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以下是采购杂谈相关的文章

2024-11-26
牛B采购员是怎么打电话的？（时间安排+开场话术）摘要：文章主要介绍了采购员在进行业务联系时需要注意的要点，包括选择合适的时间拨打电话、明确打电话的目的、组织好谈话内容、了解产品信息、关心客户等。文章还提供了采购员打电话时的话术，包括开场白、询问对方状态、安排时间、确认文件资料等。全文旨在帮助采购员提高电话沟通效率，增强业务联系效果。金句：【为了弥补电话带来的感官上的空白，在开场白进行中，人们设计了一些不易回答的问题，以测一测谈判对手的体温，不要急于开始谈判，要先确定谈判对手是否已经做好准备。】
- 2024-11-26
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- 采购管理
2024-11-25
销售与采购，火星与水星文章摘要：文章主要阐述了销售与采购之间的误解和冲突，以及采购人员在面对销售过程中的种种挑战和无奈。文章提到销售需要理解采购的业务和目标，而不是只关注自己的产品；采购人员则需要关注解决采购过程中的实际问题，而不是只顾展示自己的产品或技术。此外，文章还提到一些具体例子如双方在交流、解决问题以及决策等方面的摩擦。总之，文章强调了双方需要相互理解、合作沟通的重要性。同时，也提醒销售人员在销售过程中要注意细节，如语言的使用和方案的设计等。金句为：“我可以笨，但你不可以傻”。
- 2024-11-25
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- 采购管理
2024-11-23
【新手必读】采购谈判原则和采购员的基本功采购谈判的目的是通过沟通了解双方的要求和分歧原因，寻找解决矛盾的方法，达成双赢的结果。谈判注意事项包括不断调整双方需求以达成一致、注重科学性与艺术性结合等。商务谈判特点是以获得经济利益为目的，以价值谈判为核心。文章详细阐述了采购谈判的流程和要点，包括准备阶段、接触阶段、实质阶段和协议阶段等。同时，文章强调了价格谈判的核心地位，提出了影响价格的因素以及合理的价格应该满足的条件。在谈判过程中，要抓住双方关注点、抓住主要矛盾，并注重沟通和说服技巧。最后，文章总结了采购谈判中产生障碍的错误及其原因，并提出了相应的对策。整篇文章的目的是教会读者如何在采购谈判中达成双赢局面，为公司争取商业利益并在竞争中获得优势。金句为：【以价值谈判为核心，达成双赢结果】。
- 2024-11-23
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- 采购管理
2024-11-23
做采购哪些能力最重要？摘要：采购是一项复杂且要求高的工作，采购人员需具备多样化的基本工作能力，包括分析能力、预测能力和表达能力。采购员需具备产品知识、客观理智和专注投入等素质，并要有良好的品德，如廉洁、敬业、虚心和遵守纪律等。文章从网络整理而来。金句：【采购员必须具备较高的分析能力、预测能力和表达能力。】
- 2024-11-23
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- 采购管理
2024-11-22
做采购你应该有这样的习惯本文是一篇关于如何成为一个优秀采购人员的文章，涵盖了收集产品信息、做事情有条理、工作有计划、主动与人沟通、总结工作难点重点、做好工作总结、管理供应商、跟踪订单、问题处理及职业习惯等方面。金句：【对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。】摘要：本文强调成为优秀采购人员需要具备多方面的能力，包括收集产品信息、条理清晰、有计划地工作、主动沟通、总结重点难点、做好工作总结、管理供应商、跟踪订单及处理问题等。同时，职业习惯也是成为一名优秀采购人员的重要因素。
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- 采购管理
2024-11-22
“采购人”和“采购人才” 文章摘要：本文讨论了采购与采购人才培养的重要性，强调要从实际出发，找到采购人才培养的“抓手”。文章通过一则关于职业身份描述的笑话，引出采购工作中名与实的关系，即采购工作的实质内容更为重要，是采购人才培养的基础。文章指出，采购管理、成本、谈判等共性知识是采购人才需要掌握的基础理论，而具体化的工作则是这些理论的应用。因此，采购人才的培养需要从企业实际出发，结合行业、岗位特点进行教育。同时，采购从业人员在参加培训时，也需要结合自己工作的实际情况，灵活应用所学知识。
- 2024-11-22
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- 采购管理
2024-11-22
交期管理的七大有效方法文章大意：本文主要讨论了如何优化供应商管理以减少生产过程中的不确定性，包括降低供应商接单变化性、减少准备时间、解决生产线瓶颈、降低运送时间、实现及时供货采购，以及让供应商管理库存和降低行政作业时间等方面。文章强调了与供应商良好沟通的重要性，以便更好地了解彼此的需求和产能状况，从而更有效地分配资源和提高生产效率。同时，也介绍了一些具体的方法和策略来解决生产过程中的各种问题。文章提出的措施对于制造业企业提高生产效率、降低成本和满足客户需求具有重要意义。金句：【当客户更改数量、更改交货日期、或频繁的更换供应商，供应商也不得不随之变动，因此采购人员最好将重点放在与供应商的沟通上，使供应商了解客户的实际需求】。
- 2024-11-22
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- 采购管理
2024-11-22
采购的核心流程是哪几个？【人人都是采购，采购的核心流程是确定供应商范围、选择最终供应商、确定技术标准、谈判价格、审核质量标准和完成订单等六大步骤。】本文集中解答了关于采购行业的多个问题，详细介绍了采购的主要内容以及采购工作的核心流程。作者指出，采购不仅仅是简单的购买行为，而是一个涉及多部门协调、技术、价格、质量等多方面的综合性工作。文章强调了采购工作的六大核心流程，包括确定供应商范围、选择最终供应商、确定技术标准等，这些都是采购工作的重中之重。同时，文章也提到了采购行业的要求和职业发展路径，强调了具备项目管理经验、工程技术背景、商务谈判经验等能够为进入采购行业加分。整体上，这篇文章对采购行业进行了全面的概述，对于想要了解或进入采购行业的人来说具有很高的参考价值。对于薪资水平方面，由于采购职位的薪资水平受多种因素影响，如公司规模、行业、个人经验等，无法一概而论。但一般来说，在行业内有一定经验和能力的采购人员的薪资水平是比较稳定的。关于采购行业的未来趋势和职业发展规划，建议进一步咨询行业专家或查阅相关研究报告。
- 2024-11-22
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- 采购管理
2024-11-22
不会演讲的采购不是好采购文章摘要：演讲在商业世界中极为重要，能够有效传递信息、创造改变并激励人们。为留下良好的演讲印象，应避免PPT依赖，将关注点放在演讲者自身和讲故事上。成功的演讲需要明确要点、创造故事、适应不同环境找灵感并拥抱机会。演讲者的信息传达质量反映了管理质量，因此演讲需要充分准备，引起听众兴趣。
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- 采购管理
2024-11-22
与采购相关的十个定义摘要：本文介绍了采购工作中常见的质量指标，包括废品率、返工率、产品入库检验合格率等定义、目的、计算公式和涉及的专业术语。这些指标用于衡量生产过程的质量水平和产品满意度，帮助确定生产过程中需要改进的操作工位。同时，文章还介绍了质量成本等概念。全文旨在帮助读者深入理解这些质量指标的含义和应用。金句：【质量成本是反映公司质量管理体系运行有效性的综合成果体现。】
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