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以下是采购谈判相关的文章

2024-10-30
关于谈判，一篇足矣商务谈判中，谁都希望为己方争取更多的利益，不过，有些雷区，却不是每个人都知道，有些技巧，也并非每个人都会用！本文就从心理学的角度为你解析，如何使用谈判技巧，巧妙地达到自己的目的，如何正确地看待谈判，好比有人说，谈判就是去跟人吵一架，这个看法靠谱么？
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- 采购管理
2024-10-30
采购谈判中，愿这13条有科学根据的沟通策略能助你成功不论是你的工资还是有线电视账单，生活中总少不了谈判的时候。幸运的是，有很多心理学技巧可以帮助你达成自己的目标——尤其是当你处于不怎么强势的位置时。在这里，我们盘点了那些最实用、最具创造性的有科学研究支持的谈判策略。
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- 采购管理
2024-10-30
采购谈判技巧：迂回突袭+拒绝供应商=供应商的底牌技巧是能力的提升，好的技巧能为能力锦上添花，不好的技巧能让能力无处发挥。采购谈判的技巧对于采购人来说太重要了，它们关乎到采购交易的成败。采购谈判的很多技巧都已成为“老生常谈”，小编在此撇开其他“陈词滥调”，着重为采购人介绍“迂回突袭”的谈判技巧。职场如战场，掌握了这两种技巧相信能让采购人在“战场”
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2024-10-29
采购谈判，要以成本为中心而不是价格 "成本"是采购人员心里"永远的痛"，那是因为采购人员无时无刻不在面临成本的压力。企业营运的主要目标是为股东创造最大的财富利益，所以，经营者在审核年度绩效时，投资回报率便成了最好的参考数字。
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2024-10-24
采购谈判实践中的双输思维双输，顾名思义双方都没有获取利益或者应得的发展，按照企业逐利的本质，双输本不该作为一种策略放在谈判中，毕竟没有具备正常思维的采购专业人员会愚蠢到非要将供需双方拼的鱼死网破、伤痕累累。事实上，太多采购专业人员（也不排除太多销售人员）本来是最希望谈成我赢你输的结果（将自己的利益最大化，而且是将自己的利
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2024-10-11
采购谈判中遇“冷”怎么办？做采购的同事都知道，采购一天的工作里面有一半是在沟通和谈判的：和内部沟通、和外部谈判。经常会遇到一种尴尬又不得己的局面：当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步，导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成对峙，而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。这就是我们所说的“冷”。这种“冷”局面主要是
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- 采购管理
2024-10-11
采购谈判的17个技巧与14大戒律谈判的技巧与戒律谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场
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- 采购管理
2024-09-09
【新手必读】采购询价13个实用技巧大全询价(Request for Quotation)”是采购人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。如果这是常态性的采购，需求的形态又是属于标准零件，对于供应商来说比较不会有问题。但是在新产品开发时，对于那些不属于标准品的部分，
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2024-09-04
一名金牌采购与供应商谈判的15条经验谈判自古以来就被称为没有硝烟的战争，你推我挡，不断地试探对方的底线。作为采购面对供应商的销售团队，谈判是不是应该有套路打法可以学习呢？答案是有的～这些谈判策略不单单适用于采购，一起面对供应商的供应商管理团队利益相关者们也好好看看吧～不要在信息交流上败了下风。让我们一起跟着金牌采购学习下谈判的策略
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2024-08-30
采购谈判，用你的开价镇住对方！狼喜群居，一般每七匹为一群，每一匹狼都会发出不同音频的叫声。狼群在捕食大型猎物时，会有4到5匹狼站在不同的位置发出狼嚎，使得猎物以为它在面对几百只狼。在猎物逃跑时，狼群会紧紧跟随，直到猎物体力耗尽，狼群便一拥而上，将其分食。请大家从狼的魅惑的角度，思
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