优势谈判：永远让对方觉得赢了，这是优势谈判的精髓，我做引导，他做结论，并且他的结论与我基本吻合。
中国人喜欢替别人下结论，这是非常错误的做法。永远让客户觉得这是他自己的选择，而不是你说服他选择的，我只要做逻辑性或者组织关系性强的推理，让他自己做结论，这样他会明白，这是他自己的选择，而不是你下的结论。
关于优势谈判，有如下技巧可以选择，但只是其中的一部分，其后我会接着做更多的连载。
1. 开高，但表现的很有弹性，而不是僵硬。
比如“我们的出价是30万美金，但对大订单价格可以谈，我们出价多少，您才愿意下数量较大的订单那？”
在比如“报价为3万美金，但是考虑到和孙主任以后要有长远的合作，考虑到咱们是高校，最终成交时应该是给主任一个非常合适的价格。”。
如果关系比较深了，完全可以暗示他“但是在开始的时候，考虑到咱们共同的利益，还是不要把价格压的太低，因为，孙主任在这其中出了很多力，适当时候，还需要向主任表示一定程度的感谢，一旦开始的时候价格就太低，没有空间，那在往后进行就很困难了。”
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