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以下是来源网络的文章

2025-06-07
采购部门的职责分工，在数字化时代下采购部门如何成功转型摘要：数字化时代，为了提高采购效率、降低成本并增加库存周转率，企业需要建立完整的采购体系，并结合人工智能、大数据等技术实现数字化采购。其中，采购部门的角色至关重要。采购部门需明确职责，如制定采购战略、维护供应商关系、新供应商开发等。同时，采购部门需转变观念，积极参与产品和服务创新，与业务部门紧密合作。技术创新如RPA、区块链、机器学习等将提高事务性活动的效率，降低运营成本，为企业创造更多价值。
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- 采购管理
2025-06-07
需求部门总是绕开采购自行询价、洽谈，该如何破局？？摘要：本文讲述了需求部门绕开采购部门自行询价和洽谈商务条款的现象在企业中普遍存在的问题，描述了采购部门在供应商管理中所面临的困境和挑战。文中通过多个场景举例，说明了需求部门自行开展商务行为可能带来的隐患，包括缺乏供应商报价认知、供应商管理难度增大和需求部门分散等问题。文章强调了采购部门在供应商管理中的专业性和重要性，呼吁企业加强采购管理，尊重采购部门的职责和权限，以避免可能存在的风险和问题。
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- 采购管理
2025-06-07
采购降本从1%~10%（80%的降本空间在何处？）金句：【未来的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。采购要思考怎么样去掌控产业链，使产品有更高的溢价能力，让客户更信赖，让产品更有竞争力！】文章摘要：本文主要讲述了企业在降本过程中常常忽视的关键点以及如何忽视这些关键点导致的问题。文章指出企业在降本过程中只关注小部分的成本降低，如单一的供应商管理或单方面的压价而忽视综合成本的衡量和管理策略如质量管理等隐藏的成本和代价，而这些实际上可能对公司的整体损失更大。同时介绍了通过改变思维模式和供应链管理等来实现降本增效的方法和途径。最终强调采购的角色不仅是降低成本，更重要的是成为产业链的圈主，掌控产业链并创造更高的溢价能力。为此，作者给出了三点建议：做厚供应商管理、让产业链上下游企业成为同路人以及深度协同成为产业链生态圈的圈主。
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- 采购管理
2025-06-06
流程降本的5个方法【核心论点】集中采购相对于分散采购更适合于集团统一采购大宗物资、低附加值加工品等品类。在实施集中采购时需要注意集团采购与分厂长沟通的重要性，以保证足够支持。【核心观点解释】文章强调了集中采购的优点和适用范围，特别是适用于大宗物资、低附加值加工品等采购品类。实施集中采购需要兼顾集团管理和分厂供应需求，同时强调与分厂长沟通的重要性，确保获得足够的支持。此外，文章还介绍了电子化采购、VMI与寄售、自制与外协以及采购流程外包等方面的内容。在实施采购策略时，应结合企业实际情况和需求进行选择和优化。在实施集中采购时还需关注采购流程的合规性和风险控制，确保采购活动的有效性和效率。同时，随着采购流程外包行业的发展壮大，从业者将获得更多的发展机会。【结论】对于拥有多家工厂的集团公司而言，实施集中采购有助于降低采购成本和提高采购效率。在实施过程中需要注意与分厂长的沟通，以确保获得足够的支持。此外，随着采购流程外包行业的发展，从业者需不断提升自身专业能力以适应行业发展需求。总之，集团公司在选择采购策略时应结合实际情况进行综合考虑，以实现采购效益最大化。
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- 采购管理
2025-06-06
采购谈判中，除了价格我们还能谈什么？摘要：本文描述了一场设备购销谈判的过程和结果。买家作为运营商邀请专家参与谈判，期望达成具有示范作用的设备采购项目。在谈判过程中，卖家在价格方面表现得强硬，引发了技术专家的不满并导致场面紧张。然而，制造商随后通过赔礼道歉和邀请专家担任公司技术总顾问的行动缓解了紧张局势，并最终获得了合同。整个谈判过程中体现了买卖双方的策略运用，以及对价格、合作关系及未来合作的探讨。专家强调在谈判中除了价格外还有其他可谈点，并指出理解谈判对手的多重利益有助于达成协议。同时，文章也探讨了如何在未来避免被对方套住的问题。
