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销售为什么会抵制需求管理？ 销售抵制需求管理的原因是他们认为这类活动无法直接增加销售额，回报较少，且投入的时间精力无法带来可观的产出。为此，公司提供的需求管理流程需要进行简化以提高销售积极性。简化流程包括：划分需求信息输入时间、沟通需求、利用系统或简单工具进行信息沟通、多方收集信息交叉验证、指派专人负责需求计划收集和分析工作、明确需求沟通的层级和其他关键信息、只传递有变动的信息等。在制订需求管理流程时，需考虑到销售的工作量及期望回报，使用简单易行的方法沟通，减少不必要的工作，并确保销售和市场部门在需求信息上的有效合作和沟通。这些措施旨在提高销售积极性，确保企业能够精准地获取需求信息并实现财务和销售目标。 -
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为何有些公司明明是采购职能，也叫“供应链管理部门”——供应链问题的本质是什么？ 摘要：本文指出，随着商业环境的变化，中国制造业面临新的挑战，需要重新审视供应链管理。文章强调，供应链问题的本质是一个市场问题，需要从前端市场着手改善供应链管理。文章指出供应链应该是一个信任链，建立公司内部的信任是改善供应链管理中重要而常被忽视的一环。文章还提到，供应链管理者需要理解客户的真实需求，以准确定义供应链的管理模式。但供应链改善在实施中常遭遇销售部门的阻力，需要以销售和经销商的利益为出发点进行调整。最终目的是真正理解客户和市场，使供应链管理回归本质——真正的客户满意至上。 金句：【供应链应该是一个信任链，但在实际运作中发现每个环节都在自我保护，或者叫做缓冲。销售总是在客户真实交期和数量上加缓冲，因为不信任客户。需求预测也往往高估，因为不信任运营。运营的生产计划和原料计划也往往留有余量，因为不信任销售。一系列的缓冲或不信任成本，将一个正常订单变加急，将一个正常库存层层拉高。】
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关于物料编码，你必须知道的10个基本原则和10个知识点 这是一篇关于物料编码的详细介绍文章，主要介绍了物料编码的概念、功能、原则、方法和知识点等。以下是该文章的摘要： 文章首先解释了物料编码的定义，即是以简短的文字、符号或数字、号码来代表物料、品名、规格或类别及其他有关事项的管理工具。随后，文章详细阐述了物料编码的功能，包括增强物料资料的正确性、提高物料管理的工作效率、利于电脑的管理、降低物料库存和降低成本、防止物料舞弊事件的发生、便于物料的领用等。接着，文章介绍了物料编码的原则，包括简单性、分类展开性、完整性、单一性、一贯性、伸缩性、组织性、适应电脑管理、充足性和易记性等。 在物料编码的方法上，文章列举了连续数字编码法、分级式数字编码法、区段数字编码法以及国际十进分类等方法。之后，文章转向介绍PDM（产品数据管理）系统中物料编码的重要性及其与ERP系统中物料编码的区别。同时，对编码和版本、版次的区别，以及编码中的知识点如可否体现零件的规格型号等问题进行了讨论。 最后，文章给出了一些编码的样例，并提出了推荐的编码方案。建议企业的编码应该采用一个字母开头，加8位流水码，对于有商品条码的外购件，直接采用13位的商品条码。这样的编码体系能确保编码在全球范围内的唯一性。文章还提醒，在TC和SESP系统中都自带编码工具，可以确保编码的唯一性。 总的来说，这是一篇全面介绍物料编码的文章，对于理解物料编码的重要性、原则、方法和在PDM和ERP系统中的应用等有深入的了解和介绍。
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如何进行有效的供应商审核，而不流于形式？ 摘要：本文探讨了企业供应商审核的有效性和重要性，指出供应商审核不应流于形式。文章通过区分供应商类型和目标，强调了战略类和杠杆类供应商现场审核的必要性，并指出审核的目的是评估风险而非仅仅获取信息和验证信息真实性。文章还详细阐述了供应商审核的内容、流程和常见陷阱，包括审核人员的选择、审核内容的重点以及避免被供应商误导的方法。最后，文章强调了供应商评审与问责机制的重要性，指出如果后期出现问题应追究评估责任。整体而言，本文旨在提高企业对供应商审核的认识，确保审核的实效性和准确性。 金句：【在供应商准入评估阶段，我们重视的不只是供应商填写的信息真实性，更关键的是通过现场审核评估如果合作可能面临的最大风险是什么，以及这些风险发生后的可控性。】
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