“牧人”方式帮助采购降本

“牧人”方式帮助采购降本，也是一种双赢思维，在目前大多数情况是买方市场情况下，它需要采购方先拿出“牧人”的心态，才好推动；

但是具体操作中也要灵活，因为它是 “郎有情妾有意”双方情愿的事儿，需要供需双方的配合，不是单方能玩儿转的。

降低采购成本，是采购管理中亘古不变的一个话题，像通过谈判降低采购价格、通过强化内部管理降低采购费用、通过价值工程降低产品成本等，都是降低采购成本的有效方法。

如果把视角从企业内部扩展到供应链的角度，变供应商管理“猎人”方式为“牧人”方式，也是从根本上降低采购成本的有效途径之一。

上世纪七八十年代，日本制造业异军突起，大举进攻美国与全球市场，美国企业被打的满地找牙；很核心的一点就是“牧人”方式战胜了“猎人”方式。

美国传统的采购方式是“猎人”方式，总期望通过招投标找到最好的“猎物”，当企业都寻找最好“猎物“而不关心“猎物”是如何做到最好的时候，最好的“猎物”就难以长期存在了，采购成本自然就高了。

而日本企业采取“牧人”方式，像丰田这类领头企业通过帮助供应商提高产品质量、提高管理水平等方式，来提高供应链的整体竞争力，从而降低采购成本。

这种状况造成在日本企业采购成本降低的时候，美国企业采购成本反而上升，“牧人”方式战胜“猎人”方式也就不足为奇了。

笔者在做咨询的过程中，也遇到很多“猎人”方式的本土企业。就拿我去年服务的一家行业知名企业来讲，因近两年行情不好，加上经营不善，导致企业现金流紧张，从而长期拖欠供应商大量账款；