采购降本也要讲套路

01 为什么必须降低成本

现在供应链管理在大方向上主要是三类：采购供应链、运营供应链、物流供应链，当然需求管理和计划也在逐渐重要起来，大有单独成为第四大方向供应链管理的趋势。不管采购供应链如何在传统采购角色上拓展到全面供应链管理（如计划、库存、交付），可以说，降低成本都是采购供应链的核心首要指标。

采购分为两种采购工种，简单来说就是寻源采购（战略采购）和运作采购（订单采购），而这两大类采购里，以寻源采购人员的成本压力最大。

在有些以侧重采购供应链的公司里，言必谈成本，考核上、绩效上、日常汇报上，如果没有取得成本降低，而过多的去谈质量、交付，那就是饭没吃饱在谈理想。

因为对于这些企业来说，赋予采购的角色就是，省下的一块钱就是企业的净利润，而供应商交付和质量提升，传递到销售端增加1块钱净利润，那可能需要10倍的代价。所以对于这些采购来说，守住质量和交付的底线，尽最大可能出击省钱、省钱、再省钱就是你存在的价值。

有人看到这里总会有不同意见，有没有意见不重要，想一想您作为寻源采购(战略采购Sourcing/Procurement)，日常您面对供应商催货（交付）和破损处置（质量）时，究竟是您的压力大还是那些做运营采购（订单采购Purchaser/Buyer）的压力大？各位不过是不情不愿的被牵连而已，至少大部分寻源采购在日常订单过程中，不过是消极对待甚至是回避供应商交付和质量问题，甚至有一大堆理由把问题推到订单采购那里。