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以下是采购管理相关的文章

2025-08-19
采购说：我被我的一级供应商拖下水摘要：文章讨论了如何管理供应商下游厂商，特别是当面临元器件最小订购量（MOQ）导致的成本上升以及下游供应商管理不善带来的供应链中断风险时。通过管理一级供应商，整合需求以达到MOQ，引入分销商，与客户共同谈判等方法解决成本问题。对于供应链中断风险，建立下游物料和供应商清单，分级管理，并通过全托管或半托管模式来管理一级供应商。文章强调了持续投入管理供应商的重要性，而不仅仅是筛选。金句：【对于下游供应商，缺乏透明度的结果就是供应风险成为灰犀牛，随时可能冲击供应链并带来损失。】
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- 采购管理
2025-08-18
这5大竞标方法，很适合采购工作中使用小姜分享了关于国际采购中常用的五大竞标方法：英式竞标、美式竞标、荷兰式竞标、反向竞标和组合竞标。这些方法分别针对单一物件或一系列物件的竞价，并详细描述了每种方法的操作流程和应用场景。文章强调，在选择竞标方法前，采购方需分析招标物资特性和公司需求，制定好招标规则，确保合法合规。最终目的是通过竞标获得最低价格，但需注意避免采用过激手段损害供应商利益。文章摘要：小姜介绍了国际采购中常用的五大竞标方法：英式竞标、美式竞标、荷兰式竞标、反向竞标和组合竞标，并详细阐述了每种方法的应用和注意事项。采购方需根据物资特性和公司需求选择合适的竞标方法，确保合法合规，避免损害供应商利益。
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2025-08-18
骄阳似我：从外企采购员到民企总经理的故事！摘要：文章描述了王猛的职业经历，从一家德资企业的采购工程师开始，经历企业并购、人事变动、失业后重新就业，再到在民营集团发挥专业能力逐步晋升的过程。文章以王猛的经历为主线，展示了职场中的挑战和机遇，以及坚持努力、积极改变的重要性。金句：【故事的意义不在于教诲而是影响他人做积极的改变。】
- 2025-08-18
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2025-08-18
如何应对强势供应商提出“放宽品质标准”的要求？【"SQE不仅是采购环节的管理者，更是供应链中关键的质量守护者，对任何变化都需要保持高度敏感，以确保成本与质量的平衡。"】摘要：本文讲述了外资500强采购公司在亚太地区的采购业务中，面临供应商提出放宽产品尺寸超差的挑战。主要涉及到专利背景下市场竞争不充分和供应商强势对验收标准的质疑。作者通过调研竞争对手和行业标准和实地考察供应商工厂，明确了对验收标准的合理质疑并找到了背后的主要原因。最终通过启动生产件批准程序和确认制程能力，确保产品质量符合客户要求，同意了放宽验收公差的方案。作者通过此案例强调了SQE在供应链中的重要作用，需要具备全局思维，充分了解供应商的变化并预防潜在问题。
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2025-08-18
供应商是不是兄弟？你需要这8招！摘要：文章主要探讨了与供应商之间的鱼水关系构建与管理，强调了双方应建立情感账户和互利合作的重要性。同时从及时付款、价格与价值平衡、签署供应商关系协议、风险评估、维护品牌价值、果断放弃朽木供应商和利用科技手段优化运营成本等方面阐述了构建和管理供应商关系的具体方法。文章强调，数字化时代应充分利用科技手段提高双方运营效率，为供应商创造价值。作者卢山分享了他在实践中的经验和教训。
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2025-08-18
开放，标准，管理 -小议供应商选择供应链对于生产制造型企业至关重要，选择合适的供应商需遵循开放、标准、管理原则。通过开放心态寻找潜在供应商，利用标准筛选合适供应商，最后进行管理以确保长期合作。供应商选择关乎企业长期发展和交付能力。作者强调合作双方需珍惜缘分，建立长期合作关系。
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2025-08-18
销售要行贿，采购别入坑！摘要：全球第三大制药公司葛兰素史克（GSK）在华行贿案被曝光并受到中国司法机构的惩罚，美国也因其违反反海外贿赂法而对其罚款。此案揭示了中国反商业贿赂立法的现状与企业面临的风险。文章分析了GSK案例中采购环节的问题，如利用采购合同掩盖贿赂行为、采购招标信息泄密等，强调了采购部门在反腐败中的重要作用。文章还提出了加强采购需求管理、建立采购制度、进行风险控制和提高采购技术能力等措施，以预防腐败和贿赂风险。采购不仅需保证自身廉洁，还需防止其他环节的腐败风险，并帮企业守护价值。
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2025-08-16
听采购经理讲他的“天下最好的老板” 【“谈判无处不在，渗透于生活的每一个角落”】文章摘要：本文主要讲述了谈判在日常生活中的重要性，无所不包的谈判活动从家庭到职场，从个人关系到商业合作，甚至法庭辩论。文章以一个采购经理H先生的视角，介绍了他所服务的民营企业的老板S先生与员工相处的三个案例，展现了S先生的人性化管理方式和与员工建立的互信关系。这种关系建立在真诚、关怀和公平的基础上，让员工深感被尊重和珍惜。通过这三个故事，作者揭示了成功的商务谈判背后，人与人之间的真诚互动和良好关系的重要性。此外，文章还介绍了S先生对员工的关怀措施，如关注员工的工作和生活状况，以及为员工提供各种学习和发展的机会。这些举措不仅增强了员工的归属感，也提高了他们的工作积极性和效率。文章最后总结了S先生通过人文关怀和公正管理，成功打造了一个和谐、高效、有凝聚力的团队，这是企业快速发展的关键。
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2025-08-16
永远，不要接受供应商的第一次报价！摘要：本文探讨了竞争性谈判中的策略问题，指出供应商可能会通过“前狼假寐”的手法设置圈套欺骗采购。作者通过小王购买二手车和某采购谈判的实例说明，采购在接受供应商的第一次报价前应该充分谈判和讨价还价，避免被欺骗或支付过高的价格。文章强调了谈判过程中的策略运用和采购的警惕性对于交易成功的重要性。无法找到一句完全符合要求的金句。
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2025-08-16
《供应商谈判失败案例集锦》文章摘要：本文总结了多个供应商谈判失败的案例，涵盖了谈判中的不同场景和问题。文章指出谈判中的关键问题包括过于贪婪、情绪化、缺乏信任和缺乏协同等。在供应商谈判中，应该避免让对方感觉贪婪或受到攻击，并尽可能达成双赢的结果。同时，也要注意谈判后的额外让步和赠送可能是为了获取更多利益或让对方感到满意。此外，避免情绪化的谈判和沟通不畅等问题，协同和沟通是解决问题的最佳良方。最后，文章强调信任在供应链上的重要性，信任有助于降低交易成本，消除谈判这一不增值的浪费，实现战略协同。
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