分析出来的“采购成本”，到底能不能派上用场？

导语

采购成本分析是采购从业人员的一项必备技能，但是！可是！BUT！成本分析常常耗时费力而又没有大用，成本分析难道仅是一种“屠龙之技”吗？  

采购成本分析是采购从业人员的一项必备技能，通过成本分析，可以了解供应商的成本结构，供应商价格的可信度，好的成本分析不仅可以为采购人员在商务谈判中提供数据支持，又可以指明供应商的成本降低方向。

但实践中，人们对成本分析又有着这样或者那样的误解。我们先看看采购人员在实际中所遇到的问题：

A供应商报价100元，B供应商报价150元，哪一个更真实呢？

成本本身是核算不清的，即使你能核算清，那又能怎样？

连供应商都不知道他们的成本，这是成本会计上根深蒂固的挑战，采购和供应链又怎么可能解决呢

测算成本，是为了谈价。其实价格就如股票，在任何时候都是合理的。

话又说回来，你知道成本又能怎么样？以餐车卖水为例，。。。这里的问题不是你不知道成本，这里的问题是短期关系在作祟。

不一而足，总结下来，关于成本分析，大家的痛点在：

1、 成本核算不清，不知道如何做成本分析

2、 成本分析用处有限。成本分析需要投入太多的资源，如果仅用于价格谈判，性价比不高。

3、 价格是供需关系决定的，与成本没什么关系。

上面第一条是关于成本分析的方法，后面两条是对成本分析的评价：耗时费力而又没有大用，成本分析就像是一项“屠龙之技”。“屠龙之技”出于庄子的《列御寇》，“朱评漫学屠龙之技于支离益，殚千金之家。三年技成，而无所用其巧”。

“屠龙之技”现在指那些看起来很高大上，而又无实际作用的技艺。成本分析难道仅是一种“屠龙之技”吗？    

    

不是所有商品的价格都是由成本加上一定比例的利润构成，对于价格的制定和决定因素，不是这篇文章的重点。对于一般商品和服务而言，采购价格由供应商的成本与利润构成，即基于成本的价格构成，在这篇文章中我们介绍一下基于成本的价格分析该如何做。