采购人员高效赢得谈判的七步法

要想赢得一场谈判，采购人员需要遵循以下七个步骤。

— 1 —明确使命

采购人员要从公司的愿景出发，明确谈判的目的和需要完成的任务。例如，在存量经济环境下，采购人员需要完成的主要任务是降成本和降库存。

采购人员需要以年度降价、安全库存和缩短交期等为主题约请供应商谈判。

— 2 —收集信息