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以下是价格管理相关的文章

2025-08-05
采购无底线的压价，伤害的也许是自己案例讲述了一个采购员小张在与供应商议价过程中的经历，揭示了只关注价格而忽视其他因素的采购方式可能带来的问题。金句为：【人们常说：以利相交，利尽则友尽；以诚相待，真诚则长远】。文章摘要如下：文章通过一个采购案例，探讨了采购员小张以势压人、只关注价格而忽视其他因素的采购方式可能带来的问题。文章中提到供应商可能因为追求低价而牺牲品质或使用劣质材料，最终可能导致产品质量下降或供应链风险增加。同时指出，采购需要了解产品的真实成本，与供应商建立长期合作关系，不能只关注短期利益而忽视长远的合作与诚信。文章强调了采购中平衡价格与质量、了解供应商的真实成本以及建立长期合作关系的重要性。
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- 采购管理
2025-08-05
采购砍价的这把“刀”能削铁如泥吗？摘要：本文主要讲述了采购经理在面对供应商涨价问题时，通过成本分解来与供应商进行谈判降价的故事。文中提到了采购经理面对产品供应商涨价时进行的成本分解和与供应商的谈判过程，强调了成本分解在采购谈判中的重要性，并引发思考如何更好地运用成本分解来提升采购效率。作者卢山探讨了关于成本分解在实际操作中的使用频率、使用效果、如何组合使用其他方法和注意事项等问题。
- 2025-08-05
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- 采购管理
2025-07-19
我该怎么完成降价指标？摘要：本文讲述新员工郭樊在采购部遇到的困境，他在执行公司绩效考核指标时遇到供应商抗议，不理解为什么需要在短时间内实现过高的降价。郭樊在寻找解决方法时受到师傅老张的指导，学习了三种达成降价指标的策略，包括保留水分慢慢挤、标准价高高定和分摊成本暗度陈仓。然而，这些策略背后的复杂性和潜在问题让郭樊感到困惑和不安。文章揭示了采购工作中的复杂性和双赢的重要性，也展现了新员工的成长和挑战。金句：【在采购工作中，要保留余地和与供应商建立良好关系以实现双赢。强行压价可能只会引发短期的冲突。】
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- 采购管理
2025-07-19
那些年，采购预算始终没能躲过的那个坑！摘要：本文强调了预测在采购预算中的重要性，并指出了预测中的常见问题和挑战，如牛鞭效应导致的预测失真、缺乏分解到具体料号的预测等。文章提到预测之难体现在多个方面，如整体没有预测、局部没有预测或有预测却存在多种问题等。文章通过具体例子阐述了预测的重要性和复杂性，并呼吁相关部门就预测达成一致，以更好地制定采购预算。金句：【没有预测就无法准确进行采购预算。】
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- 采购管理
2025-07-18
你催货，他催款，付款条件怎么谈？摘要：本文主要介绍了付款在合同中的重要性，以及付款的三种类型：货前款、货中款和货后款。文章详细解释了这三类货款的作用和设计方式，包括预付款、发货款、进度款、质保款等。文章强调，筹划付款方式需考虑公司资金情况、风控要求、交易双方的企业体量、行业话语权等因素。最后，作者指出货前款保证信心，货中款控制进度，货后款保障资金与货物安全。金句：【货前款保证信心，货中款控制进度，货后款保障（资金、货物）安全。】
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- 采购管理
2025-07-10
会价格谈判的采购，原来都在用这几个聊天技巧谈判在采购过程中必不可少，很多采购人员虽了解产品、生产工艺及谈判技巧，却往往忽视谈判中的关键因素——人性。文章讲述了一个采购项目中的谈判过程，其中谈判双方除了价格和技术问题外，还涉及到人性因素如尊重、信任的建立和关系的拉近等。文章还提到了人性精神层面的需求和对供应商的信任度建立的重要性。最终得出的结论是：在采购谈判中，需要时刻记住谈判的关键在于人，需要了解供应商的想法，尊重他们并建立信任关系。作者强调信任是双方合作的重要基础，能够带来更好的交易效果和合作回报。金句：【谈判的关键在于人。】
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- 采购管理
2025-07-10
生产型企业60%的钱是被采购花掉，省下的都是净利润摘要：生产型企业60%以上的支出是通过采购完成的，采购成本降低能显著提高企业利润率。实体经济面临挑战，企业需重视采购的作用与价值，通过控制采购成本来保障利润。采购不仅是降本增效的关键，还是企业与供应商之间的桥梁。采购人员需对物料进行分类管理，A类物料应重点管理并尽量不备库存，采用框架协议+JIT采购；B类物资可适当备安全库存；C类物料可采用综合服务类代理商采购，并制定年度采购计划。采购管理还需考虑风险问题，并根据风险程度对物料分类管理。选供应商时不可采用一套标准考核所有供应商，而应视情况采取不同策略。企业需实现从成本中心向利润中心的转型，而采购管理是重要手段之一。
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- 采购管理
2025-07-08
采购成本管理之“价格分析技术”、“成本分析与建模” 成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命周期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。为了帮助大家更好地掌握成本管理的方法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。
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- 采购管理
2025-07-07
我要涨价，不，你这是欺诈！摘要：文章探讨了供应商提出涨价要求的合理性问题，通过对比大批量生产总装厂和日系总装厂与供应商之间的开发新品模式，指出在新品开发阶段，大批量生产总装厂与供应商之间的价格保密和竞标机制可能导致供应商在改善质量和流程后提出涨价要求被视为合理，而日系总装厂则通过透明成本和共享利润的方式激励供应商自我改善。因此，在某些情况下，供应商涨价要求可能引发争议。文章还指出供应链管理中的供应商改善理念的重要性以及将被动改善转化为自我改善的必要性。金句：【一家生产某种复杂零部件的美国供应商赢得新联合汽车制造公司的订单后逐步改善质量和交货可靠性，并以此为理由提出涨价要求，但这一行为被丰田培训的采购人员视为欺诈】。
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- 采购管理
2025-06-26
外企降本套路：为啥故意“留一手” 摘要：文章讨论了年降现象在采购供应链中的实践，涉及企业如何通过与供应商协同实现成本降低。然而，一些企业玩弄年降合同，通过初始价格和降幅的操纵来降低成本。文章指出留一手的必要性，强调管理原则以及合理降低成本的重要性。采购降本留一手应该遵循适度原则，与供应商建立长期合作关系，以实现双赢的结果。文章通过现实案例解释了适度留一手的重要性，并强调了解供应商成本结构的重要性。
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