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把供应商逼得毫无退路,采购必将无路可走
01 贪心不足 采购员总是希望拿到最低的价格。争取到更好的条件。但也正因为如此而断送了交易。一位非常强势的采购员,在一次设备采购谈判中,几乎将供应商逼得毫无退路。就在双方即将达成协议时,采购员还要得寸进尺:“你应该多送一套维修工具吧?”这下可把对方谈判者惹急了。一套维修工具不值多少钱,但这似
2024-08-03
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2024-08-03
“你们采购为什么总替供应商要钱?!”
“合同管理漏 洞会给公司总成本带来井喷”,你同意这句话吗? 你可能说,没有那么严重吧?! 其实,采购每天那么忙,很大一部分原因是“合同管理”的问题。 不信,我说给你听: 供应商频频来催款,你跑到财务,财务一句话把你“灭 ”了: 你们采购怎么总替供应商要钱! 没准财务报告给总经理,总经理也会同样斥责:
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2024-08-02
你怎样对待供应商,供应商也会怎么对你!
采购与销售,各为其主。采购怎么对待供应商,供应商就会怎么对待你。 难搞的供应商,好的采购可以搞定;再好的供应商,很差的采购也能管坏。 采购和销售,各自代表着自己的公司。是企业对外的窗口,各为其主的同时,却也是各自做人的体现。人的脾气性格会带到其学习和工作、甚至是生活中。
2024-08-02
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2024-08-02
过度与供应商纠缠态度,反而舍本求末
泰杜公司注重供应商管理,对于供应商的要求是质量、成本、交期及配合。之所以泰杜公司强调“配合”,是因为其客户订单变化无常,时有加订单或者订单删除的情况发生,或者更有甚者下了加急订单然后又不要了,就这样剧烈波动的客户要求还高,要求泰杜公司必须很好地“配合”。兵法说:“兵马未动粮草先行”,泰杜公司面临的是
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2024-08-02
如何对待大牌、高科技、垄断的供应商?
【案例】 垄断供应商难对付,大牌供应商难对付,而这两个加在一起就更难啦。如何对付垄断供应商,如何对付大牌供应商,各种人有各种方案。虽然说法不一。但总的原则是不能服软,要努力为自己的企业争取到最大的利益。事实上,我们也是这么做的,效果如何可想而知。 灵桥公司是一家小企业,有一款产品需要使用一家国际大牌
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2024-07-30
采购员向前冲
一、深入的需求调研和市场调研 一名医生能够做到对症下药治好病人,是因为他了解病人的病因以及药物的药效;一名采购员要想做好采购工作,必须了解公司的需求以及供应市场的环境。
2024-07-30
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2024-07-30
如果你有这样的供应商,千万别再跟他耗下去了
最近有一位朋友提出来好几个关于质量和价格的问题,让他非常纠结。 在他的几个问题里面,他多次提到,供应商一直强调价格太低了。 情况大概是这样,他们有一家供应商,质量总是达不到预期标准,他们发现供应商质量有问题的时候,要求供应商返工,但遭到拒绝,供应商的理由是给的价格太低了。他们也很想说服供应商能够在价
2024-07-30
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2024-07-29
供应商成本如何核算?算清了又能如何?
采购的天职:让每一分钱花出去,都要掷地有声! 我们经常采购各种类型的产品,有产品的原材料,按照BOM(物料清单)根据比例购买,或者直接做贸易,购买成品去不同渠道销售,但是我们真的了解我们购买的东西为什么这么多钱吗? 换句话说,你了解你采购的内容应该多少钱买比较合适吗? 从粗略来看,成本结构不外乎以下
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面对三家供应商,订单应该怎么下?
面对三家供应商,订单应该怎么下? 中采商学的一个交流群里,因为如下话题产生了热烈的讨论。 在学习了大家的讨论内容后,我也有了自己的一些想法。
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