本篇文章中，木笔和大家一起聊聊降本增效的那些事，并总结整理了供应链里的7本7效，分享给大家。 

01  降本增效的意义

在商品的流通过程中，流动会产生运输成本，停滞又会产生库存滞压成本，走走停停间，成本就无形中增加了。据统计，供应链成本占据了整个销售成本的50%-80%，在现在信息如此透明的时代，市场竞争激烈，产品毛利被大大压缩，所以降本比增收更能实现盈利，每降本1块钱，利润就实实在在的增加1块钱，但增收1块钱，再去除80%的成本以后，利润只剩下2毛了。如果把这些中间成本节省下来让利一部分给用户，再对服务做一些提升，产品的竞争优势会大幅提升，这笔账算下来，是不是相当划算？

在企业发展的不同阶段，随着市场的渗透程度不同，公司对成本的控制策略不尽相同。如下图所示，在初创期，为了拓展市场，必然要持续投入推广费用，不宜过于控制成本，因此降本并不是首要目标；

到了成长阶段，产品逐步占据市场，毛利逐渐由负转正，整体业务欣欣向荣，蒸蒸日上，企业首要目标还是以拓展市场为主，众志成城，很多问题被高涨的热情所掩盖，降本的收益并不明显，也不会被重视；

随着市场的逐渐稳定，竞争对手的奋勇直追，企业会依次经历稳定期，然后逐渐过渡到衰退期，在这后两个阶段，业务遭遇瓶颈，增长乏力，同时市场会被对手一步步瓜分，企业整体毛利会稳中有降，为了保证稳定的净利润（净利润=毛利 - 不可直接分配的成本），企业往往会从成本层面开刀，开始开源节流，因此，在这后两个阶段，降本对企业来讲就至关重要了，很明显，降低成本才是保证利润的重要法器。

▲企业发展阶段与企业毛利

聊完降本，再来说增效。