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以下是采购管理相关的文章

2024-10-12
采购如何成功组织一场供应商年会（附完整组织方案）摘要：本文主要介绍了如何策划一场盛大的供应商年会，包括确定会议目的、主题、参会人员范围、会议地点时间日程、收费与预算、主题大会议程、会议组织机构、分解工作计划等方面。文章强调了供应商年会的重要性，通过总结过去、展望未来、奖优罚劣、巩固合作，传递未来战略规划，树立标杆，加强合作信心，促进供应商体系健康持续发展。文章作者分享了个人经历和感悟。金句：【不过，作为那些历经多次年会的老采购，说实话，只有一个字，那就是累，身心的疲惫，几天下来是吃不好也睡不好也就算了。还要随时应付可能出现的状况，绷紧神经，提心吊胆…】
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- 采购管理
2024-10-12
如何策划一场成功的供应商大会？【供应商大会的逻辑架构：企业与供应商共创未来的关键】近日，一位朋友圈中的老总对供应商大会收取赞助费的现象提出质疑，引发了对供应商大会的反思。在现代企业竞争中，供应链之间的竞争已成为核心，优秀的企业在岁末年初召集重要的供应伙伴，统一共识，传递目标，发现差距，凝心聚力，实现高效协同。但供应商大会的策划与举办并非易事，需要企业与供应商共同合作，构建以供应商为主体的会议逻辑架构。供应商大会的逻辑架构中，企业为主导，负责策划会议并实现供应链发展的目标。而供应商作为会议的主体，会议的收获和感受是会议设计的核心考量。成功的供应商大会要回答三个问题：供应商能从本次会议收获什么？供应商通过会议反思什么？供应商通过会议有哪些行动和改进？在此基础上，企业以文化赋能，策划主导会议，会议要转化为供应商的行动。结合供应商大会的逻辑结构，给出了一个会议指南，包括确定会议目标、聚焦供应链关键绩效指标、设计会议主题词、设计会议核心模块、控制会议风险、制定预算、制定公司会议整体计划等7个步骤。同时，也提出了供应商大会应避免的5个坑，包括避免强制收取赞助费、奢华办会、精神分裂办会、会议组织混乱和评奖不公等问题。最后强调，供应商大会的复盘与总结至关重要。通过项目复盘，对会议举办的初心与目标进行评估，分析原因并进行标准化，感谢和表扬活动中的人和事，并安排后续事务及下次会议的改进计划。企业与供应商应带着尊重与感恩，共同为供应链协同优势而奋斗，创造一个更美好的未来。以上内容摘自公众号“优链学堂”作者姜宏锋的文章。该文章深入剖析了供应商大会的核心逻辑和关键步骤，为企业成功召开供应商大会提供了宝贵的参考。
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2024-10-12
“累死”采购的不是工作，可能是这些事儿！摘要：文章主要描述了采购工作中遇到的多种困境和误解，如被领导、同事、家人、供应商误解，采购工作的艰难以及采购人员心理上的委屈。文中引用了国企领导对采购工资的误解、供应商价格问题、公司轮岗制度的目的、同事间的猜疑以及销售对采购的误解等例子。金句：【伟大是熬出来的】、【胸怀是委屈撑大的伟大】。
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2024-10-12
做采购有几年了，敢问“战略采购”知多少？摘要：战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，涉及总成本分析、建立双赢的合作伙伴关系、集中采购等原则和实施方式。区别于传统采购，战略采购关注总成本，强调与供应商的长期合作和采购的专业性。为实现从执行采购到战略采购的转化，需选择和评价供应商、提高供应商业绩、建立长期交易关系并整合采购实践与公司目标。
- 2024-10-12
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2024-10-12
缺货时代降本无望，该怎样考核采购？摘要：文章讨论了考核中导向的重要性，指出考核应关注过程而非仅关注结果。文章通过采购考核为例，批评了过于强调量化指标和只重视结果的考核方式，强调了管理过程中的导向和程序正确性。同时，文章也指出了企业在考核设计中应树立好的过程带来好结果的观念，并指出改变习惯需要阶段性的震撼性动作。文章通过实例说明了管理者应如何控制过程而非结果，以建立企业内部的信任基础。金句：【流程为什么变成了形式？】在企业管理中，重视结果的导向导致忽视了过程的正确性，从而使流程变成了一种形式。
