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以下是采购管理相关的文章

2024-11-11
供应商管理的4大核心要素文章摘要：本文主要介绍了成功的供应商策略必须建立在四个要素上：成本分析的思考方式、有竞争力的供应商、承诺和协调。通过深入理解供应商的经济形态和成本因素，与供应商建立长期合作关系和承诺，以及跨部门的协调，企业可以大幅降低采购成本，提高制造效率，实现持久的竞争优势。实施这一策略需要企业调整采购方式、接触供应商的方式、跨部门的运作方式，并需要高阶主管的充分支持和引导。文章以四个案例来具体说明这四个要素的实践应用及其带来的效益。
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- 采购管理
2024-11-11
选择供应商,不是采购说了算摘要：本文强调了供应链在选择供应商时的重要性，涉及到质量、成本和交付三个核心要素。供应链需从多角度审视供应商的能力，包括质量控制、自我检验、成本结构分析和未来产能等方面。同时，提到上汽通用公司在供应商管理中的优秀实践，为今后的合作和共赢创造条件。金句：【在选择供应商时，我们必须站在供应链的角度去审视质量、成本和交付这三个要求。】
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- 采购管理
2024-11-11
采购是份“好工作”吗?(采购不是爷,满眼都是爹) 文章摘要：该文讨论了采购工作的复杂性和挑战，指出采购是企业中除销售和市场以外唯一一个与外部人员和组织为主要工作对象的职能部门。作者认为采购从业者必须具备特定的能力，包括面对供应商的策略和外部组织力。作者强调采购工作并非简单的买卖交易，而是权衡、取舍和自我保护的艺术。作者通过描述采购工作的艰辛和挑战，指出这是一个既不适合智商低也不适合情商低的人做的职业，同时也不适合过于奸猾或过于老实的人做。文中提到一个好的采购需要在维护公司利益的前提下考虑供应商的利益，实现双赢。对于小微企业来说，采购人员很难被认为是好工作，更多的是需要在心态上做出调整，满足内部和外部客户的需求，同时保持自己的尊严和底线。文中最后总结称，做好采购工作并不容易，需要全面考虑各种因素并做出权衡。金句为：“做采购（尤其是小微企业的采购），就要把自己的心态调整得和服务员一样”。
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2024-11-11
回扣问题，都是采购员的错吗？文章摘要：本文主要讨论了采购工作中的难题，包括社会环境对采购员的影响、采购能力的重要性，以及如何通过互联网技术和电子采购手段提高采购员的业绩。文章指出，要让采购员做出不一般的业绩，需要解决信任、能力和时间问题。信任的前提是管理者需要掌握更多的一线信息，而互联网技术的发展为解决这个问题提供了便利。管理者可以通过网络监控来了解采购员的工作过程，并通过电子采购手段提高采购效率和业绩。
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2024-11-11
采购经理面临的最大挑战：质量与成本的平衡文章摘要：本文详细探讨了电子行业采购中的质量成本内涵，包括采购风险、相关损失和前期投入等。文章指出在实际操作过程中质量与成本的矛盾，采购方需在满足质量要求的同时降低采购价格，但降低采购成本可能导致原材料质量问题和供应商运作不良等问题。为预防质量问题发生，文章提出了六种措施，包括建立明确的组织机构、执行供应商认证程序、定期评估供应商绩效、制定明确的质量标准、协助供应商改善产品质量和提高采购人员素质等。最后，文章介绍了四象限分析法来平衡质量与成本，并针对不同类型的供应商采取相应的措施。文章还提到质量成本的量化是物流采购管理中的一个难点。
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2024-11-09
【价格谈判】西方人真的比我们蠢么？【“愚蠢的西方人真的比我们蠢么？”】本文讲述了一个关于采购价格谈判的故事，强调了采购价格并非砍得越低越好。文章指出，商业合作需要双赢，一味的压低价格可能导致供应商在质量和服务上出现问题。合理的采购价格需要考虑市场价和供应商的合理利润。此外，大公司对小供应商的强势降价挤出利润空间并非明智之举，因为这可能导致供应商在原材料或工序上降低成本，甚至采取冒险行为如采购冒牌货。因此，适可而止的采购价格谈判才是明智的选择。
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2024-11-09
采购经验| 如何对付垄断供应商摘要：文章强调了采购谈判的重要性，介绍了与垄断供应商谈判的经验和策略。文章指出，了解供应商情况、沟通变化、规避风险和寻找替代方案是应对垄断供应商的关键。谈判应追求双赢目标，稳扎稳打，步步为营。文章还提到内外兼修的重要性以及行业认识的必要性。
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2024-11-09
小议采购商务谈判本文摘要：本文探讨了商务谈判的概念、谈判时机、谈判氛围、谈判目标及地位角色、谈判筹码、谈判对手、利害分析、谈判模式、谈判策略、谈判战术、签约及合同跟踪等方面。文章强调谈判是商战中的重要工具，成功谈判需以公司商誉、人格魅力和双赢合作态度为基础，同时也需要注重谈判策略和解决问题的能力。建议在谈判中要分清各种利害关系，运用不同策略应对不同的谈判对手和局面。在国际采购中，应注意遵守商业道德和法律法规，避免不当行为导致损失。
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2024-11-09
所有权总成本TCO模型及其应用摘要：本文介绍了传统采购成本管理中的重大缺陷，提出基于供应链和战略管理思想的TCO理念与TCO分析。TCO分析要求企业管理者在进行采购决策时，应从价格导向转变为所有权总成本导向，考虑与采购物品或服务相关的所有成本。文章还介绍了TCO的构成要素、分析流程及其优点，并指出建立TCO模型的关键环节与作业成本法息息相关。我国企业在应用TCO模型时需解决几方面问题，包括转变采购成本观念、运用作业成本法和计算机技术、讲求成本效益原则等。文章旨在为我国企业加强采购管理提供借鉴。金句：【TCO分析要求企业管理者在进行采购决策时，应从价格导向转变为所有权总成本导向，考虑与采购物品或服务相关的所有成本。】
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2024-11-09
能做好采购的，没一个是简单的货色摘要：本文主要描述了采购工作的真实状况，表达了作者对采购工作的理解与认识。作者认为，采购工作并非外界眼中的光鲜亮丽，而是充满艰辛和挑战。采购人员需要在公司、供应商和需求部门之间寻求平衡，实现成本、质量和利润的最佳结合。同时，采购工作也需要高智商、高情商，既要有原则，也要灵活处理各种问题。作者强调，采购工作的目标是实现双赢，而不是单纯追求公司利益最大化。最终，作者指出，做好采购工作并不容易，需要采购人员具备多方面的能力和素质。金句：【采购工作不适合智商低的人做，也不适合情商低的人做；不适合奸猾的人做，也不适合老实的人做。能做好采购的，没一个是简单的货色。】
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