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学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维
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企业家家有供应链，却极少有具备整合优化功能的供应链管理 摘要：文章讨论了数字化供应链的核心是数字化决策，详细阐述了供应链、供应链管理、集成供应链计划体系、产销协同、优秀决策体系的定义和特征，并指出供应链管理的本质是一个决策过程。文章强调，为了获得全局利益导向的最优解，需要构建企业的数字化决策能力，包括快速决策、双向互动决策需求和提供多个精准决策选项等特征。最后，文章提出了如何快速构建企业数字化决策能力的建议，指出依靠自己的力量构建一个基于算法驱动的数字化决策模型是换道超车的捷径。 金句：【数字化供应链的核心在于数字化决策，通过构建数字化决策能力，企业可快速响应需求，实现全局利益导向的最优解。】 -
“索赔”谈判，如何挖掘谈判筹码？ 本文的核心金句是：“谈判没有对错，只有结果是否令到公司满意。”这一观点在整个文章中具有深远的意义，突出了商务谈判中的实用主义和结果导向思维。在解决供应商纠纷的过程中，作者巧妙地在双方利益中寻找平衡点，成功实现双赢局面，体现了一种务实有效的谈判方法。 【核心观点与论据】： * 核心论点：商务谈判应关注结果，注重策略性思考。 * 论据：作者在处理供应商纠纷过程中通过了解内幕、梳理问题，找到确保赔偿的方式，最终达成长期合作协议，实现了公司利益最大化。 * 结论或启示：商务谈判中，过程可以灵活调整，关键在于找到双方利益的平衡点，实现双赢。 摘要： 本文叙述了作者在处理与供应商纠纷的过程，通过深入了解情况、梳理问题并找到解决方案，成功实现了双方的合作并达成了长期协议。文章强调了商务谈判中的结果导向思维，指出谈判没有对错之分，只有结果是否满足公司利益。通过灵活的策略性思考，作者在双方利益间找到了平衡点，实现了双赢局面。这一案例展示了务实有效的谈判方法，为商务谈判者提供了宝贵的启示。
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一文说透彻，委外加工那些事儿... 摘要：本文介绍了制造企业采用委外加工（Subcontracting）解决产能、技术或设备问题的业务模式，以及如何选择委外加工项目和供应商。文章指出，委外加工项目的选择需从解决目的出发，考虑产能受限、专利风险、质量风险和订单紧急程度。供应商的选择则注重资格审查、生产能力、价格、交期、服务和质量以及长期关系维护。最后强调了委外加工供应商管理的重要性，包括绩效评价、协同管理和帮助供应商成长。文章旨在帮助企业在委外加工业务中发挥供应链竞争优势，提高市场竞争力。 金句：【委外加工业务的选择和管理，关乎企业的生存和发展。正确的项目选择和供应商管理，是委外加工业务成功的关键。】
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品质、交期和成本哪个应该优先？ 摘要：N公司因涉足PCBA行业而面临生产计划和技术挑战，同时销售部门也面临新市场开拓难题。会议中，采购部提出使用外协来解决生产问题，但计划部和技术部担心外包的质量和交付稳定性。销售部门则担心外包可能对品质控制和未来销售造成负面影响。总经理面临如何平衡生产、品质和销售挑战的决策难题。 金句：【对于销售部门来说，交期晚一点客户还可以再给机会，但如果质量出现差错，就没有下次机会了。】 决策建议：作为总经理，需要权衡各方的利益和风险，包括考虑生产交付、品质控制、成本效益以及销售前景等多方面因素。可能可以采取的策略包括进行市场调研以了解客户需求和期望，评估现有供应商的能力和潜力，以及加强内部沟通以协调各部门之间的合作。最终决策需要基于全面的分析和长远的战略规划。
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