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以下是需求管理相关的文章

2025-01-09
使用部门说不清需求，采购咋办？摘要：小秦同学在面对跨国公司的中国采购中心工作时，遇到了美国总部提供的关于焊接头盔开发项目的技术和质量标准不明确的问题。通过在线搜索、咨询供应商、参加行业展会等方式，小秦逐步明确了头盔的基本参数要求，并最终成功开发出该项目。作者强调采购人员应具备市场开发和沟通桥梁的能力，同时提到采购工作的独特性。【金句】：主动的去了解市场，并架起技术人员与供应商沟通的桥梁。
- 2025-01-09
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- 采购管理
2024-11-07
需求不明确，采购如何完成KPI? 摘要：本文探讨了企业采购中需求不明确的问题，指出这会导致采购执行困难并影响KPI。文章提出了从源头抓起明确采购需求、执行采购过程技术对接、采购完毕后收集使用信息的解决方案，并建议企业通过ISO9000质量认证体系来指导采购部门精准化提高KPI。金句：【如果需求都不明确，如何实施采购行动？】
- 2024-11-07
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- 采购管理
2024-11-05
采购需求预测对物流与供应链管理的影响文章摘要：随着市场竞争的加剧，企业越来越注重物流与供应链管理的优化。采购提前期管理作为其中的重要组成部分，对企业运营周期的长短和客户要求的交付期有重要影响。采购提前期管理包括压缩采购提前期和确保采购提前期的可靠性两方面。优化采购提前期管理能显著降低企业库存水平，提高运营效率，是企业在竞争中取得优势的关键。然而，企业在采购管理中往往忽视对采购提前期管理的重视，需要将其与成本和质量控制同等对待。选择供应商时，应将采购提前期作为重要参数，并建立长期合作关系以确保固定的采购提前期。采购提前期管理的实质是存在标准差，企业必须重视并优化管理，以提高竞争力和效率。
- 2024-11-05
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- 采购管理
2024-10-17
不管需求，如何做供应链管理？摘要：本文强调供应链管理应以需求的管理为起点，真正的供应链管理不仅仅是采购、生产和物流的简单相加，更需要整个组织的决策与判断能力。流程和组织是供应链管理中重要的环节，但对于真正的挑战在于如何通过决策与判断实现需求与供应的平衡。尽管预测总是存在误差，但关键在于供应链管理部门是否敢于面对错误并善于从错误中学习。库存管理问题实际上是需求与供应不匹配的问题，反映了供应链管理的决策能力的重要性。作者指出，做供应链管理不能投机取巧，需要的是整体协同和大量的数据分析、基础管理工作。金句：【供应链管理是从需求的管理开始的，这个管理，其实不是别的，就是对整个需求与供应的决策与判断力。】
- 2024-10-17
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- 供应链管理
2024-08-06
采购，你的采购计划究竟是“要求”还是“需求”？【案例】文章讲述了一个企业车间为了提升生产需求而要求采购新设备的过程，涉及到使用者、采购、财务等不同利益相关方的沟通协商以及需求分析的重要性。其中强调了传统采购模式与现代采购理念之间的差异，尤其是在需求分析阶段的差异。并引用了CPSM博润顾问王为人的观点阐述需求和要求的区别，以及在需求分析中利益相关方的角色和责任。针对这一案例进行讨论和分析的问题如下：讨论题： 1. 公司的请购流程确实存在问题。问题在于流程中没有充分考虑需求分析的重要性，缺乏与使用者、供应商和其他利益相关方的深入沟通和协商，以及未能结合外部市场环境进行全面考量。此外，财务的决策缺乏对这些需求背后原因的深入理解。 2. 需求是对某种产品或服务的需求，即期望实现的功能或达到的效果；要求则是对实现这一需求的具体参数和标准。需求是根本的，但往往会受到各种因素的影响和限制，最终转化为要求。需求与要求的不同在于需求的广泛性和模糊性，而要求更加具体和明确。需求的把握需要从多方面进行考量和分析，包括市场趋势、竞争状况、技术可行性等。 3. 在需求分析中，使用者负责提出需求和期望，采购负责协调各方利益，进行市场调研和供应商沟通，财务则负责预算管理和资金保障。这三者在需求分析中都扮演着重要角色，需要密切合作，确保需求的准确性和可行性。 4. 需求分析中还需要引入其他利益相关方的参与，如计划部门、技术部门、市场部门等。他们的任务分别是提供关于产品规划、技术可行性、市场需求等方面的专业意见和建议，帮助完善需求分析和决策过程。此外，外部专家或顾问的参与也能提供宝贵的市场和技术洞察。【点评】文章指出采购流程的一个重要环节是需求分析。传统的采购模式往往忽略了需求分析的重要性，导致采购活动存在很多问题。现代采购理念强调早期供应商参与（ESI），强调与供应商的沟通和合作，共同就需求进行深入讨论和协商。文章引用了王为人的观点阐述了需求和要求的区别，强调了需求分析中利益相关方的角色和责任。需求分析不仅要考虑内部因素，如预算、短期和长期需求等，还要考虑外部因素，如市场环境、竞争状况等。此外，文章还提到了沟通的重要性，强调了采购在沟通中的角色和责任。通过深入的需求分析，可以确保采购到更符合真正使用者需求的产品和服务。
