采购谈判-采购每日阅读-采购帮

采购每日阅读-采购帮博主等级

学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维

累计撰写 1446 篇文章
累计创建 54 个标签
累计收到 458 条评论

目录CONTENT

以下是采购谈判相关的文章

2024-12-24
干货|谈判桌上如何让步？商务谈判的本质是交换，通过让步来达成双方满意的结果。在谈判中，让步幅度递减、时间拉长、守住底线和减少让步次数是常见的让步技巧和策略。这些技巧和策略的运用需要灵活掌握，否则可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。购买家电、家具和工程产品采购谈判等案例生动地说明了这些技巧的应用。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要掌握说服对手的章法与技巧，还需要熟练掌握让步的章法与技巧，以确保谈判成功并保护自身利益。
- 2024-12-24
- 79
- 0
- 0
- 采购管理
2024-12-23
企业采购谈判技巧精髓摘要：本文主要讲述了谈判技巧和开场阐述在商务谈判中的重要性。文章提到了入题技巧如迂回入题、先谈细节再谈原则等，以及开场阐述的要点和注意事项。同时，文章强调了正确使用语言的必要性，包括准确易懂、简明扼要、第一次要说准等要点。全文旨在帮助读者提高谈判技巧和沟通能力，以达成有效的商业合作。金句：【在某些谈判场合，真诚和透明度可以帮助建立良好的合作关系，但同时也需要注意风险和利益平衡。】
- 2024-12-23
- 64
- 2
- 0
- 采购管理
2024-12-23
采购谈判中的各种力量摘要：文章探讨了谈判中的力量关系，介绍了个人或组织在谈判中使用的六种主要力量类型：信息、奖励、胁迫、合法性、专业、影响力，并详细阐述了每种力量类型在谈判中的应用和影响。文章强调了在谈判中谨慎使用力量的重要性，以避免破坏关系和为将来的报复埋下隐患。最有效的力量通常是合法性力量、信息力量和专业力量，这些是采购专业人员力图掌握的基本力量源泉。
- 2024-12-23
- 58
- 0
- 0
- 采购管理
2024-12-20
3项原则、3个准备、4套动作，赢得一场采购谈判【核心金句】：把握三项原则，执行四个动作，助你赢得一场双赢的高效谈判。本篇强调有效谈判的重要性和实现策略。只有通过沟通合作与双向理解才能确保双赢。下面概述核心观点、关键论据和结论。核心观点：在日常生活与工作中，有效的谈判是实现双赢的关键手段。谈判不仅仅是商业交易的手段，更是人际沟通的重要技巧。通过把握三项原则——与有决策权的人谈判、双方力量对等达成利益均衡、以退为进的策略准备等原则能助力谈判的高效性。而准备、实施四套动作如询问与倾听，敢说且愿意让步则能更好地应对任何可能的困境与矛盾冲突，达到谈判的终极目标。关键论据：文章中提到准备充分的重要性，无论是信息资料的收集、了解市场趋势还是建立自身信息数据库都是关键的一步。在确立谈判目标时也要充分考虑各种可能性和平衡底线与上限的考虑策略。另外强调了备选方案的重要性，以防谈判破裂时能够迅速找到替代方案减少损失。在动作执行方面强调了提问的重要性、倾听的技巧和沟通时的灵活性等策略性动作。同时指出在谈判过程中如何保持主导权以及应对僵局的方法。结论：通过遵循这些原则和实践这些方法可以帮助个体实现更高效精准的谈判工作达成合作成果获得共赢的局面也更能提高工作效率改善个人发展确保自身的商业利益和人际关系稳固发展。
- 2024-12-20
- 17
- 0
- 0
- 采购管理
2024-12-14
这些采购谈判秘籍一般人我不告诉他本文介绍了采购谈判的重要性和技巧。采购谈判是企业采购人员需要高度重视的问题，因为采购成本在总成本中占有很大比重，降低采购成本可以提高企业的市场竞争能力。文章详细阐述了采购谈判的三个阶段和谈判中的技巧，包括在谈判前形成心理优势的准备、成功的沟通技巧和对供应商巧施心理压力的方法等。此外，文章还介绍了束缚供应商思维的技巧。总之，本文强调了采购谈判中掌握技巧的重要性，并给出了实际的操作建议。在企业运营中，合理运用这些谈判技巧可以有效降低采购成本并提高竞争力。
- 2024-12-14
- 19
- 1
- 0
- 采购管理
2024-12-10
