过程的关键要素：人（安保员）相关的，例如年龄、身高、学历、岗位经验、退伍占比，流失率等等，都明确清楚，招标前双方也进行了充分的需求澄清与答疑。

同等规模与实力的多家与标方经过激烈的竞价，甲方取得了明显降本效果。