“过来人”对采购新手的忠告和建议

最近有位做采购的“小朋友”来问我，说感觉采购这个行业深不可测，无从入手，很迷茫、很彷徨——总觉得采购每天不是要开发供应商，就是要分析成本计算成本和谈判砍价，要不就是追料，感觉事情挺多、挺杂，一不留神儿，不知哪儿就会出错儿。

怎么说呢？任何行当都不容易，采购有采购的难，同时，销售、计划、生产、技术、品管……他们也有他们的难。

采购这个行当，我已经“浸泡”了快二十年了，说长不长，说短不短。

采购行当与其说是技术型行当，不如说是情感型行当。为什么这么说？采购日常打交道的不外乎外部和内部的人员。

外部，有供应商、客户、市场同行甚至是企业竞争对手；内部，部门内部和其他部门的同事。

所以第一点，采购要懂沟通、会沟通这才是顶级采购的“绝杀技”，也是最难学的、每个采购人都是属于“在路上”的技能。

还真以为采购人天天在分析成本？真不是。其实更多时候，采购是通过沟通，及时获知了市场变化，又或者是通过沟通快速了解到成本结构，所以能跟供应商“杀价”。