如何用你的还价镇住供应商

采购在开展竞争性谈判时，首要任务是获得供应商能够接受的最低价。而这其中的要诀就是：用你的开价镇住对方！

具体做法非常简单，就是作为买方，出价要极低。

在出价极低之后，只要对方有成交的意愿，最终的结果往往会接近或低于你的目标价。无非是讨价还价更艰难一点，时间耗费更久一点。

能够让供应商卖了低价心里还高兴是一门艺术。这要看你有没有能力让供应商为了挣到每一分钱都必须进行艰难的谈判。作为采购，只要多少能言之有理，出价就要低，这样再强硬的供应商的信心也将动摇。

这就如同你在追求一个女孩，女孩说“我宁愿坐在宝马车里哭，也不愿意坐在自行车上笑。”这时你该怎么办？是买宝马还是放弃？即使你买了宝马，女孩也没有说一定会跟你交往，还会继续提出条件。无论将来结局如何，从物质的角度衡量，女孩绝没有损失。

当然，有人会批评说这女孩是在漫天要价，道德沦丧，即便我有很好的物质条件，我也不会跟这个女孩交往。