采购员谈判技巧（新手必学！）摘要：本文主要介绍了谈判的过程和技巧。在谈判过程中需要注意的要点包括个人风格与谈判的抵触、以往矛盾、谈判时间限制和谈判方权限等。推动谈判的技巧包括吸取教训、小组会议和个人策略等。谈判的准备包括分析对方方案、确立目标、确定和组织问题、计划战略战术等。此外，文章还介绍了采购员在谈判中的技巧，如知己知彼、只与有权决定的人谈判等。文章强调了在谈判过程中要充分了解情况，保持谨慎态度，掌握技巧以获得有利结果。金句：【谈判是一个复杂的过程，需要充分了解情况、保持谨慎态度并灵活运用各种技巧，以取得最佳结果】。
- 2024-12-10
- 55
- 0
- 0
- 采购管理
2024-12-10
采购谈判的礼仪文章摘要：文章介绍了商务谈判的全过程，包括谈判准备阶段、谈判开始阶段、谈判进行阶段和谈后签约阶段。在谈判过程中，要注意人际关系和礼仪，穿着要整洁庄重，言谈举止要友好轻松，语言要准确明白、文雅中听。谈判前要确定谈判人员身份职务，准备好相关话题和资料。谈判时要及时切入正题，态度开诚布公，注意保持风度。最后阶段是签约仪式，应注意礼仪和文本准备。此外，还介绍了馈赠礼品的礼仪。金句：【初次见面，在一步之距时，以握手表示欢迎。握手之后立即递上名片。】
- 2024-12-10
- 56
- 0
- 0
- 采购管理
2024-12-07
项目采购谈判的若干技巧【核心金句】：谈判是一场心智与策略的较量，充分的准备和清晰的目标是成功关键。采购人员在谈判过程中需知己知彼，灵活运用谈判技巧，达成双赢协议。同时强调数据分析的重要性，提高权威性，以事实说话。在谈判结束之际控制时间，掌握主动权，争取最优条件。谈判不仅仅是交换利益，更是对心智的考验。只有真正的赢家才能在艺术性的交流过程中洞察商机、展现实力与策略、稳固达成公司利益。总之在商品市场中摸爬滚打的采购人员必须具备多种技巧与技能。掌握一定的谈判技巧才能够为自己的企业创造更多的优势以及市场价值空间。在谈生意时采购人员更要保持谨慎态度才能够保证公司的利益不受损害。只有在充分准备和明确目标的前提下才能实现谈判的胜利让企业的成长步入崭新的征程之中进而实现企业不断发展与突破新的极限的能力不断增强公司的综合竞争能力保障公司在激烈的社会竞争中立于不败之地。金句提炼困难，本文没有一句可以高度概括全文的金句。摘要：本文论述了采购人员在谈判过程中的关键策略和技巧，包括充分准备、了解供应商权限和商品知识、避免单方面认可与兴趣展示、对等原则、主动但谨慎、转移话题、站在对方立场说话、肯定对方、成为好的倾听者、以退为进、集中优势点交谈、以数据和事实提高权威性、避免误认为50/50最好、控制谈判时间等。文章强调了谈判在采购过程中的重要性，并指出采购人员需要具备多种技能与技巧，以达成双赢协议并为公司争取最优条件。
- 2024-12-07
- 26
- 0
- 0
- 采购管理
2024-11-29
谈判中，用智慧语言说服对方摘要：谈判中说服对方接受己方观点与方案行为难，需遵循互利互惠原则。在谈判中，应把互利互惠放在口头，为对方提供力所能及的帮助，但不急于表达同意。遇到争议可暂时搁置，先易后难。谈判中也要大胆提出自己的要求，互利互惠心理在发酵过程中有助于达成共识。文章强调了人在谈判中的本能倾向及谈判技巧的重要性。
- 2024-11-29
- 73
- 0
- 0
- 采购管理
2024-11-28
孙子兵法应用于采购谈判实务【谈判之道，深谙兵法之精髓】这篇文章从多角度探讨了谈判的艺术与策略，深受兵法思想的启发。文章指出，谈判不仅是技巧的较量，更是原则与准备的较量。在战史和古今中外的故事中，其实隐藏着无数的谈判智慧。孙子兵法等古代兵家书籍提供了谈判的基本心法与原则，面对不同的人需要说之以理、动之以情。同时文章强调谈判中资源的投入与准备的重要性，并提到善败之将常胜的道理，即在充分了解失败原因的基础上避免失败。文章还强调了情报的重要性，以及在谈判中的灵活变通。此外，文章也提到了围师必阙、穷寇勿迫的策略，警示过度压迫可能导致对方反抗或误解。最后，文章强调谈判团队的和睦与保密的重要性，并提醒领导者在谈判中应保持冷静，不被愤怒左右决策。兵法中的智慧与策略对于现代谈判仍有指导意义，值得深入学习。这些道理对于我们生活中的沟通与合作也有着深刻的启示作用。
- 2024-11-28
- 40
- 0
- 0
- 采购管理

1
2
3
4
5
...
8