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学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维

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以下是来源网络的文章

2024-08-29
如何辨别国外采购公司的询盘、规模和真假？本文讨论了如何辨别真假询盘和客户类型，以及判断国外采购公司规模的方法。文章指出，真客户不仅指那些有购买意图的客户，还包括单纯来询问、打探价格行情的客户。辨别客户真伪可通过多种方式，如电话确认、网站验证、询问交易条件等。对于判断客户公司规模，文章提出了查看公司注册时间、网站、利用海关数据和找中信保做企业分析等方法。同时提醒，在开发客户过程中，要注重实战经验的积累，不断提高自己的外贸能力。总之，本文强调对待每个上门咨询的客户都要保持同等对待，逐步呈现产品信息，以期待未来的合作机会。
- 2024-08-29
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- 采购管理
2024-08-29
采购工作方法论，从善待供应商说起 **供应链是什么？** **金句摘选**：供应链是供应商、制造商、物流商、分销商、零售商和客户组成的系统，涉及从计划到零售的全过程。采购是供应链的核心组成部分，供应商管理尤为关键。 **分层总结**： **核心观点**：供应链竞争已成为企业间竞争的核心，而采购作为供应链的重要环节，对供应链的优化和管理起着决定性作用。作者提出了一些有效的采购和供应链管理策略。 **内容分析**： 1. 供应链定义及重要性概述。 2. 强调供应商管理的重要性及具体执行策略。 3. 团队系统思维及行情预判能力的培养和提高方法。 4. 市场导向的协同与具体执行策略。 5. 采购策略的分类和应用。 **价值总结**：文章对供应链管理进行了系统全面的解析，尤其是在采购管理上的分析和策略具有实用价值。对于从事供应链管理或采购工作的人员具有一定的指导意义和参考意义。文章不仅提供了理论框架，还结合实际操作给出了具体的执行策略和方法论，有助于提升供应链管理的效率和效果。
- 2024-08-29
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- 采购管理
2024-08-29
大家都知道，降价是采购永远的痛（附实战案例）摘要：本文介绍了价值工程法（Value Engineering，VE）的概念、起源、实施程序和应用领域。文章强调了价值工程将技术与经济紧密结合的独特之处，以及其在提高产品价值方面的潜力。文章还分享了一个外企老采购推行VA/VE的心得和技巧，包括如何取得高层支持和其他部门配合，以及采购人员的角色定位。文章还提到了提高价值的五种基本途径，以及在实际工作中应用价值工程的一些技巧，如材质、外观、技术规范、产品架构、制造工艺和装配等方面的考虑。
- 2024-08-29
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- 采购管理
2024-08-28
西门子管理供应商的15条原则文章摘要：本文主要阐述了西门子在选择和管理供应商时所遵循的15个原则，这些原则涵盖了从供应商的选择、评估到管理和合作的各个方面。作者结合现有企业状况，总结了战略供应源中的四个关键原则：总体拥有成本、基于事实的谈判、供应商关系管理和权利制衡。文章旨在探讨如何建立有效的供应商合作关系，确保供应链的稳定性和效率。可能的金句：【西门子的供应商关系原则涵盖了从供应商选择到管理合作的各个方面，确保了供应链的稳定性和效率。】
- 2024-08-28
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2024-08-28
谈判高手过招：始终关注利益，而不是立场摘要：文章强调了谈判中关注对方真实需求和利益的重要性，而非仅仅关注对方的立场。作者通过个人经历和与谈判高手的交往，阐述了如何在谈判中保持冷静、关注利益、应对变化，最终达成合作。文章指出，谈判的目的是协调双方利益、满足需求，而非在立场上讨价还价。作者认为，只有不在乎对方的立场，而坚持关注对方的真实需求，才能成为真正的谈判高手。
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- 采购管理
2024-08-28
做采购，很难“混”下去！摘要：本文描述了采购工作的艰辛与不易，涉及采购过程中的时间不确定性、与各部门及客户和供应商之间的斡旋、工厂反应速度慢、采购数量问题、样品费用、手续繁琐、采购内容多样性、面对工厂和老板的脸色、工作时间无法固定以及采购信誉等问题。文章反映了采购工作的多重压力和个人感受。金句：【采购，总是身累心更累。以为光鲜，实则不易。】
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2024-08-28
总结10个，采购人经常挂在嘴边的质量指标！摘要：该文章介绍了采购工作中常见的质量指标，包括废品率、返工率、产品入库检验合格率等定义、目的、计算公式以及涉及到的专业术语。这些指标用于度量生产过程的质量水平和结果，帮助确定生产过程中的问题并改进操作。文章详细解释了每个指标的计算方法和应用场景，以便读者更好地理解和应用这些指标。金句：【该百分比由废品材料费用除以总生产成本或由废品总数量除以产品总生产数量得到，用作结果度量，来确定过程是否按照规范化进行零件生产和装配。】
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2024-08-28
你应该掌握的，采购成本分析计算公式大全(建议收藏) 本文详细介绍了采购成本计算的公式和计算方法，包括订货成本、物资材料成本、存货成本和缺货成本的计算。文章指出，采购成本分析是成本管理的前提，而正确的采购成本计算有助于降低采购总成本。文章通过实例详细阐述了如何应用这些公式进行计算，强调在实际采购工作中，减少订货天数、存货天数和缺货天数可以显著降低采购成本。这是一篇关于采购成本管理的重要文章，对于采购供应人员具有重要的参考价值和指导意义。金句：【文章指出，如果减少订货天数（采购提前期）、存货天数、缺货天数都可以降低采购成本。相反就增加采购成本。】
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- 采购管理
2024-08-27
采购不需要天才摘要：本文来自《前宝洁首席采购官经验之谈-10堂采购领导必修课》，作者分享了他在宝洁公司多年的采购职业生涯中的经验和心得，涵盖采购团队的职能变革和角色转型，为年轻的采购经理人提供了宝贵的建议和课程。强调了信任供应商的重要性，分析了沟通的重要性以及跨文化的团队管理的复杂性。同时，作者也提到了采购组织需要确保人才培养体系的完善，并强调了采购经理人需要掌握业务语言的重要性。文章还提到了采购工作中遇到的挑战和困难，并鼓励读者通过努力实践来提升自己。最后强调了复杂性是采购工作中最大的敌人，需要进行合理简化工作流程和优化组织架构等举措来提升采购组织的绩效。文章来自于工业界的卓越人物里克·休斯的观点和经验分享。
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2024-08-27
计划非要做一款缺料的产品，盘他？摘要：文章主要讲述了采购人在面对不合理的要求时如何优雅地拒绝，而不是简单地将问题推给上司。文章通过多个具体案例阐述了如何倾听、评估、确认、剖析和积极态度处理这类问题，同时强调了解决问题的重要性并提到了日常练习的必要性。文章还指出拒绝是一种权利，并提醒采购人要用委婉的方式拒绝别人并理解拒绝的原因。
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