工业品采购，你必须知道的代理商陷阱

不论是服务于下游工业品企业的中间型工业品，还是服务于工业和工程的最终工业品，工业品采购交易中，尚未形成消费品层层代理的完善渠道商体系，采购商与生产商直接交易的企业居多。

出于采购商与代理商交易的体系制度不够完善等原因，工业品营销中代理商规模还不大。

所谓“买的没有卖的精，卖的没有做的精”。代理商一般带着生产商赋予的光环出现在采购商面前，与采购商进行交易谈判时提出相应的质量保障、售后承诺等条件，依然能够赢得一批采购商的好感与信任。

诸如此类的销售渠道实现了生产商和代理商的双赢结局，但对采购商却带来了一定的风险隐患。