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17个采购谈判小技巧：除了价格，其他都可以谈 【采购谈判过程中的小技巧汇总】 除价格外，其他条件均可谈。如产品质量、付款方式、交货期等。寻找与对方能决策的人谈判，避免浪费时间。主场谈判优势更大，可利用场地布置、人员数量等。不要单独与一群供应商的人员谈判，以防处于不利地位。谈判中保持怀疑态度，避免过早表露合作兴趣。使用“白脸”和“黑脸”战术应对不同态度供应商。“黑脸”激发对方反感，“白脸”则扮演和平角色。避免先让对方知道需求，以防被利用要求让步。必要时转移话题，缓和紧张气氛。谈判时要避免破裂，同时不要草率决定。态度简明肯定，逐点讨论。将谈判分解为可理解的小单位，重新提及要点以确保对方理解。尽量从对方立场说话，站在对方角度说明问题。交谈集中在我方强势点上，展示公司未来发展以引起对方兴趣。以数据事实说话，提高权威性。利用文件战术，展现专业与准备充分。控制谈判时间，适时结束谈判。不要误认为50/50的谈判结果最好，应追求双赢但为己方争取最佳条件。化零为整集中采购以获得更多优势。化整为零借刀杀人策略，用多家报价来得出整体最低价格单。当处于劣势时挖掘我方优势进行谈判。以上皆为采购谈判过程中的技巧总结。 -
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面对来自谈判中的攻击和指责，你应该这样应对！ 摘要：本文探讨了人们在谈判和日常生活中面对他人的责怪、攻击和羞辱时，容易产生的介意情绪及其对谈判结果的影响。作者指出，人的大脑每天会产生大量负面消极的想法，导致我们对外界攻击过于敏感并做出不理性的应对。通过两种思维方式“和我无关”与“和我有关”，我们可以减少对介意的情绪，并在谈判中采取更明智的行动。文章还提供了如何通过重塑“介意”和运用幽默来化解冲突和改善谈判结果的实例。最后，作者强调了不受外界影响、保持冷静的重要性。 金句：【当我们“介意”，那件事儿就或多或少和我们有关。准确地说，是和我们的“自尊心”有关。面对“自尊心”，我们需要给自己一份“同理心”。】
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采购谈判中的“小聪明” 这篇文章全面地介绍了九种谈判策略，并将其归类为“小聪明”。文章详细介绍了每种策略的具体应用、效果以及应对方法，包括诉诸权威、引入第三方、红鲱鱼策略、声东击西、最后期限、权取其轻、更换谈判者等。这些策略在谈判中都有一定的应用价值，但作者强调，这些策略可以运用，但不能盲目迷信它们，特别是在需要长期关系的谈判中。 作者指出，这些谈判技巧更像是一种策略性的手段，旨在解决特定的问题或达成特定的目标。这些技巧背后包含心理学、策略分析和人际关系管理等元素，熟练运用这些技巧可以更好地掌握谈判的进程和结果。 然而，作者也警告说，过度依赖或滥用这些技巧可能会导致信任的破坏和长期关系的损害。在建立长期合作或重要关系的谈判中，过度使用技巧可能会让对方感到不真诚或欺骗，从而影响双方的信任和合作。 总的来说，这篇文章提供了一个关于谈判策略的深入剖析，强调了策略性使用与过度使用之间的平衡。对于那些希望提高谈判技巧的人来说，这篇文章是一个很好的资源。同时，它也提醒我们，在追求谈判成功的同时，也要注重维护人际关系和信任。
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以采购为例，如何在谈判中与老板打好配合？ 摘要：文章主要讲述了一场年度价格谈判的过程和策略。在谈判前、谈判中和谈判后，采购团队与供应商团队需要打好配合。采购团队要收集资料、确定角色定位、约定底线和底牌等。在谈判中，采购下属注重经济基础，老板则关注上层建筑，双方需要保持观点和语言的一致性，适量控制话语量，并适时打圆场应对尴尬局面。最终，双方达成合作共识，供应商同意降价5个点，买方提高预测准确率并优化付款周期。文章强调了谈判中与老板打好配合的重要性。 金句：【在一次年度价格谈判中，虽然买方一直在给出各种优惠条件，但是卖方答应的降价幅度太小，远远低于买方预期。谈到最后，买方CEO“愤然离场”，气氛一下子变得不友好起来。此时买方代表以中场休息为由打圆场，同时向卖方传递真实压力。】
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谈判中，你会使用“虚拟决定者”技巧吗？ 【“在日常采购谈判中，掌握‘虚拟决定者’的谈判技巧异常重要。”】 摘要： 本文探讨了采购谈判中的一种常见技巧——虚拟决定者。文章指出，在谈判过程中，当遇到无法立即做决定的对方时，他们可能使用了虚拟决定者的策略，如虚构总部领导或决策委员会来结束当前谈判，并在确定降价空间后再进行谈判。文章提到了这一技巧的好处，包括避免错误决定、不引发对方抵抗情绪，以及给对手造成销售压力。同时，文章也给出了应对对方使用虚拟决定者技巧的拆招方法，包括激发对方自尊、让对方全力推荐你的商品，以及反“虚拟决定者”原则。文章强调，要运用好虚拟决定者的技巧，需要注意一些要点，如不让对方知道自己是决定者，以及激发对方自我承认和推荐。
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令供货商吐血的——采购谈判11招！ 谈判是采购工作中最吸引人的部分之一，涉及金额大的采购格外重要。成功的谈判是买卖双方达成互相可接受的协议或折衷方案，包含所有交易条件。便利店老板在谈判时应注意：为相互同意的品质条件的商品取得公平而合理的价格；使供应商按合约准时执行；取得某种程度的控制权；说服供应商给予最大合作；与表现好的供应商取得持续良好关系。谈判涵盖品质、交货期、包装、价格、售后服务保证等项目。采购人员应研究对采购或供应商有利或不利的因素，如市场的供应与竞争状况、供应商的优势或缺点等。谈判策略包括品质、包装、价格、订购量、折扣、付款条件、交货期等。对于个体夫妻店，谈判可能更具挑战，但运用策略和技巧仍能成功进行谈判工作。总之，采购人员应具备机智和毅力以完成任务。
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