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2024-10-11
解析采购领域的项目管理摘要：项目是在一定组织机构内需要完成的任务，涉及性能、质量等多方面的要求。项目管理是对项目进行高效率的计划、组织、指导和控制。在整车开发项目中，采购项目管理尤为关键，包括采购项目经理的窗口和管理功能、职责和内容等。采购项目经理应具备汽车知识、业务流程等八项业务素质以及目标意识、顾客意识等八个意识。辛丕存指出项目管理的核心要素，强调采购项目管理的重要性以及采购项目经理的角色与素质要求。【金句】：项目是在一定组织机构内需要完成的任务，涉及性能、质量等多方面的全方位考量与管理。
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2024-10-11
采购谈判中遇“冷”怎么办？文章摘要：文章讨论了采购谈判中遇到的“冷”局面如何打破，并介绍了六种方法：暂停谈判、跨越层级、曲线救国、资源交换、服软和威胁恐吓法。这些策略旨在帮助采购人员在谈判中达成双赢，最大化甲方利益。作者强调谈判中的沟通重要性，以及在面对僵局时如何灵活应对。文章来源于采购从业者蔡丹菊Suki的经验分享。金句：【当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步时，谈判会呈现出一种不进不退的僵持局面，这就是我们所说的“冷”局面。】
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2024-10-11
“采购困惑之船” 文章摘要：本文介绍了供应链管理的概念及其在现代企业中的重要性。文章详细阐述了供应链管理的历史背景、涵盖内容以及与其他部门如销售预测、生产计划、质量管理和运营等之间的互动关系。通过实例说明了采购部门在供应链中的核心地位以及与其他部门的协同工作的重要性。同时，文章还强调了供应链战略规划和管理的必要性，以及预测管理在供应链中的作用。最后，作者呼吁企业管理人员重视供应链管理，以实现采购部门的协同改善。作者为Sherry Wang王梁燕，供应链与采购方面的独立培训讲师。全文强调了供应链管理的复杂性和采购部门的战略重要性，并给出了企业在实际操作中应注意的问题。金句：【供应链管理涉及从物料来自供应商的采购环节，直至最终产品送至消费者手中，涵盖商流、物流、信息流和资金流。采购作为战略单元，不仅涉及操作层面的细节工作，如物流、仓库管理等，还涉及战略层面的内容，如运营战略、工厂厂址的选择、自制或外包决策等。】
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2024-10-11
采购回扣的侦查手段关于采购中可能的回扣问题，设立暗采岗位、更换价格可疑业务的采购负责人进行试探，以及找熟悉的供应商进行反馈审查是常用的侦查技巧。但面对高级的拿回扣情况，如采购者以高超的谈判议价能力将价格压至极低，使得一般审查无法察觉问题，这种情形下主要依赖于供应商的竞争机制来预防不正当行为。作者指出即便面对此类问题，一旦确认存在重大回扣嫌疑，公司也可考虑采用法律程序处理。总体上，从法律和公司角度都对采购过程中的不当行为进行了相关分析和解读。在合法合规的前提下进行采购决策和审查是保障企业健康发展的重要一环。
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2024-10-11
采购谈判的17个技巧与14大戒律谈判的技巧与戒律摘要：谈判前要充分了解商品知识、市场情况和企业状况，确定优先顺序并参考对方权限。谈判地点宜选在公司办公室内以提高采购透明度和获得支持。遵守对等原则避免单独与一群供应商谈判，并保持怀疑态度和不露对供应商认可和商品兴趣。采购员要善于转移话题，避免谈判破裂但又不轻易决定，采取主动但不暴露公司立场。谈判时以肯定语气交流，尽量站在对方立场说话，以退为进，集中优势点，用数据和事实说话提高权威性。控制谈判时间，不要误认为双赢就是平分秋色。采购员需遵守十四戒，如准备充分、警觉性高、避免脾气暴躁、过分谦虚或沉默等。保守商业机密是基本职业道德。
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