销售为什么会抵制需求管理？

一、销售为什么会抵制需求管理？

在需求管理过程中，销售人员的输入非常关键。销售是距离客户最近的群体，定期要和后者沟通交流，所以掌握着第一手的信息。但是在实际需求管理活动中，销售往往不太愿意，甚至是抵制提供信息，原因是他们认为此类活动不能帮着增加销售额，说白了就是“有投入，无产出”，吃力不讨好的事情，那谁会愿意去干呢？

时间就是金钱，销售要把宝贵的时间用于卖货上面，而整理销售数据，提供需求信息，必然会占用一定的时间。具有讽刺意味的是，当销售和营销部门不积极提供需求信息时，他们就更难达成绩效目标。