实现从执行采购到战略采购的转化，需要做哪些工作？

战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。一方面通过对供应商生产能力及市场条件的了解，帮助公司战略性地将竞争引入供应体系以降低采购费用；另一方面通过协助公司更加明晰了解内部需求模式，能有效地控制其需求。

战略采购包括以下几个重要原则

1、考虑总成本：

总成本不是单一的采购价格，而是包括从产品定价，到材料交付、储存、使用，转化成相应的产品，直到产品被客户接受或被投诉的整个过程中各项费用支出的总和；

2、把谈判转变为商业协商：

与供应商的谈判不是对手间的谈判，而是一个商业协商的过程，是基于对市场充分了解，并符合企业自身长远规划的双赢沟通。总成本分析、供应商评估、市场评估为这一过程提供事实和数据信息，帮助企业认识自身的议价优势，从而掌握整个协商的进程和主动权；

3、建立双赢基础上的合作伙伴关系：

双赢理念一般很少用在采购中，多数喜欢我方为刀俎，他人为鱼肉；但双赢理念在战略采购中是不可或缺的因素，要想建立长期稳定的合作伙伴关系，必须坚持双赢的原则；

4、以制衡为基础的合作：

企业和供应商都存在一个相互比较、相互选择的过程，如果对供应商所处的行业、供应商的经营战略、运作模式、竞争优势等有充分的认知，就可以帮助企业发现机会，在互赢的合作中找到平衡点。

战略采购的实施方式