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一文看懂顶级采购战略!

来源网络
2024-12-23 / 0 评论 / 0 点赞 / 9 阅读 / 0 字
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从战术操作者转变为战略贡献者

大多数企业会花掉销售收入的一半左右用于购买所需的商品和服务。如果购买得当,企业的业绩就会提升,收入就会增加。反之,企业利润就会减少。尽管如此,很多企业对采购的重视还是不够,首席采购官(CPO)也往往被边缘化。然而,自20世纪80年代中期以来,“采购由日常流程转变成了企业战略”。

“可持续采购既可以看成是需要降低的风险,也可以看成能够带来竞争优势的机遇。”

在大多数企业,采购职能的转变分为四个阶段:

“交易性采购”——这个阶段的采购等同于购买。分散化的采购是战术性的而非战略性的,采购人员仅仅需要基本的IT技能和文字技能即可胜任工作。

“成本驱动型采购”——采购与内部战略的相关度更高,但是并未被纳入整体战略中。首席采购官会运用包括成本分析在内的高级分析方法,对采购成本有了整体性的认识。但是,在这个阶段大多数采购经理人的思维依然是“如何降低成本”,而不是“如何创造价值”。


“整合采购”——这个阶段的采购和企业战略保持一致。为了满足所有利益相关方的需求,首席采购官需要具备分析和谈判的能力,并且能够影响同事和供应商。

“顶级采购”——首席采购官将采购战略和企业的整体战略相匹配,而且采购战略占据中心地位。在这个阶段,采购人员需具备“变革能力、战略思维和影响他人的能力”。他们能够和供应商,尤其是拥有互补资源的供应商,建立起稳固的关系,他们还能够实施治理、降低风险并且提供创新性的产品与服务。

“供应链风险、原材料稀缺和其他的环境和经济因素都将采购和供应置于商业前沿。”

采购部门的结构

采购部门的结构通常有以下四种:

第一种是“去中心化的”结构,由于采购部门在过去不是独立的部门,所以大多数都是这种结构;

第二种是“协调式的”结构,尽管此时的采购依然是去中心化的,但是有一个专门的办公室来协调采购政策与采购活动;

第三种是“混合式的”结构,企业买方会建立“消费中心”来对“本地买方”进行补充;

第四种是“中心化的”结构,即所有的本地买方都被置于一个办公室的监督之下。

“采购战略需要和组织战略一致,也需要和组织流程一致。”

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