采购如何凭本事开发优质供应商？

01开发是主旋律

相信大多数采购人都认同，开发供应商是整个采购工作中最重要的工作之一。甚至可以说就是最重要的工作。

为什么这么重要呢？

采购实践表明，只有开发了优质的供应商，我们的交期问题、品质问题、成本问题、研发问题通通都能给解决了。

但是，我们仍然还有大多数企业的供应链体系很奇怪，品质人员比采购人员还多，有庞大的检验团队和SQE团队，每年的KPI甚至还有辅导供应商改善多少多少次。

这有用吗？

实践表明，收效甚微。

理论上，一个优质的供应商根本不需要采购方检验、不需要采购方辅导、不需要采购方催交期、不需要采购方降成本、不需要采购方推动研发。

为什么？

因为优质的供应商永远都比采购方本身要专业，而采购方作为使用方更多的只是反馈用户体验的感受。优质的供应商作为产品制造者与提供者，理应在采购方想到的一系列问题之前早把问题给解决了。

注意，笔者强调的是优质供应商，不是所有供应商。

所以说，开发优质供应商是采购工作的主旋律，并且永远都不要寄希望于我们的品质人员和SQE人员去辅导烂的供应商发展成为好的供应商。

02怎么开发？

那到底怎么开发优质供应商呢？

笔者尝试着从以下三个方面做一些阐述。