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学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维

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以下是来源网络的文章

2025-07-11
打破固有思维，谁说采购不能做销售？摘要：本文主要讨论了采购在业务中的价值不仅在于降低成本，更在于通过开发有能力供应商形成ODM/OEM合作关系、建立销售平台战略、将供应商转化为客户、积极参与兼并收购业务以及打造数字化生态系统等方式助力增加公司营收。作者通过三个具体案例说明了采购在增加营收方面的作用，并强调了跳出固有思维模式的重要性。金句：【采购不仅能够改善利润（英文一般叫bottom line），也能增加营收（英文一般叫top line）！】
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- 采购管理
2025-07-10
物料采购员：需要了解的8项岗位工作职责和3个沟通要点物料采购员工作职责范围及内容广泛，包括预测信息发送、与供应商定期沟通、创建采购订单、跟踪订单过程、紧急缺料处置、与供应商及时对账、控制原材料库存以及交付问题反馈等。在工作中需遵循的沟通要点包括培养良好沟通习惯、提供力所能及帮助以及多多鼓励保持激励等。文章强调与供应商平等关系的重要性，提倡良好沟通，同时指出物料采购员需要有基本的数据分析能力和沟通技巧。文中没有明确的金句，但以下句子可以作为文章的代表性观点： “沟通是必要的，而且是双向的，我们进行沟通的目的只有一个，那就是消除意外的惊喜。”以及“采购员需要时刻注意沟通的礼仪，尊重对方，平等对待供应商。”
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- 采购管理
2025-07-10
会价格谈判的采购，原来都在用这几个聊天技巧谈判在采购过程中必不可少，很多采购人员虽了解产品、生产工艺及谈判技巧，却往往忽视谈判中的关键因素——人性。文章讲述了一个采购项目中的谈判过程，其中谈判双方除了价格和技术问题外，还涉及到人性因素如尊重、信任的建立和关系的拉近等。文章还提到了人性精神层面的需求和对供应商的信任度建立的重要性。最终得出的结论是：在采购谈判中，需要时刻记住谈判的关键在于人，需要了解供应商的想法，尊重他们并建立信任关系。作者强调信任是双方合作的重要基础，能够带来更好的交易效果和合作回报。金句：【谈判的关键在于人。】
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- 采购管理
2025-07-10
生产型企业60%的钱是被采购花掉，省下的都是净利润摘要：生产型企业60%以上的支出是通过采购完成的，采购成本降低能显著提高企业利润率。实体经济面临挑战，企业需重视采购的作用与价值，通过控制采购成本来保障利润。采购不仅是降本增效的关键，还是企业与供应商之间的桥梁。采购人员需对物料进行分类管理，A类物料应重点管理并尽量不备库存，采用框架协议+JIT采购；B类物资可适当备安全库存；C类物料可采用综合服务类代理商采购，并制定年度采购计划。采购管理还需考虑风险问题，并根据风险程度对物料分类管理。选供应商时不可采用一套标准考核所有供应商，而应视情况采取不同策略。企业需实现从成本中心向利润中心的转型，而采购管理是重要手段之一。
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- 采购管理
2025-07-10
供应商物料应该这样检摘要：物料质量是企业普遍面临的问题，对生产履约交付及客户关系有极大影响。企业管理物料质量存在不同层次，从被动应对到主动预防。最高境界是免检，需选好供应商，充分技术交底，信息共享，好好管理供应商绩效，并始终保持警觉。文章强调质量管理的重要性及企业在物料质量控制方面需要做到的关键点。金句：【质量管理的最高境界是不需检验——免检，但这需要企业在源头治理和主动预防上下功夫，选好供应商，充分交流，信息共享，好好管理供应商绩效等】。
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- 采购管理
2025-07-10
