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以下是采购管理相关的文章

2025-05-21
采购应该只与有权决定的人谈判摘要：本文总结了采购谈判过程中的若干技巧，包括除价格外其他条件的谈判、与有权决定的人谈判、主场谈判优势、对等原则、不要过早表露对商品和供应商的态度、使用“白脸”和“黑脸”战术、放长线钓大鱼、避免破裂并慎重决定、态度简明肯定语气、集中强势点谈判、以数据事实说话、文件战术、控制谈判时间、避免误认为50/50最好、化零为整集中采购、化整为零借刀杀人以及在劣势下的谈判技巧等。这些技巧来源于网络和实体书籍，作者罗宇毅总结了多年的采购经验。这些技巧涵盖了采购谈判的各个方面，可以帮助采购人员在谈判中取得优势，为公司争取更好的条件。
- 2025-05-21
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- 采购管理
2025-05-21
如何使用采购计分卡跨部门选择供应商摘要：本文主要介绍了采购计分卡在供应商选择中的应用。采购计分卡不仅考虑价格因素，还综合考虑供应风险、质量表现、交货表现和服务满意度等多个因素，通过设定不同权重来选出总拥有成本最优的供应商。文章详细解释了采购计分卡的计算方法和实际应用，包括不同权重对结果的影响。此外，文章还提到了土建类、非标设备和服务类采购中采购计分卡的变化和应用。最后，文章强调采购在工作中要学会使用采购计分卡与需求部门一起选择合适的供应商。金句：【采购计分卡不仅比较价格的高低，还考虑供应风险，以此选出总拥有成本最优的供应商。】
- 2025-05-21
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- 采购管理
2025-05-20
采购合同的常见“九大问题”，你遇到过几个？摘要：本文主要介绍了采购合同中常见的九大问题，包括合同主体、价格约定、质量验收标准、货物验收、交货日期、结算方式及期限、争议解决、合同生效与失效期限以及其他注意事项。文中还提到了签订合同时需注意的细节，包括供方的资质审查、合同会签流程以及了解相关法律法规等。文章旨在帮助采购人员更好地理解和规避采购合同中的风险问题。文中金句为：【合同是明确供需双方权利和义务，维护双方合法权益的重要手段。】
- 2025-05-20
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- 采购管理
2025-05-19
采购岗位的艺术与挑战：如何在职场中创造影响力摘要：文章探讨了采购工作中的人际交往艺术，指出采购不仅是对硬技能的要求，更是软技能的体现。采购人员需要理解公司内部和外部环境的氛围，掌握人际交往的艺术，与各部门协作沟通。同时，采购人员也需要创造出自己的小文化，激活资源，发挥驱动力，实现反向营销，突破职业发展瓶颈。金句：【采购更多地依赖于软技能而不是硬技能，它更像是一门艺术而不是技术活】。
- 2025-05-19
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- 采购管理
- 职场与管理
2025-05-19
一个做采购总监的朋友分享了这么一个案例本文案例分享了关于非生产性物料采购管理的策略和方法，文中总结了如下金句：【做采购只要长期坚持努力方向对了，系统持续做到了标准化，个别管理，上下有效联动就会推动改变！】这一观点强调了采购管理的重要性和标准化对提升管理效率的影响。此外，文章详细介绍了非生产性物料采购的困难点，如采购复杂度高、采购人员能力偏弱等，并提供了针对性的采购策略与方法。在制度和人员能力的提升方面提出了建议，并强调只有合适的策略运用和专业的采购能力才能赢得认可并促进组织间的高效运营。
- 2025-05-19
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- 采购管理
2025-05-16
采购牵头，如何安排供应商大会？摘要：本文详细介绍了如何安排供应商大会，包括会议流程、注意事项以及与供应商总经理的沟通技巧。会议流程包括主题设定、日程安排、颁奖设置等，采购部门需识别利益相关方并确定会议内容和演讲主题。在与供应商总经理沟通时，采购应避免过度批评或过度赞扬，而应围绕商务信息、战略信息、改善方案进行深入沟通。
- 2025-05-16
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- 采购管理
2025-05-16
采购的尽头，是做成供应商的销售；降本的终点，是一起把蛋糕做大本文讲述了一个真实的招标采购案例，从A4打印复印从3毛钱一印到7分2一印的故事，展现了采购经理如何通过常规和非常规手段进行降本的过程。文章的核心是金句：“规则是规则，人情世故是人情世故；有些降本不是能不能的问题，而是敢不敢去触碰既得利益的问题。”通过多轮招标、优化合作条件、配额倾斜和缩短账期等手段，最终实现了一定程度的降本。但降本的终点是相互信任，一起把蛋糕做大。
- 2025-05-16
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- 采购管理
2025-05-16
做了20年采购后发现：采购职业依然是不可多得的“蓝海”、“绿洲” 摘要：本文讨论了采购职业的发展前景和适合从事采购行业的人的特点。文章指出，虽然采购职业在早期受到一些误解和轻视，但随着企业对采购和供应链管理的重视，采购职业的前景变得明朗。文章强调了采购职业的重要性，并指出好的企业离不开好的采购部门。此外，文章还提到了适合从事采购行业的人需要具备的特点，如专业背景、性格特质和对细节的关注等。金句：【国内企业想要走出去，研发与销售再强，没有强有力的采购、供应链做支撑，就无法实现产品的货期、成本及质量的综合竞争力，企业的衰败就不可避免了。】
- 2025-05-16
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- 采购管理
2025-05-14
采购容易吗？-- 采购类型、权利和腐败文章摘要：本文介绍了采购在供应链中的地位和采购工作的复杂性，以及不同采购类型的区别。文章详细介绍了与采购相关的工种和职务，包括采购权利与限制和如何防止采购腐败等问题。通过了解不同采购角色和分工，可以更好地理解供应链管理的复杂性。同时，文章也指出了企业在防止采购腐败方面所采取的措施。金句：【采购从古自今都是容易滋生腐败的地方，因为这个活动导致的是企业的银子往外流。】
- 2025-05-14
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- 采购管理
2025-05-14
大企业『病』下的采购部凌知公司在采购和供应商管理方面面临组织结构和战略不协调的问题。为应对此问题，需先从采购战略和企业整体战略的联系入手分析供应商和产品管理的核心责任部门缺失现象的背后逻辑，然后根据外部环境、战略等因素对组织架构进行必要的调整和优化。首先，通过明确供应商分类和产品分类来明确责任部门；其次，针对供应商绩效考核体系的建设问题，可以考虑成立专门的供应商管理部或赋予现有相关部门更多职责；最后，对于供应商联系困难的问题，应从优化组织架构和流程出发去解决。总体来看，凌知公司需要根据其战略来调整其组织架构以确保战略的顺利执行。钱德勒教授提出的组织结构服从于战略的观点在此案例中得到了很好的体现。因此，凌知公司的问题根源在于组织架构未能适应其战略的变化，需要通过组织架构变革来确保整体战略的实现。故答案是金句部分为：【伟大企业史及战略学家钱德勒教授认为组织架构需适应企业的战略。】
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