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以下是价格管理相关的文章

2024-11-09
【价格谈判】西方人真的比我们蠢么？【“愚蠢的西方人真的比我们蠢么？”】本文讲述了一个关于采购价格谈判的故事，强调了采购价格并非砍得越低越好。文章指出，商业合作需要双赢，一味的压低价格可能导致供应商在质量和服务上出现问题。合理的采购价格需要考虑市场价和供应商的合理利润。此外，大公司对小供应商的强势降价挤出利润空间并非明智之举，因为这可能导致供应商在原材料或工序上降低成本，甚至采取冒险行为如采购冒牌货。因此，适可而止的采购价格谈判才是明智的选择。
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- 采购管理
2024-11-06
如何建立非标件采购模板控制价格？摘要：本文介绍了宝钢集团采购中心在非标准件采购中遇到的困惑及通过建立《非标加工件定价模板》解决这一问题的方法。文章详细阐述了模板的制定依据、制定过程以及实施后的效果，包括其对采购价格、供应商关系、备件性价比的影响。该模板不仅用于控制非标加工件的采购，也可应用于标准件的采购和成套设备的采购过程中。文章强调了在采购过程中要保证采购产品质量稳定、价格合理，并根据市场变化动态调整模板数据。最后，作者指出采用该定价模板有助于提高采购效率。
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2024-11-04
采购知识：通用物料的成本和价格文章摘要：文章主要讨论了产品的价格是由市场决定的，而非成本。文章强调了采购通用物料时向经销商采购的优势，并分析了代理商在与经销商、贸易商合作中的困境。文章还探讨了原厂生产通用产品的原因，以及经销商、贸易商的经营模式。最后，文章提醒采购人员在比价的同时也要关注服务、公司信誉等方面，不要只关注价格而忽略了其他重要因素。金句：【价格这东西点到为止。不能随心所欲，毕竟这后面是自己工作水平、能力的体现，也是老板、领导的信任。】
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2024-10-28
采购价格真的越低越好么？摘要：新任供应链业务经理通过转移供应商以降低采购成本，但过度降价导致供应商盈利下降，服务水平和交货率大幅降低。其方法破坏信任基础并引发质量事故，凸显采购管理在降低成本时需审慎行事，并与供应商合作解决问题。金句：【“不想当将军的士兵不是好士兵”，但是还是要讲方法、方式。】
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2024-10-16
面对涨价，别再抱怨了，或许这正是采购们逆转的机会【本轮涨价风波既是挑战也是采购人员提升工作业绩、展示个人能力的绝佳机会。】文章指出，本轮涨价波及采购人员，使他们面临压力与挑战。然而，作者认为这是一次展示能力的机会。文章强调采购人员需深入了解市场行情变化，意识到涨价的不可避免性，并提前与内部沟通准备应对。面对供应商涨价要求，采购人员需进行详细调查和市场分析，回答三个关键问题：不涨价是否可行、涨价原因以及为控制涨价所做的努力。此外，采购人员还需识别供应商涨价的类型，并寻找降低成本的机会。全文强调采购人员需要全面了解原材料和供应商情况，以便更好地应对涨价并提升个人工作能力。作者鼓励采购人员在面对挑战时保持学习、思考和主动的态度，以提升自己的职业生涯。
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2024-09-21
供应商定价的秘密（十三种靠谱的定价方法）摘要：文章介绍了价格谈判在采购工作中的重要性，以及取得成功的有效途径。包括充分了解产品的价格构成和成本分析，了解供应商或商家的定价策略和方法，抓住人们的好奇心理，采用多种销售技巧如同价销售术、分割法、特高价法、低价法、安全法、非整数法、整数法、弧形数字法等来制定价格策略。同时，结合实际情况，灵活调整价格，满足不同消费者需求。文章还强调了商品定价应结合国情和消费者心理，并结合灵活变通的方法以适应市场变化。最终目的是促进销售，占领市场。
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2024-09-03
三家比价的小困惑采购工作中三家比价的方式是目前企业普遍使用的手段，打开求职APP，寻找采购职位，基本所有的采购内容都要求做到3家比价，笔者以前想简单呀，三岁儿童都会，这不是侮辱智商嘛，咱可是励志要做高大上的成本分析的人，可实际操作中远不是我想的那么简单。先来说说以前经历过的案例，某司已形成的流程及现有供应商报价情
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- 采购管理
2024-08-31
为什么采购成本需要多思考“采购成本避免”而非“采购成本控制”？摘要：本文探讨了采购在企业财务收益中的重要性，特别是在制造业企业中的角色。通过数据证明采购成本在企业财务中的比重和其关键地位。文章深入探讨了采购成本控制的问题，并提出了采购成本的避免方案，强调从战略和系统角度重新思考采购成本的思维方案。文章提出了采购经理人在成本管控方面需要考虑的全局性、主动性和系统性的策略。阐述了采购在降低成本时的责任和涉及到的全环节成本分析的重要性。通过OTEP模型展示了采购成本控制与成本避免方案的关联和互补性。最后强调了成本反馈在采购成本规避中的重要性。本文旨在提供一种系统性的思路和方法来优化采购成本，提高企业财务收益。金句：【采购成本避免是站在价值角度全新的视野思考现有“成本”发生的全过程，认定哪些“成本”发生是应该，哪些“成本”是不应该的，通过系统策略方案改善进行主动成本避免。】
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2024-08-29
大家都知道，降价是采购永远的痛（附实战案例）一、简介价值工程法(Value Engineering,VE)又称为价值分析（Value Analysis，VA）是一门新兴的管理技术，是降低成本提高经济效益的有效方法。指的都是通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析，使目标以最低的总成本（寿命周期成本），可靠地实现产品或服务的必要功能
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2024-08-26
无历史采购价格的新物料，应该如何比议价？摘要：面对多元化的产品市场，企业在快速制造和成本控制之间处境艰难。企业需在新产品开发的同时，通过降低老产品采购成本来提高经营利润。然而，下降采购成本面临诸多问题。文章建议企业重点从首次采购和集中采购两方面入手，通过分类、分级比议价和根据产品生命周期实施不同降价方案来降低采购成本。质量、交付与库存管理同样是采购总成本的要素，降低采购成本是采购核心价值的体现。
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