我望着眼前的这张照片，在想如何回答这个问题？密密麻麻的椅子，会议还没开始就全部坐满，因为提前预测有这么多人来，这个预测是有依据，有把握的：这些人在现场是参加孩子的家长会的，肯定了椅子的需求，没有额外的椅子出现。
于是，我的第一个回答是，你的需求能预测吗？十有八九的人会一脸苦闷地说，客户不给我需求预测，即使给了也告诉我他们不敢保证，况且，市场变化那么大，根本就没法预测准确！
先不谈预测，看看供需双方出现的三种库存合作模式：
1）供方强势的：
要么要求需方按单生产，这时需方就必须硬头皮下单，或者自己摸个需求预测一次性买下来；有点良心的供方要求签个安全库存协议，安全库存属于需方，需方必须在一定时间内买断。安全库存放在供方，由供方负责保管，这叫VMI（供应商管理库存）
2）需方强势的：
设定安全库存，我想什么时候用完就用完，当然有职业道德的需方会承诺一旦业务终止就买断库存，这还算有良心，霸道的根本就不理供方，也不给安全库存，爱做不做！为进一步满足需方，供方还会将库存放在需方仓库，但库存属于供方的，这叫Consignment( 寄售），但一般需方怕保管风险，通常会买保险担保。
3）供需方对等的最好，或者是双方都有职业道德或者契约精神的，完美的结果是互相探讨VMI或者Consignment的方式，双方商定安全库存的水平。
这是我希望在供需方看到的库存管理方式。
无论是何种方式，我们都希望尽可能地降低库存，确保生产。如何保证不缺料，又能获得合理的库存成本，这是供应链科学和艺术的结合了。
所有的学科都是从基础开始，讲库存得从学习库存是从哪里来，到哪里去：
库存 = 原材料 + 在制品 + 成品
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