为什么做采购的“干不过”销售？

培训课上，我常常问学员，采购“厉害”还是销售“厉害”？

大家常常说，当然是采购厉害！

我说，为什么说采购厉害？大家说，现在是买方市场，我不管三七二十一，先砍他一刀，不行我就买别人的，所以那些销售都拼命“巴结”采购。

这话听起来似乎有道理。

但我会继续问，公司会选择什么人做采购？

大家思索下，有人说要懂技术，有人说要懂沟通，有人说要懂商务，但一致的回答是：做人实在，老板放心！

又问，会选择什么人做销售？答，能说会道，头脑灵活！