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- 采购管理
2025-06-06
采购是替老板或组织花钱的部门文章摘要：本文探讨了采购部门的必要性及其在企业管理中的重要性。文章通过描述不同类型企业对采购的看法和疑虑，强调了采购部门对于实现组织目标和企业价值创造的关键作用。通过描述采购组织设立的价值以及采购组织对于成本控制、规模效应、市场情报、议价能力等方面的优势，强调了采购部门的不可替代性。同时，文章也提到了采购部门面临的信任问题和挑战，并提出了解决这些问题的必要性。最后，文章讨论了采购腐败问题并提出了解决方案的重要性。金句：【我们先追踪溯源，回答最基础的问题：采购是什么？大家都说，采购是花钱的部门，其实更确切的说，采购是替老板或组织花钱的部门。】
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2025-06-06
做不好采购，可能是欠缺这3种社交能力摘要：文章探讨了采购工作中的社交能力，包括理解工作环境、与不同部门沟通、创造小文化以及盘活资源等方面的能力。文章指出采购工作不仅仅是事务性的，更需要软技能，如读懂空气的艺术和创造小文化。同时，采购人员需要实现从防守型到攻击型的转变，发挥个人价值，盘活资源，推动供应链管理的改变。文章通过具体案例解释了采购工作中的社交能力和思维方式的重要性。金句：【真正的采购工作不仅仅是事务性的执行，更是一个艺术大于技术的过程。】
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- 采购管理
2025-06-06
采购遇到强势供应商，怎么才能搞得定？摘要：文章主要讨论了采购工作中遇到的强势供应商问题，包括客户指定、政策垄断、技术垄断等外部原因以及设计标准化不足、多品种小批量物资采购、内部关系型供应商等内部原因造成的强势供应商情况。文章提供了针对不同情况的具体解决办法，包括签订三方协议、筛选来料、建立信任关系、标准化推动等。同时强调了采购工作的挑战与应对策略，以及解决强势供应商问题的关键在于分类分析、对症解决。金句：【在遇到强势供应商时，采购工作的挑战在于如何分类分析、对症解决，因为办法总比问题多。】
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- 采购管理
2025-06-06
委外加工那些事儿... 摘要：本文介绍了制造企业采用委外加工（Subcontracting）的方式解决产能、技术或设备问题的情况。文章详细阐述了委外加工需求的产生、委外加工项目的选择、委外加工供应商的选择和管理。其中，委外加工项目的选择需考虑产能受限、专利风险、质量风险和订单紧急程度；供应商的选择则涉及资格审查、生产能力、价格、交期、服务和质量以及长期关系维护。最后，作者强调委外加工是企业的后备力量，合理利用能提高企业在行业中的供应链竞争优势。金句：【在选择委外加工项目时，企业需要综合考虑产能受限、专利风险、质量风险和订单紧急程度，以确保委外加工效益最大化。】
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2025-06-05
讨价还价不叫谈判，但采购工作离不开讨价还价！摘要：文章介绍了价格谈判在采购工作中的重要性，以及取得成功的有效途径。包括了解产品的价格构成和供应商定价策略，运用多种策略如同价销售术、分割法、特高价法、低价法、安全法、非整数法等来制定价格。同时，也要注意商品的价格是否合理，要看顾客能否接受。文章还介绍了一些具体实例，如英国小店运用同价销售术取得成功、德国奥斯登公司通过灵活调整价格使得滞销商品畅通无阻等。总的来说，文章强调了了解消费者心理需求的重要性，灵活运用各种定价策略，维护顾客利益的同时取得商业成功。金句：【记住报价时用小单位。如果你要推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。但对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中。】
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