采购人感觉“最难”的部分，常常不是议价和催货，是什么？

采购管理最主要的目的，就是为企业在竞争中获得供应方面的竞争优势，采购管理的五大标准职能就是为了获取不同的竞争优势而生的：需求管理、交付管理、供应成本管理、供应商资源管理和供应商协同管理。除了标准职能外，还有一类非常重要但是不容易标准化的采购工作——采购策略管理。

今天我们分享的是第一项标准化工作：需求管理。

1需求难度和订单管理流程

买什么东西最难？不同的采购员可能会给出大相径庭的答案。但是所有人都会同意一点：不知道哪里有供应商的任务最难。