一个真实的供应链九宫格ABCXYZ降本案例

九宫格ABC/XYZ是库存管理的常用方法，这里分享一个真实的应用降本案例。基于公司信息安全要求，所有数据都经过变形处理。

基本信息

公司海外设立了销售公司，销售某类工业品，全部进口，采购订单都是PTO（具体解释见文章结尾），并以项目业务为主。项目业务的特点是：客户项目的进度随时会变，所以我们的采购数量和供应商交期也要随之而动，导致交期紧迫，动辄紧急发货，有时只能要求供应商直发客户现场。

销售公司有一个小仓库，存储空间有限，虽然所有采购订单都是PTO的，但因为项目交期变动和客户付款延迟等原因，很多货需要在仓库里躺一段时间，短则1-2个月，长则半年以上，所以常年库存并不低，以最大的供应商A的数据为例，如下：

从A采购的SKU约1500个，标准和非标物料都有。我们每年向A下的采购订单总数量3000个，平均每个采购订单有4个SKU，年采购订单总金额800万美元，平均每个采购订单金额小于300美元，全部空运进口。A在我们仓库的平均库存100万美元。从这些数据看，订单很碎很小，造成运输费用高，订单处理工作量大，交期长，造成客户满意度不高。

问题：如何降低供应链总成本并提高客户满意度？

第一步：X行向PTS转化

系统中导出过去一年对A的采购订单数据，用ABCXYZ进行分类分析（文中CV的全称是Coefficient of Variance，变异系数，=标准差/均值）