采购≠供应链，但采购在供应链中真的很重要！

甲企业与乙企业带领各自的供应商团队展开了一场PK赛，目的是满足客户的需求，赢得客户的芳心。哪家的质量、成本、交期与服务综合指标更让客户满意，哪家就在供应链竞赛中胜出。这场竞赛需要供应链团队成员面向客户，达成共识，高效协作。

由于现在传统行业供过于求，产能过剩，企业关注焦点从内部产品为中心转向以客户需求为中心，一家企业供应链管理水平高低，主要看满足客户需求程度这个外部指标。所以供应链最准确的翻译应是供需链，即客户需求是驱动供应链变革的最大动力源。随着越来越细的专业化分工，组织对外部供应商资源依赖度越来越大，举个例子，现在的整车厂如果离开配套供方的协助，甚至无法生产出一台完整汽车；如果一家供方出了交期或质量问题，就意味着整条供应链的全体伙伴都要受到不同程度的影响。

采购不等于供应链

当说起供应链，很多企业的管理人员认为就是采购+供应商管理，这个认识误区，导致我们无法发挥供应链的价值，也无法发挥采购的作用。

供应链管理是以企业的客户需求为中心，有效整合外部供应商资源与企业内部资源，最后将产品交付给客户的全过程。供应链管理管理对象从工厂内部的各部门拓展到围墙外，在管理企业群，属端到端的管理。供应链管理的最终目的是在提高客户满意度的同时降低成本、提高企业的效益。要实现这个目的，要将供应链伙伴的业务流程相互集成，在关系上实现高效协同，在运营上实现物流、信息流、资金流综合规划统筹。

从物流角度，采购是供应链上游的一个环节，即供应物流，它需要和中游生产物流、下游销售物流有效协同与衔接，才能实现供应链的竞争优势。所以，采购不等于供应链，它只是供应链的一个部分，只是采购离客户需求变化最远，又有多家供方需要协调，问题最容易在供应端爆发，往往是供应链最薄弱的一个环节，所以管好供应链，就要先管好采购，采购对供应链管理有重要意义。

站在供应链的高度做采购

理解了采购是供应链上游环节，属于供应链的一个职能，要想管好采购，就要站在供应链的高度，以“终”为“始”来管理。

第一， 将供应链战略分解，制定采购战略，以采购战略支撑供应链战略。