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采购如何与供应商谈判

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2024-10-31 / 0 评论 / 0 点赞 / 3 阅读 / 0 字
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采购如何与供应商谈判

现在企业的竞争,正逐渐由技术的领先、市场的垄断,转向以采购来降低成本,提高利润。

采购是企业活动中最主要的功能之一,其中采购支出占销售额的一半以上,如何让采购工作提供关键性的贡献,在供应链作业中发挥更大的绩效。

那么,采购如何与供应商谈判?

1不轻易表示对供应商或者商品的兴趣

在谈判的每一分钟,采取“保持怀疑”策略,即令对方始终有心理负担降低谈判标准和期望。
 

2黑脸白脸战术

黑白脸战术需要两位谈判者联合作业。第一位扮演黑脸,职位稍高;第二位扮演白脸,职位稍低,黑脸轻易不让步,尽量让白脸让步,两人最好不要同时出场,轮番上阵,承前启后。这种战术适合用于“必须引进”供应商类型。
 

3采打破僵局战术

这种战术适合谈判内容包括多项,尤其适合合同的谈判。当谈判涉及多项内容时,要首先关注最重要的。

4说服+举证

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