采购谈判中，愿这13条有科学根据的沟通策略能助你成功

不论是你的工资还是有线电视账单，生活中总少不了谈判的时候。幸运的是，有很多心理学技巧可以帮助你达成自己的目标——尤其是当你处于不怎么强势的位置时。

在这里，我们盘点了那些最实用、最具创造性的有科学研究支持的谈判策略。

1.了解谈判场景

这场谈判是一次性的还是长期的？

在《谈判者的头脑与心》中，凯洛格管理学教授Leigh Thompson指出，高速公路边小餐馆里的服务员与客户间的交流是一种一次性的谈判——两者再次见面的概率非常小。

但是，其他的很多谈判都是长期的，例如就业谈判。如果谈判的影响是长期的，那么你不仅需要争取希望的薪资金额，还要注意你给对方留下的印象。

2.你来出第一个价

这里需要用到锚定效应。如果你的起点报价很高，招聘经理可能会略略下调你给出的数字，但比起第一次给出低报价然后经由协商提高薪酬，这是一个相对有利的位置。

“不论是由谁来做出第一次报价，就像是在桌上抛下了一个船锚，”Thompson教授告诉《商业内幕》记者，“我可能会说，你的首次薪资要求非常离谱，但是，在不知不觉中，我其实已经被你锚定在了一定的范围里。”

3.做出积极的报价