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以下是采购管理相关的文章

2025-06-17
表面货比3家，实际指定供应商，采购咋办？文章核心金句：【麦肯锡副总裁James认为，采购中的“关系”供应商是一个痛点，源于一条看不见的“影响链”，这是中国企业必须关注的人性因素。】摘要：文章讨论了采购中遇到的“关系”供应商问题，指出这是一个痛点。麦肯锡副总裁James提出，这是由于一条看不见的“影响链”导致的，并强调这是中国采购必须关注的人性因素。文章还提到了一些应对方法，如组织保证、流程保证和人员保证，以及集中采购管理的帮助。最后指出将影响力的关键节点集中到少数人手中能够简化与供应商相关的决策过程。
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- 采购管理
2025-06-17
搞好关系，感谢供应商【供应链是高效协同的组织形态，以提高质量和效率为目标，实现产品设计、采购、生产、销售、服务的全过程协同】文章摘要：本文论述了供应链的核心概念，强调其是以客户需求为导向，以提高质量和效率为目标，通过整合资源实现全过程高效协同的组织形态。文章还指出供应链不仅仅是生产运营的供求链条，还涉及到产品创新、市场变化、企业战略和可持续发展等多个方面。作者提出供应链管理需要全局观和战略视角，并强调了在新竞争常态下，供应链需要更加敏捷和柔性。文章还探讨了供应链中面临的老问题以及解决方法，并强调了供应链管理的三个重要指标。此外，文章还涉及需求管理、信息不对称、复杂度等问题，提醒人们时刻关注商品周转率和动销率，并提倡建立客户价值，加强横向沟通。文章最后讨论了采购在供应链中的重要性，以及如何从采购中挖掘利润，如何选择供应商，以及安全库存的应对方式等。
- 2025-06-17
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2025-06-17
采购价格谈不下来怎么办？摘要：文章主要讲述谈价格时的注意事项和比较价格时的误区。在谈价格时，不能只关注价格本身，还需明确各项与价格相关的因素，如服务范围、要求等，并签订合同、收取押金。而在比较价格时，不要被表面现象所迷惑，应参考市场价格趋势，了解竞争对手的价格，验证自家价格是否有竞争力。文章提醒人们在价格谈判和比较中要全面考虑各种因素，避免被表面现象误导。金句：【谈价格的时候不能只盯着价格本身，而是要把各个跟价格相关的因素都事先约定清楚。】
- 2025-06-17
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2025-06-17
采购管理中的合同风控要点（真实采购合同纠纷案例）摘要：本文主要介绍了《中华人民共和国民法典》生效后，原《合同法》将失效，并由民法典替代。文章阐述了合同八要素以及关于格式合同、争议解决地、验收期限、付款、合同期限、代工合同、交货数量和卖方主张的其他条款等方面的内容。此外，文章还介绍了合同法中关于合同订立形式和买卖合同的内容等相关知识点，强调了合同风控在采购工作中的重要性，并提醒采购从业人员掌握基本的合同法知识以做好合同风控。
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2025-06-16
如何与供应商一起把“蛋糕”做大？文章摘要：本文主要介绍了如何构建世界级的采购与供应组织。首先通过自测题引出采购与供应管理的四个层级，强调中国企业普遍处于较低层级，需向更高水平发展。接着通过案例说明采购与供应管理的成熟度，引入“价值采购”的概念，强调采购部门应带来的价值增值。文章还讨论了采购组织的架构发展，指出随着企业采购与供应管理水平提升，采购组织也在不断发展变化。最后通过案例阐述了采购组织变革的困惑和难题，以及哪些企业更可能勇于进行这样的变革。世界级采购组织的工作内容分为战略型和运作型两大块，战略型活动精力投入越大，采购与供应管理对企业的价值增值比重越大。
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- 采购管理
2025-06-16
供应商已经够多了，为什么还要一直找新供应商？摘要：本文主要探讨了采购人员在开发新供应商过程中的挑战和重要性。文章提到，随着技术和工艺的不断进步，企业需要不断调整和更新供应商资源以适应市场变化。采购人员在开发新供应商时需要遵循一定的原则，如遵循门当户对的原则、考虑公司的采购策略和中长期发展规划等。同时，文章强调了供应商开发中各部门合作的重要性，并分享了作者个人在供应商开发过程中的经验和看法。这篇文章主要针对采购从业者，对于如何有效开发新供应商，提供了一些有价值的见解和建议。金句：【在选择新供应商时，采购人员需要从公司的采购策略、中长期发展规划出发，确保新开发的供应商能够符合企业的实际需求，并在较长的时间内保持紧密的合作关系。】
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2025-06-16
采购：如何脱颖而出摘要：本文介绍了采购在产品生命周期中的战略作用，包括在导入期、发展期、成熟期和衰退期的挑战和应对策略。文章强调采购不再仅仅是削减成本的任务，而是通过与研发、营销等职能结合，创造可持续价值。文章通过棋盘博弈采购法详细阐述了不同阶段采购策略的运用，包括产品导入期的业务拉动和采购推动，产品发展期的保证供货和独家供应，以及成熟期和衰退期的灵活利用供应市场和高级采购分析能力的需求。最后，文章通过一系列问题帮助读者衡量其组织的准备程度，强调把握价值和竞争优势的重要性。
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2025-06-16
供应商中标后要换抬头，能答应吗？文章摘要：本文主要讲述作者在采购工作中遇到供应商在公开招标后提出更换公司抬头的情况，并探讨了此做法背后的可能原因及其带来的采购风险。作者坚持按照招投标规定与中标公司签订合同，并提醒新入行的采购朋友在遇到类似情况时要坚持合规，避免风险。金句：【供应商临时想换名字，也许是出于什么目的，也许他告诉你的原因并不一定是真实原因，但最后的结果基本都不会对客户有利，而仅是对其有利。】
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2025-06-16
如何把“采购工作总结”变成加薪的工具年终工作总结对采购者而言至关重要，不仅是面子问题，更是改变上级和老板对工作估值的良机。采购者需明确，写好总结应着重展示个人能力和价值，而非单纯陈述成绩和问题。总结中的成绩分析旨在证明个人能力和价值，问题展示则需谨慎处理，避免暴露过多自我缺陷。有效的总结应包含对未来挑战的预测和解决方案，同时提出对应的奖励方案。总结的目的是制造未来悬念并展示自我价值，从而说服领导实施激励措施。正确运用这一工具，能助力个人晋升和加薪机遇。来源：《穆萨的世界》作者穆萨•傑金句：【人生何处不逢时，机会到处都是，别让工作总结成为应付差事，而应成为你晋升和加薪的机遇，把握每一个时机】。
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2025-06-16
开发、搜索潜在供应商的25种途径【供应商资源搜索环节的主要在于搜索渠道的拓展，狭窄的供应商搜索渠道不利于企业选择门当户对及具有竞争力的供应商】本文强调了采购人员在市场竞争中如何通过更广的供应商搜索渠道找到更具优势的供应商资源，从而提升供应链的竞争力。文章列举了多种供应商搜索渠道，包括互联网、资源关系网、竞争对手供应商等，并提供了实际案例加以说明。此外，文章还强调了供应商开发的风险管理和后期管理的重要性。文章指出，随着信息技术与大数据的出现，供应链资源整合尤为重要，采购人员需要梳理好信息渠道，做好信息的收集整理分析，以便在开发需求时能够迅速找到开发对象和资源渠道。总的来说，本文提供了丰富的理论知识和实践建议，对于采购人员来说具有很高的参考价值。
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