打破固有思维，谁说采购不能做销售？

你是一名

资深“老”采购

如果有人问你：你的供应商数量是越多越好，还是越少越好？

大多数人本能的反应是什么？

“当然越少越好了”。

其实这个答案是“不一定”。因为要看具体的业务需求。

比如你支持的业务的主要特点是多品种，小批量，大多是动态需求，定制化程度高，全部属于外包生产且业务正在扩张期。这时候，有更多有能力的供应商是个不错的策略。因为供应商池足够大，提供的多样性足够多，你才能服务更多的客户和满足更多的业务量。当然，难点在于如何管理好这样的供应商？常规的管理方法肯定是没有效的。不过这个问题并不在今天文章的讨论范围之内。

如果有人问你：采购除了能谈判降价，改善利润之外，还有什么价值？

你会怎么回答？

我会说：采购不仅能够改善利润（英文一般叫bottom line），也能增加营收（英文一般叫top line）！

这，是真的吗？？？

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