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2024-11-04
案例/采购三问三答
摘要:文章主要探讨了商超采购人员的角色及其考核评估的方面,包括销售额指标、商品结构指标、毛利率指标等,并介绍了如何控制采购成本以及在与供应商谈判中的注意事项。文中详细阐述了建立采购制度的重要性、完善采购工作的几个方面以及降低商品成本的方法和手段。采购人员需从供应商管理、市场调研和谈判策略等方面控制采购成本,并与供应商建立良好的合作关系以降低价格并保证商品质量。采购考核与供应商谈判同样重要,采购人员需具备谈判技巧以达成有利协议。文章强调建立长期合作关系的重要性及选择合适的采购时机以优化成本结构等要点。文章中无法直接找出完全符合要求的金句。
2024-11-04
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采购管理
2024-11-04
6个谈判步骤来建立你的价值
摘要:文章讨论了成为谈判大师所需的六个步骤,包括成为好的倾听者、了解客户的痛点、准备谈判策略、谨慎做出妥协、强调质量与价格的平衡,以及建立信任关系。文章强调谈判是一种艺术形式,需要多方面的技能和策略。 金句:【当你已经把六个步骤列为你的谈判思维的一个组成部分,你将以你的方式与供应商建立信任关系,并且能证明你的价值。】
2024-11-04
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采购管理
2024-11-04
采购知识:通用物料的成本和价格
文章摘要:文章主要讨论了产品的价格是由市场决定的,而非成本。文章强调了采购通用物料时向经销商采购的优势,并分析了代理商在与经销商、贸易商合作中的困境。文章还探讨了原厂生产通用产品的原因,以及经销商、贸易商的经营模式。最后,文章提醒采购人员在比价的同时也要关注服务、公司信誉等方面,不要只关注价格而忽略了其他重要因素。 金句:【价格这东西点到为止。不能随心所欲,毕竟这后面是自己工作水平、能力的体现,也是老板、领导的信任。】
2024-11-04
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采购管理
2024-11-04
库存管理其实就跟吃饭一样
【吃饭和库存管理具有很多共通之处】在库存管理中,吃饭和仓库管理有很多相似之处。例如,避免暴饮暴食导致库存积压,需要清楚自己的饭量和销售预测;避免缺货如同避免货源不足,应按照销售预测合理设定库存量和订货频率;库存管理也需要避免偏食,注重库存结构的合理性;同时,及时处理不适销商品和坏损商品就像饭后及时排毒排泄一样重要。此外,仓储行业的口诀也强调了库存管理的重要性和方法。进行库存管理需要详细的销售预测,合理设定库存量、库存结构及订货频率,并保留一定的弹性以应对突发情况。总之,库存管理对于任何企业都是至关重要的任务之一。
2024-11-04
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采购管理
2024-11-04
供应商免费增开模具,好事or坏事?
摘要:本文强调了采购管理中供应商管理的重要性,通过一个实际案例指出,采购与供应商之间应保持良好沟通,对异常情况要及时反馈。文中提到供应商私自增开模具带来的问题,并强调采购管理者需关注问题本质,即如何有效管理供应商,确保生产物料按时、按质、按量供应,并采取措施防止类似情况再次发生。作者姚何分享了其在工作中遇到的经历及应对措施。 金句:【采购与供应商之间应保持良好沟通,对异常情况要及时反馈,这是责任也是义务。】
2024-11-04
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采购管理
2024-11-02
采购谈判的技术是书本上学不来的
摘要:文章主要讨论了采购谈判的管理内容和影响,强调谈判前的信息收集、谈判目标的设定、有效的谈判授权、谈判信息化管理和数据分析支撑的重要性。资深商品总监指出,采购谈判的技术无法从书本上学到,需要实战经验。文中提到,与供应商的交流谈判需要充分的信息流动和知识管理系统的支持,以实现高效的采购管理。通过数据分析支撑,优秀的采购管理可以迅速做出正确决策,减少资源消耗。
2024-11-02
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采购管理
2024-11-02
采购谈判中的价格关系
价格谈判是商务交易中的核心环节,涉及多种价格类型与策略。文章阐述了主观价格与客观价格、绝对价格与相对价格、消极价格与积极价格、固定价格与浮动价格、综合价格与单项价格以及主要价格与辅助商品价格的差异与谈判策略。在商务谈判中,正确理解和运用这些价格类型,对于谈判双方实现公平交易和互惠互利至关重要。文章的核心金句为:【在现代市场经济的条件下,商品交易的正常规则应当是:遵循客观价格,恪守货真价实】。
2024-11-02
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采购管理
2024-11-02
遇见未来的你--采购及供应链人才成长之路
本文讲述了母语的重要性及其在各种职业领域中的应用,强调了采购及供应链从业人员的专业能力、外语能力和母语能力的重要性。文章摘要如下: 文章强调了中文能力的重要性和对于采购及供应链从业人员的挑战,通过自测的方式引导读者评估自己的母语水平。文章详细列举了采购及供应链从业人员需要具备的各种技能和文案能力,并强调了沟通、谈判、写作和外语能力在职业生涯中的重要性。文章还指出,中国制造仍处于中低端制造领域,要想成为制造强国需要努力提升。对于采购及供应链从业人员来说,要提升自己的外语能力和专业能力,通过阅读专业论著、深入研究规格、参加行业年会和专业论坛等方式进行提升。最后,文章强调了热爱职业、多读书、参与培训的重要性,并鼓励读者准备好自己的母语和外语,以应对日益紧缺的SCM三语人才需求。 【金句】就像查良镛先生《神雕侠侣》里面的独孤求败,一生剑术经过利剑级、软剑级、重剑级、木剑级、无剑级的境界,继以晋身当代绝顶高手,笑傲江湖独孤求败。这句话表达了不断学习和提升技能的重要性,与文章主题相符。
2024-11-02
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采购管理
2024-11-02
像专家一样做采购
摘要:文章主要介绍了采购管理的重要性,以及采购人员如何管理利益相关者,包括与品控部、工程师、财务部的沟通和互动。文章强调了采购人员需要成为专家,具备专业反击的能力,通过沟通、学习和多部门合作,取得他人的认可和尊重。同时,文章也指出采购工作的挑战,如处理突发状况、应对质疑和刁难等。全文围绕采购人员如何专业地处理工作中的问题和关系展开。 金句:【我购回后,没一会儿,品控部经理慌慌张张地跑上来:你买错了。我跟经理来到品控部。博士说:“三氯化铁应该是黑色的,你买的是黄色的。”我说:“没错,三氯化铁确实是黑色的,而且含量越高颜色越深。但这是含六水三氯化铁,就是黄色的。”】
2024-11-02
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采购管理
2024-11-02
供应商管理(开发、评估与关系管理)
本文的摘要如下: 本文研究了供应链环境下的供应商选择及关系管理问题。首先概述了供应商管理的基础理论和方法,包括供应商的选择和评估方法与步骤。随后,深入探讨了供应商的有效管理对企业稳定发展的重要性,特别是在质量、交货期、价格等方面直接影响企业的竞争力。文章还构建了供应商评估与选择的流程,并强调了在选择供应商时应考虑长期战略性的指标,如技术创新能力、质量管理体系等。此外,文章还详细阐述了与供应商建立战略合作关系的重要性及步骤,以及如何防止战略型供应商关系失败的关键要素。最后,文章总结了全文的主要观点,强调了在供应链环境下,企业应注重与供应商建立战略合作伙伴关系,并维护和保持这种关系。
2024-11-02
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采购管理
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