采购是怎么做销售的；销售会怎么做采购？摘要：文章主要描述了销售工程师文东遇到的难题，即采购要求降价但无法给出足够的降价空间。黄经理通过分享自己的采购和销售经验，说明了识别对方真正需求的重要性，并强调了销售和采购在职场中面对质疑时的不同处理方式。黄经理还提到了销售工作中培养的从拒绝中寻找机会的能力，以及如何在工作中转换思维，更好地适应和解决问题。同时，他也谈到了采购和销售在工作中的相生相克关系，并鼓励互相学习。
- 2025-07-10
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- 采购管理
2025-07-10
采购如何运用供应商关系管理（SRM）摘要： L公司作为冰淇淋跨国公司，面临激烈的市场竞争，决定通过创新来保持领先地位。为实现此目标，供应商关系管理（SRM）成为关键。SRM是一种管理供应群体的战略方法，旨在最大限度地提高价值并降低风险。对于L公司来说，执行SRM需遵循连续流程，包括供应商识别、区分、关系分析、关系管理和最终评估。流程的核心是识别并区分那些有助于企业战略的供应商，然后与他们建立密切关系。评估及区分供应商时，考虑支出额度、研发人员的比例及供应链坚固程度等因素。例如，Gamma等得分高的供应商被归为战略供应商，而交易供应商则对支出贡献较小。此外，采用在线REQUEST FOR INFORMATION（RFI）等手段来收集和更新供应商信息。总体上，SRM在帮助企业识别并选择优质供应商、降低风险和提高竞争力方面扮演重要角色。
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- 采购管理
2025-07-09
你的痛，我懂！！！供应商管理可以用到的几个偏方近日，王小五和杨在讨论外协供应商的来料质量管控和处罚措施实施问题，引发群内热烈讨论。大家认为在中小企业执行供应商管控措施时，会遇到供应商资源不足、价格与质量矛盾等问题。宋老师分享了对中小企业管理供应商质量的一些建议，包括找互赢途径、挖掘研发降低成本的空间、帮助供应商提升工艺等方法。他还提到，要从多个角度思考解决问题，如从产品设计、市场需求等方面入手。同时，介绍了与供应商建立良好关系、从底层员工入手解决问题等实际操作方法。总之，中小企业管理强势供应商虽有困难，但并非束手无策，需与其他部门协同作战，多思考寻找解决方案。【摘要简洁版】
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- 采购管理
2025-07-09
“供应商绩效考核”如何落地？从这4个维度综合评判摘要：本文主要描述了供应链眼中的好供应商被切换的案例，并详细解释了从供应链角度评判供应商绩效好坏的标准，包括交货、质量、交货的弹性以及成本。文章还详细描述了供应商绩效考核的方法，包括准时交付率、物流事故、持续改进和物流能力评估等四个维度的考核。最后，作者提出除了物流外，还应从质量和成本等多方面评估供应商的潜能，以确立与供应商的长期战略。金句：【供应链是以客户需求为导向，以提高质量和效率为目标，以整合资源为手段，实现产品设计、采购、生产、销售、服务等全过程高效协同的组织形态。】作者：卓弘毅来源公众号：弘毅供应链。
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- 采购管理
2025-07-09
采购≠供应链，但采购在供应链中真的很重要！甲企业与乙企业展开供应链PK赛，旨在满足客户需求，赢得客户满意。这场竞赛需要供应链团队成员面向客户，达成共识，高效协作。传统行业供过于求，企业关注焦点转向客户需求，供应链管理水平高低看满足客户需求程度。因此供应链管理是以客户需求为中心，整合外部供应商资源与企业内部资源，最终提高客户满意度并降低成本。文章阐述了供应链管理的误区、战略制定、关键绩效指标、供应商选择与评价以及系统思维在采购管理中的应用。金句为：【供应链管理要平衡质量与成本，交付与库存，意味着对采购也要考核这两对平衡指标】。文章摘要：本文介绍了甲企业和乙企业的供应链竞赛，阐述了供应链管理的概念、误区及战略制定。同时强调了在供应链管理中需平衡质量与成本、交付与库存，对采购部门要考核平衡指标而非单一指标。在选择评价供应商时，需以客户选择评价企业的标准为依据。最后提出了以供应链的系统思维来做采购管理的重要性。
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- 采购管理
- 供应链管理

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