趣谈，采购喜欢什么样的销售？

采购和销售的关系，大概在市场发展中也分为3个阶段：

一、买方市场，采购处于强势主导地位

此类关系在十几年前比较常见，市场处于较强的买方市场，采购地位也水涨船高。也正因为这一历史背景，采购长期被认为是一个“肥差”，腐败问题层生，回扣问题屡见不鲜。当企业处于供不应求的情况下，往往重视销售而忽视采购。于是很多民营企业老板将亲戚安排到财务和采购岗位上。事实上，这样可能（仅仅是可能）在某种程度上起到了“肥水不流外人田”的效果，但对于公司的整体采购发展来说并无益处。采购是一项专业的工作。当市场发展到一定程度，企业需要在营销，供应链，制造，物流全方位布局迎战的时候，夫妻老婆店的采购策略必将受到冲击。而国外先进的采购管理逐渐被引入。

二、采购市场上将物料分为四种：关键品类，常规品类，杠杆品类和瓶颈品类，对于四个象限的产品，采购打法也应该不同。

关键品类，重要的是建立战略合作关系，这个阶段的合作，不能真的只停留在嘴上”partner”, 而是真正需求” Win-Win”; 瓶颈品类，要找替代；杠杆物品，要靠增量（或者说画大饼）来寻求竞争价格。物料的四分法非常重要，是采购的基础，所谓知己知彼，百战不殆。采购要清楚，销售也要清楚，这样才知道自己的谈判地位。而这一阶段，可以被称为战术阶段。