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以下是采购谈判相关的文章

2024-12-31
采购谈判技巧：价格谈判中的价格关系摘要：文章讨论了价格谈判中的多种价格类型，包括主观价格与客观价格、绝对价格与相对价格、消极价格与积极价格、固定价格与浮动价格、综合价格与单项价格以及主要价格与辅助商品价格。文章强调在谈判中不要过分强调主观价格，应遵循客观价格，并重视相对价格、积极价格、浮动价格和单项价格的运用。同时，要注意辅助商品价格，避免陷入“价格陷阱”。
- 2024-12-31
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2024-12-28
谈判中，如何迅速搞定强势的对手？摘要：文章主要介绍了如何应对强势的人，包括在谈判沟通中遇到强硬态度的情况。文章提到了使用绞杀策略应对强势谈判者的方法，并强调了真正的谈判专家是解决问题者而非零和游戏者。文章还介绍了陈述自己理由、调侃对手、将麻烦踢给对手等策略，并指出应对强势的人时需要注意避免情绪对抗和避免一开始就否定对方的观点和诉求。最后强调了在谈判沟通中应追求互利共赢的结果。金句：【要想应对强势的人，我们必须先懂得他们是怎么强势的，有时候他们只是算准了你经验不足而刻意虚张声势】。
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2024-12-26
令供货商吐血的——采购谈判11招！谈判是采购工作中最吸引人的部分之一，涉及金额大的采购格外重要。成功的谈判是买卖双方达成互相可接受的协议或折衷方案，包含所有交易条件。便利店老板在谈判时应注意：为相互同意的品质条件的商品取得公平而合理的价格；使供应商按合约准时执行；取得某种程度的控制权；说服供应商给予最大合作；与表现好的供应商取得持续良好关系。谈判涵盖品质、交货期、包装、价格、售后服务保证等项目。采购人员应研究对采购或供应商有利或不利的因素，如市场的供应与竞争状况、供应商的优势或缺点等。谈判策略包括品质、包装、价格、订购量、折扣、付款条件、交货期等。对于个体夫妻店，谈判可能更具挑战，但运用策略和技巧仍能成功进行谈判工作。总之，采购人员应具备机智和毅力以完成任务。
- 2024-12-26
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2024-12-24
干货|谈判桌上如何让步？商务谈判的本质是交换，通过让步来达成双方满意的结果。在谈判中，让步幅度递减、时间拉长、守住底线和减少让步次数是常见的让步技巧和策略。这些技巧和策略的运用需要灵活掌握，否则可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。购买家电、家具和工程产品采购谈判等案例生动地说明了这些技巧的应用。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要掌握说服对手的章法与技巧，还需要熟练掌握让步的章法与技巧，以确保谈判成功并保护自身利益。
- 2024-12-24
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2024-12-23
企业采购谈判技巧精髓摘要：本文主要讲述了谈判技巧和开场阐述在商务谈判中的重要性。文章提到了入题技巧如迂回入题、先谈细节再谈原则等，以及开场阐述的要点和注意事项。同时，文章强调了正确使用语言的必要性，包括准确易懂、简明扼要、第一次要说准等要点。全文旨在帮助读者提高谈判技巧和沟通能力，以达成有效的商业合作。金句：【在某些谈判场合，真诚和透明度可以帮助建立良好的合作关系，但同时也需要注意风险和利益平衡。】
- 2024-12-23
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2024-12-23
采购谈判中的各种力量摘要：文章探讨了谈判中的力量关系，介绍了个人或组织在谈判中使用的六种主要力量类型：信息、奖励、胁迫、合法性、专业、影响力，并详细阐述了每种力量类型在谈判中的应用和影响。文章强调了在谈判中谨慎使用力量的重要性，以避免破坏关系和为将来的报复埋下隐患。最有效的力量通常是合法性力量、信息力量和专业力量，这些是采购专业人员力图掌握的基本力量源泉。
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2024-12-20
3项原则、3个准备、4套动作，赢得一场采购谈判【核心金句】：把握三项原则，执行四个动作，助你赢得一场双赢的高效谈判。本篇强调有效谈判的重要性和实现策略。只有通过沟通合作与双向理解才能确保双赢。下面概述核心观点、关键论据和结论。核心观点：在日常生活与工作中，有效的谈判是实现双赢的关键手段。谈判不仅仅是商业交易的手段，更是人际沟通的重要技巧。通过把握三项原则——与有决策权的人谈判、双方力量对等达成利益均衡、以退为进的策略准备等原则能助力谈判的高效性。而准备、实施四套动作如询问与倾听，敢说且愿意让步则能更好地应对任何可能的困境与矛盾冲突，达到谈判的终极目标。关键论据：文章中提到准备充分的重要性，无论是信息资料的收集、了解市场趋势还是建立自身信息数据库都是关键的一步。在确立谈判目标时也要充分考虑各种可能性和平衡底线与上限的考虑策略。另外强调了备选方案的重要性，以防谈判破裂时能够迅速找到替代方案减少损失。在动作执行方面强调了提问的重要性、倾听的技巧和沟通时的灵活性等策略性动作。同时指出在谈判过程中如何保持主导权以及应对僵局的方法。结论：通过遵循这些原则和实践这些方法可以帮助个体实现更高效精准的谈判工作达成合作成果获得共赢的局面也更能提高工作效率改善个人发展确保自身的商业利益和人际关系稳固发展。
- 2024-12-20
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2024-12-14
这些采购谈判秘籍一般人我不告诉他本文介绍了采购谈判的重要性和技巧。采购谈判是企业采购人员需要高度重视的问题，因为采购成本在总成本中占有很大比重，降低采购成本可以提高企业的市场竞争能力。文章详细阐述了采购谈判的三个阶段和谈判中的技巧，包括在谈判前形成心理优势的准备、成功的沟通技巧和对供应商巧施心理压力的方法等。此外，文章还介绍了束缚供应商思维的技巧。总之，本文强调了采购谈判中掌握技巧的重要性，并给出了实际的操作建议。在企业运营中，合理运用这些谈判技巧可以有效降低采购成本并提高竞争力。
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2024-12-10
采购员谈判技巧（新手必学！）摘要：本文主要介绍了谈判的过程和技巧。在谈判过程中需要注意的要点包括个人风格与谈判的抵触、以往矛盾、谈判时间限制和谈判方权限等。推动谈判的技巧包括吸取教训、小组会议和个人策略等。谈判的准备包括分析对方方案、确立目标、确定和组织问题、计划战略战术等。此外，文章还介绍了采购员在谈判中的技巧，如知己知彼、只与有权决定的人谈判等。文章强调了在谈判过程中要充分了解情况，保持谨慎态度，掌握技巧以获得有利结果。金句：【谈判是一个复杂的过程，需要充分了解情况、保持谨慎态度并灵活运用各种技巧，以取得最佳结果】。
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2024-12-10
采购谈判的礼仪文章摘要：文章介绍了商务谈判的全过程，包括谈判准备阶段、谈判开始阶段、谈判进行阶段和谈后签约阶段。在谈判过程中，要注意人际关系和礼仪，穿着要整洁庄重，言谈举止要友好轻松，语言要准确明白、文雅中听。谈判前要确定谈判人员身份职务，准备好相关话题和资料。谈判时要及时切入正题，态度开诚布公，注意保持风度。最后阶段是签约仪式，应注意礼仪和文本准备。此外，还介绍了馈赠礼品的礼仪。金句：【初次见面，在一步之距时，以握手表示欢迎。握手之后立即递上名片。】
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