初为采购领导者，如何从困惑到具备卓越采购领导者的心智模式。
1.三种态度
因天波公司的前任采购部经理皮先生升任集团采购总监，经皮总监提名，已经成长为采购专家的小明顺位继任采购部经理。
在上任的第一个月，小明把时间花在熟悉管理工作和参加跨部门会议上，没有时间主动与员工交流。
在这种情况下，不同员工表现出三种截然不同的态度，归结为：
(1）积极主动型，如主动找小明汇报工作，表衷心，希望得到提拔；
(2）沉默寡言型，如个别自认为有资历的员工，不把小明放在眼里；
(3）离心离德型，如个别不认可小明的员工，已经在投简历找工作。
2.五个困惑
在熟悉管理工作后，回顾不同员工的表现，小明陷入迷茫。有五个问题他始终想不清楚，分别是：
(1）领导者的职责到底是什么？
(2）领导者与员工应该保持怎样的关系？
(3）当员工消极怠工时，领导者应该怎么办？
(4）领导者应该具备什么样的品质？
(5）如何带领团队取得最优业绩？
亲爱的读者朋友们，你的答案会是什么呢？以下是笔者的思考：
1．领导者的职责到底是什么
卓越的领导者应该事无巨细、亲力亲为，还是给员工明确的流程、方法和工具，以及恰当的授权呢？
如果选择前者，说明你还没有完全从采购专家转换到采购领导者，因为答案是后者。
笔者认为领导者的基本职能，可以用五个字概括，就是“规则制定者”。
2．领导者与员工应该保持怎样的关系
在一场50米跑比赛之前，作为裁判，领导者应该事先假定某位选手会夺冠，允许其抢跑，还是确保每位选手的赛道长度相同，起跑时间一致呢？这道题很简单，相信所有读者都会选对，答案是后者。
领导者应该与员工保持恰当的距离，以便维持规则的公平，让愿意成就自己的员工安心地在赛道上奋力奔跑，给予佼佼者公平的奖励，而不是主观允许一部分与你亲近的人抢跑。如果允许一部分人抢跑，那么这样的采购组织既不能培养人才也不能留住人才，无法营造出公平竞争的环境。
3．当员工消极怠工时，领导者应该怎么办
作为一名管理者要明白，采购组织不是福利院，而是需要迎合市场竞争和企业发展要求优胜劣汰的工作组织。对于消极怠工或者拒不执行领导者决定的员工，领导者要果断“断、舍、离”，此时，任何形式的包容都是在变相鼓励员工的恶行，员工只会变本加厉。对于无可救药的员工，领导者切不可心慈手软。
4．领导者应该具备什么样的品质
在工作中，什么样的领导者会受到员工爱戴，什么样的领导者则不受员工欢迎呢？
笔者认为懂得赞美别人、成就别人、尊重别人、诚实守信的领导者最受员工爱戴。这是一个抱团取暖的年代。在这个年代，一个人成不了事，想要成事，一定是一个人领导一群人形成合力的结果，这就如同刘邦和项羽的区别。刘邦放低姿态，处处为下属着想，可以屡败屡战，人心不散，赢得最后的胜利;而项羽居功自傲，吝于封赏，虽有西楚霸王之名，但他打不起败仗，一旦失败，人心就散了，就再也没有翻盘的机会。
5.如何带领团队取得最优业绩
采购员小静性格温柔，是典型的乖乖女，之前负责管理供应商，结果却被供应商管理。看到这种情况，采购部经理小明有两个选择，一是请她离开，二是让她转岗部门文员。
请问，如果你是小明，会怎么选择呢？
如果选择请她离开，似乎顺理成章，但是这会引发大多数员工的负面情绪，答案是后者。
最后的话
一个英明的领导者，一定不会对员工抱有不切实际的期待，而是善于利用员工的长处，规避短处。只有把员工视为价值的来源，而不是成本，才能有效调动员工的积极性。
作者：姜珏
来源公众号：采购实战家专栏
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