采购谈判的32条有趣规则, 一针见血 !

谈判，是采购职业人的必备核心技能。如何获得良好的合作条件并达成协议，是每一个采购几乎每个商务活动的目标。

然而事实并不能如愿。如何在谈判中获得良好的筹码，除了设定谈判目标，制定谈判策略、计划谈判步骤......之外，还有一些谈判合作规则。

1 .男人有了烟，有了酒，也就有了故事；采购有了需求，有了谈判，也就有了辛苦。

2 . 废话是谈判开始的第一句。

3 . 谈判就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。所以，不要因为暂时的苦而打翻茶杯。

4 . 谈判中，傻与不傻，要看你会不会装傻。

5 . 所谓谈判，就是有时你说了一些自己都不相信的话，却希望对方接受。

6 . 想完全了解一个供应商，最好别做他的采购商，而做他的朋友。

7 . 当我们搬开供应商脚下的绊脚石时，也许恰恰是在为自己铺路。

8 . 沉默—很多时候是采购对付供应商的最有效武器。

9 . 谈判中，不是每句“对不起”，都能换来“没关系”。