- 2024-08-06
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- 采购管理
2024-07-27
采购部门与需求部门为什么不能和谐相处？采购的目的是什么？采购部门和需求部门为什么不能和谐相处？采购工作与企业发展存在着哪些矛盾？采购是否可以摆脱企业发展瓶颈的魔咒？采购是否可以促进企业发展？一、采购工作与企业发展存在着哪些矛盾关于采购有很多的定义，大致都为：在什么什么的前提下，通过什么什么的手段，满足企业的发展。基本可以得出一个结论
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- 采购管理
2024-07-19
想系统学习需求预测么？一篇文章就够了【核心金句】：需求预测是公司在一系列假设条件下对未来需求的精准测算，所有的预测都是基于历史数据和未来的预判得出的有理论依据的结论，有利于高层对未来销售、运营计划、目标、资金预算做决策参考。【摘要】：本文介绍了需求预测在供应链管理中的重要性及其基本方法。首先，文章阐述了需求预测的定义和目的，指出预测是基于历史数据和未来预判得出的有理论依据的结论，有助于高层决策。接着，文章详细解释了需求预测的关键维度，包括预测维度、预测跨度、预测间隔、预测单位以及预测机制。然后，文章介绍了两种主要的需求预测方法：定量预测和定性预测，并分析了它们的应用场景和优劣势。此外，文章还提到了需求预测的补充信息，如市场信息的预测、预测绩效评估机制以及供需关系集成的重要性。最后，文章总结了对需求预测的几点重要理解，强调了预测的重要性以及企业在实施预测过程中需要注意的几点。本文阅读《供应链需求管理》一书后整理而来，对个人理解的需求预测相关内容进行了系统梳理，尽管有所增删，但仍力求完整表达书中关于供需关系集成等需求管理和预测的精华。
- 2024-07-19
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- 采购管理
2024-07-19
不知道哪里有供应商的采购任务，最难！摘要：本文主要介绍了采购管理中需求管理的重要性及其难度分级，详细阐述了不同难度级别的采购任务对应的订单管理内容和流程。指出在订单管理内容中，技术难度最大的是需求符合性管理，而采购人员在此方面的能力分为需求满足、需求优化和需求感知三个层次。最后提出了一个思考题，要求根据公司实际情况为不同采购类型制定合理的订单审批流程。金句：【在多数情况下，采购人员的需求管理能力不足时，只要提需求的用户有足够强的需求表达和需求满足程度甄别能力，就可从团队层面补齐整个采购任务需要的综合能力。】
- 2024-07-19
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- 采购管理
2024-07-10
采购从业者与需求部门的那些事儿... 摘要：本文作者陈国强从采购工作的角度出发，探讨了与需求部门沟通时的一些关键要点。包括如何应对需求部门的疑惑和不理解，如何在法律规章框架下做出合理决策，如何让需求部门感受到采购部门的帮助而非阻碍，以及如何通过了解需求部门的业务来加强沟通与合作。作者强调换位思考的重要性，并指出采购人员需要有耐心和技巧地解读和沟通法律规章的目的，同时保持职业操守和原则性。在处理需求部门的问题时，作者建议采购人员从实际出发，考虑例外情况，为公司发展大局考虑。文章主要观点包括需求部门与采购部门沟通的重要性、换位思考和共情的力量、理解并运用法律规定的方式以及对业务了解和制度理解的双重需求等。以深入了解采购工作中遇到的实际问题为立足点，给出相应的解决建议和方法。文中的金句为：【当面对问题和困难时，沟通和理解才是解决矛盾的关键所在】。
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- 采购管理
2024-07-08
采购为什么也要管理需求？摘要：本文强调了采购需求管理在供应链管理中的重要性，并介绍了如何通过采购需求管理降低成本、提高效率。文章通过两个案例说明了采购需求管理的实际操作，并介绍了采购需求管理的四个层次和采购铁三角管理模式。文章指出，采购需求管理不仅是采购部门的责任，还需要公司管理层和其他跨职能部门的支持和配合。最后，文章总结了采购需求管理的目的是以客户为中心，为客户提供更好的解决方案并创造价值。金句：【采购需求管理，不仅是降低成本的艺术，更是提升供应链竞争力的关键所在。】
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